Tôt le matin, le client est venu payer son acompte mais la maison était « fermée

M. H a déclaré que le courtier l'avait emmené, lui et sa femme, visiter plusieurs maisons correspondant à sa gamme de prix et à ses critères financiers. Cependant, le couple n'aimait pas les autres maisons car elles présentaient quelques erreurs de feng shui : une maison avait un dos étroit, une autre avait un poteau électrique à côté de la maison, une autre avait une allée menant directement à la maison...

Lorsque le courtier a emmené le couple dans une maison de 56 m2, construite sur 5 étages avec un design moderne, le mari et la femme l'ont immédiatement appréciée. De plus, le prix de cette maison est très raisonnable, moins cher que les autres maisons du même quartier.

« Le propriétaire la propose à la vente pour 7,6 milliards de VND. Soit 135 millions de VND/m², ce prix étant égal au prix du terrain, hors coût de construction. Je me demandais pourquoi cette maison était proposée à un prix inférieur à celui des autres maisons du même quartier. En me renseignant, j'ai appris que la maison était soumise à un plan d'urbanisme : 14 m² de terrain étaient concernés par le plan d'agrandissement de la route au 1/2000. Ainsi, si la route est construite à l'avenir, il ne resterait plus que 42 m² pour cette maison », a déclaré M. H.

Bien que cela soit sujet à planification, M. H pense que si la route est ouverte dans le futur, cette maison sera située sur une route principale, avec des voitures garées juste devant la maison, et la valeur de la maison augmentera. M. H a payé 7,2 milliards de VND au propriétaire, mais celui-ci n'était pas d'accord.

« Le propriétaire et moi nous entendions plutôt bien, alors il m'a dit directement qu'il voulait vendre pour 7,4 milliards de VND. Il m'a dit d'y réfléchir et que, si c'était d'accord, je pourrais venir demain matin pour verser un acompte », a raconté M. H.

Cependant, lorsque la femme de M. H a découvert que la maison était sujette à un permis de construire, elle n'a pas voulu l'acheter même si elle était moins chère. Selon elle, les maisons dans des zones de planification comme celle-ci ne savent pas quand la route sera élargie, et lorsque la famille voudra vendre, ce sera très difficile.

Le couple n'était pas d'accord, alors après son retour à la maison, M. H a dû passer toute la soirée à convaincre sa femme d'accepter d'acheter la maison.

« J'ai longuement réfléchi avant que ma femme accepte d'acheter. Après cela, j'ai demandé à plusieurs personnes de vérifier à nouveau le plan de la maison et j'ai constaté que la situation correspondait exactement aux dires du propriétaire. Malgré cela, je pense que je dois retourner voir l'agence d'urbanisme du quartier pour vérifier à nouveau. Je rencontrerai néanmoins le propriétaire pour négocier à nouveau le prix et, si j'obtiens le prix, je verserai un acompte immédiatement, puis je vérifierai à nouveau le plan », a déclaré M. H.

Cependant, tôt le lendemain matin, lorsque le couple est allé rencontrer le propriétaire, ce dernier les a informés que la maison avait été louée à un autre client à moins de 10 minutes pour 7,4 milliards de VND, et que le client serait responsable des frais de transfert.

« Le courtier m'a expliqué que ce client était simplement venu visiter la maison et avait immédiatement conclu l'affaire, le prix étant trop bas, même s'il savait que la maison était soumise à un permis de construire. Dans le contrat avec le propriétaire, le client avait ajouté une condition stipulant qu'il disposait de 5 jours pour vérifier le permis de construire. Si celui-ci ne correspondait pas aux indications du propriétaire, il avait le droit de refuser la vente et de verser l'intégralité de l'acompte. Le courtier m'a confié que, lorsque le client a ajouté cette condition, il a également été surpris, car il n'y avait pas pensé avant. Cela prouve que ce client a une grande expérience de l'achat et de la vente de biens immobiliers ; il est peut-être investisseur et n'achète pas pour y vivre », a raconté M. H.

Selon M. H, il est vrai que les acheteurs de maison comme lui, lorsqu'ils entendent l'information selon laquelle la maison est affectée par un plan d'urbanisme, hésiteront et devront vérifier le plan avant de décider de négocier le prix et de faire un acompte auprès du propriétaire. Quant à l'autre client, il a dû acheter et vendre beaucoup de biens immobiliers pour être aussi bien informé.

Bien qu'il regrettait de ne pas avoir pu acheter la maison, M. H était néanmoins assez optimiste, pensant que c'était une leçon pour lui. S'il trouve à l'avenir une maison qui lui plaît à un prix raisonnable, il sera plus décisif car avec la pénurie actuelle de logements à Hanoi, toute maison de « reine de beauté » sera rapidement prise par un autre client.

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