L'homme d'affaires Le Hoang Khanh Nhut, directeur général de Danang Rubber : « De doux fruits naîtront de jours de passion dévorante. »
Pour le capitaine Le Hoang Khanh Nhut de la Danang Rubber Joint Stock Company, l'opportunité est mûre pour de nouveaux projets et pour entrer sur des marchés difficiles.
Entrez sur le marché américain
Fin octobre 2023, sur une superficie de plus de 2 millions de pieds carrés, soit l'équivalent de 26 terrains de football standard, dans la ville. Las Vegas (Nevada, USA), le stand de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) est comme un petit point, à côté de plus de 2 600 constructeurs automobiles, sociétés de tuning, fabricants et distributeurs de pneus, chambres à air, pièces/composants automobiles.
M. Le Hoang Khanh Nhut se souvient encore de l'excitation qu'il a ressentie lorsqu'il a assisté pour la première fois au salon SEMA, l'un des plus grands salons automobiles au monde, en tant qu'initié.
« Parmi les plus de 160 000 visiteurs du SEMA Show 2023, je ne sais pas combien se sont arrêtés sur notre stand, mais nous étions très occupés à accueillir les visiteurs. Ils ont demandé à comprendre le produit, à propos du « Made in Vietnam ». « Depuis le début de la nouvelle année, le calendrier de réception des clients du marché américain a été très chargé », a partagé M. Nhut, avec de nombreuses attentes. La possibilité que la RDC continue de percer grâce à l’augmentation de sa part de marché aux États-Unis est présente.
Il faut également dire que les exportations de pneus de la RDC vers les États-Unis constituent un point positif dans le tableau généralement sombre de 2023. Alors que le chiffre d'affaires à l'exportation du pays a diminué de 4,4 %, le chiffre d'affaires réalisé par la RDC sur le marché américain a atteint 22 %. C'est le moteur de la croissance de Danang Rubber dans une année qui, selon le capitaine de la RDC, a été « trop difficile ».
Auparavant, au début du deuxième trimestre 2023, la RDC avait été confrontée à un « double » défi du marché lorsque le Brésil – la plus grande destination d’exportation de la RDC – avait imposé une taxe d’importation de pneus de 0 % à 16 %, tandis que le marché intérieur diminuait fortement parce que l’économie vietnamienne ne s’était pas encore fortement redressée. Sans parler de la concurrence féroce des entreprises bénéficiant d’investissements directs étrangers (IDE).
En se souvenant de ce moment, M. Nhut croit toujours que la clé pour résoudre le problème est quelque chose qui semble très théorique, mais qui est très efficace. Il s'agit d'une flexibilité dans les prix et d'un mécanisme de coopération avec les distributeurs. En particulier, les personnes sont toujours à la base du succès.
« Nous « vivons » de produits, les ressources humaines sont donc au cœur de nos préoccupations. « Dans le même temps, la poursuite constante de l'objectif de qualité depuis près de 50 ans a créé la réputation et la marque de DRC, aidant l'entreprise à ne pas dépendre entièrement de la stratégie de réduction des prix des produits », a partagé M. Nhat.
Il y a dix ans, les premiers pneus de Danang Rubber roulaient sur le sol américain. En 2019, la stratégie visant à pénétrer ce marché a officiellement démarré. Grâce à la qualité des produits issus d'un long processus d'étude de marché, de création de catégories et de lignes de produits adaptées, les pneus et chambres à air de DRC convainquent les clients américains par leur efficacité lors de la comparaison de produits de pneus et de chambres à air au même prix.
En 2021, la RDC a sélectionné son premier partenaire aux États-Unis pour faire des affaires. D'ici 2023, l'entreprise comptera 3 à 4 partenaires commerciaux majeurs, ainsi qu'un système en pleine expansion de partenaires subordonnés dans la chaîne de distribution.
Les choses sont devenues encore plus favorables lorsqu’en septembre 2023, les dirigeants des États-Unis et du Vietnam ont annoncé la transformation de leurs relations en un partenariat stratégique global.
« Cette décision « améliore » également la perception des consommateurs de ce pays à l’égard des produits vietnamiens. De plus, dans des conditions économiques difficiles, les consommateurs se détournent des produits des « grands noms » comme Michelin, Bridgestone... vers les produits des pays en développement », a analysé M. Nhut. De plus, les produits de pneus pour camions et autobus (TBR) importés de Thaïlande - le plus grand exportateur de TBR vers les États-Unis - risquent d'être soumis à des taxes antidumping...
L'opportunité était mûre, DRC était présente au salon SEMA, a augmenté sa production et a conquis le marché.
Prêt à partir de fondations accumulées
En 2024, l'objectif de la RDC sera de réaliser des ventes avec un niveau prévu d'environ 5 400 milliards de VND. C’est un chiffre difficile à atteindre, mais c’est réalisable. Les opportunités d’augmentation de la production ne proviennent pas seulement des marchés potentiels, mais également des gammes de produits clés.
Après 5 ans de lancement de pneus PCR dans le segment des camionnettes et des voitures particulières, la consommation de cette gamme de pneus a fortement augmenté au cours des derniers trimestres de 2023 grâce à la recherche de nouveaux clients par l'entreprise au Brésil. Dans la gamme de produits dont la taille du marché est plusieurs fois supérieure à celle des camions, la société a également prévu de lancer les ventes sur le marché intérieur en 2024.
La capacité de production est également prête lorsque le premier pneu radial de la ligne de production du projet d'investissement, agrandissant l'usine de pneus radiaux pour camions pour augmenter la capacité à 1 million de pneus/an, a été officiellement produit dans les derniers jours de 2023. Le projet sera finalisé en 2024. Cependant, le PDG de Da Nang Rubber Company a déclaré qu'à partir de maintenant, certaines étapes telles que le formage et la vulcanisation ont été mises en service à 100 % de leur capacité.
L'achèvement de l'investissement dans le projet d'extension de la capacité de l'usine de pneus radiaux de 600 000 pneus/an à 1 million de pneus/an a été réalisé en parallèle dans un contexte de nombreuses difficultés dans la production et les activités commerciales. Cela a également constitué un défi pour la RDC l’année dernière, lorsque les flux de trésorerie ont dû être alloués aux deux activités.
Cependant, le danger présente une opportunité : les coûts d'investissement sont réduits de manière significative, jusqu'à près de 40 % de l'investissement initial total de 900 milliards de VND. M. Nhut a qualifié cela de « meilleur moment en matière d'investissement », lorsque le fournisseur lui-même a dû baisser les prix des équipements pour augmenter la production. Même les analystes de Vietcombank Securities Company ont calculé que la marge bénéficiaire brute des produits Radial pourrait augmenter de 2 à 3% grâce à des taux d'investissement inférieurs à ceux des deux phases précédentes, en plus de la nouvelle capacité de conception prête pour l'objectif d'augmentation de la production.
À l’heure actuelle, la RDC est prête à mettre en œuvre la Responsabilité Élargie des Producteurs (REP) telle que prescrite dans le Décret n° 08/2022/ND-CP, en vigueur à partir de 2024. En conséquence, le taux de recyclage obligatoire des produits pneumatiques et chambres à air est de 5 %, appliqué pendant les 3 premières années. Au RDC, la capacité de rechapage des pneus pour recyclage est de 110 000 pneus sur une capacité totale de 1 million de pneus (après mise à niveau).
« Pas maintenant, mais depuis 2019 et début 2020, en tant que responsable direct dans ce domaine, j'ai commencé à construire une méthode de collecte et de recyclage et j'ai participé avec l'équipe à l'élaboration d'une réglementation sur la responsabilité sociale. La RDC se prépare depuis longtemps. « L'entreprise ne sera pas affectée négativement et aura même plus de conditions pour collecter les vieux pneus comme intrants pour les activités de recyclage », a partagé M. Nhut.
Chez DRC, la fabrication verte ne s’arrête pas là. Depuis longtemps, l’entreprise s’est concentrée sur la promotion des énergies renouvelables, en privilégiant les chaudières à haute pression pour passer de la combustion du fioul à la combustion de la biomasse. L’énergie solaire sur les toits contribue actuellement jusqu’à 40 % de l’électricité pendant les périodes ensoleillées et vise à atteindre 100 % à long terme.
Pour se conformer à la réglementation sur l’inventaire des gaz à effet de serre, la RDC a également créé un département chargé d’interagir avec l’agence des ressources naturelles et de l’environnement et les organisations connexes et a désormais divulgué publiquement de nombreux chiffres.
« Soyez toujours prêt », c’est en cela que croit le capitaine de Danang Rubber. Cela se traduit non seulement par le respect des exigences de plus en plus strictes du marché, mais également par une attitude proactive et flexible dans un environnement commercial mondial incertain et en constante évolution.
Il y a 20 ans, un article le mentionnait comme « l'homme qui vaut 20 milliards de VND » en raison de ses innovations en matière de machines et d'équipements pour réduire les difficultés de l'usine. À quoi pensais-tu à ce moment-là ?
Je fais mon travail avec passion, donc je ne réfléchis pas beaucoup.
Se concentrer sur le travail vous fait parfois perdre du temps pour vous et votre famille. Avez-vous déjà eu des regrets ?
En fait, c’est seulement grâce à ce jour-là que je suis ici aujourd’hui. C'est seulement avec cette passion et ce dévouement au travail, pour être efficace, reconnu et apprécié, que je peux vivre aujourd'hui.
De nos jours, de nombreux jeunes accordent davantage d’importance à eux-mêmes et à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Qu'est-ce que tu penses de ça ?
Comme on le dit souvent, une compétence maîtrisée, une vie glorieuse. Une fois que nous avons quelque chose en main, nous pouvons nous maîtriser, à la fois l'envie d'investir et l'envie d'aller de l'avant. Alors, votre voix et votre réputation seront bien meilleures.
Je pense que si vous ne vous souciez que de vous-même, en étant particulièrement indifférent à votre carrière et à votre expertise, l’opportunité de vous développer et de vous définir sera difficile.
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