L'ancien conseiller commercial Nguyen Canh Cuong « donne des conseils » sur la création de marques de produits vietnamiennes sur le marché britannique

Contribuer à promouvoir la signature de l'EVFTA et de l'UKVFTA

Après avoir obtenu un Master en économie d'entreprise à l'Université de Wollongong, en Australie, M. Nguyen Canh Cuong a été recruté au Ministère du Commerce en septembre 1997. En novembre 1998, il a été envoyé en Belgique comme attaché commercial. Après un retour au Département des Marchés Européens-Américains et des études de Master en administration publique à la Lee Kuan Yew School of Public Policy - Université Nationale de Singapour et à la Kennedy School of Government - Université de Harvard, il a été envoyé en France comme Conseiller Commercial (août 2011 - janvier 2016), en Belgique comme Conseiller Commercial (février 2016 - octobre 2019) et au Royaume-Uni comme Conseiller Commercial (décembre 2019 - septembre 2023).

Ayant vécu dans de nombreux lieux importants pour les activités d'exportation ainsi que pour l'économie, occupant le rôle de conseiller commercial, M. Nguyen Canh Cuong a passé une longue période à accompagner les entreprises et à participer à la promotion des produits vietnamiens sur les 3 marchés ci-dessus. Il a notamment tenté de mettre en relation de nombreuses entreprises vietnamiennes avec des entreprises étrangères et d’aider les entreprises à résoudre des conflits commerciaux ou à gérer des problèmes juridiques dans la région.

M. Nguyen Canh Cuong (à l'extrême gauche) au stand vietnamien du salon Balfora 2023. Photo : Bureau commercial du Vietnam au Royaume-Uni.

Dès la fin de son séjour au Royaume-Uni, M. Nguyen Canh Cuong nous a accordé une interview à son domicile. Rappelant son rôle d’« ambassadeur » économique en Europe, il a confié que l’honneur le plus mémorable était de contribuer à l’effort de promotion de la signature de l’EVFTA et de l’UKVFTA.

« Après près de 30 ans d'innovation et de réforme, le Vietnam est progressivement devenu un partenaire économique important de l'Union européenne et du Royaume-Uni. Les réalisations du Vietnam en matière d'innovation et sa politique d'ouverture nous ont aidés à gagner la confiance de nos amis internationaux et, sur cette base, ont favorisé leur coopération sincère dans l'intégration économique du Vietnam », a-t-il partagé.

En 2019, M. Nguyen Canh Cuong s’est rendu à Londres pour prendre ses fonctions. Cependant, moins de trois mois plus tard, la pandémie de Covid-19 éclate au Royaume-Uni. La plupart des activités de communication en face à face ont été bloquées ou restreintes tout au long de l’année 2020 jusqu’à la mi-2022. Afin de ne pas perturber le flux des échanges bilatéraux entre le Vietnam et le Royaume-Uni, M. Nguyen Canh Cuong a déclaré que le Bureau commercial du Vietnam au Royaume-Uni a augmenté l'application de plateformes technologiques telles que Zoom, les réunions d'équipe Microsoft, les réunions Cisco Webex pour organiser des conférences et des séminaires en ligne sur l'UKVFTA, contribuant à promouvoir la signature de cet accord.

En outre, le Bureau du commerce a renforcé sa coordination avec les unités nationales pour organiser de nombreuses séances de consultation de marché en ligne afin de fournir des informations aux entreprises vietnamiennes souhaitant exporter vers le Royaume-Uni. Après la fin de la pandémie de Covid-19, le Bureau commercial du Vietnam au Royaume-Uni ainsi que M. Nguyen Canh Cuong ont activement promu des activités de promotion commerciale directe telles que la participation à des foires, l'organisation de réunions avec le Vietnam et la Semaine des produits et de la cuisine vietnamiens dans de nombreuses grandes villes pour se connecter et créer des opportunités pour que les produits vietnamiens atteignent le marché britannique.

M. Nguyen Canh Cuong - invité de la discussion « Profiter de l'UKVFTA, promouvoir les exportations de café vers le marché britannique » du journal Cong Thuong. Photo : Can Dung

Stratégie d'accès au marché britannique

Le Royaume-Uni a été l’un des premiers pays occidentaux à établir des relations diplomatiques avec le Vietnam alors que ce dernier luttait encore pour son indépendance et son unification nationale dans les années 1970. Au cours des 50 dernières années, depuis l’établissement des relations diplomatiques (11 janvier 1973), le Vietnam et le Royaume-Uni ont construit une relation de coopération bonne et en développement.

En mars 2008, les deux pays ont publié une déclaration conjointe appelant à la mise à niveau vers un « partenariat stratégique ». Le Vietnam et le Royaume-Uni ont coopéré de manière approfondie et efficace, notamment dans le domaine des relations commerciales extérieures. En particulier, en 2020, les relations commerciales entre le Vietnam et le Royaume-Uni ont atteint un nouveau niveau lorsque l'accord de libre-échange entre le Royaume-Uni et le Vietnam (UKVFTA) a été signé le 29 décembre 2020 à Londres.

En 2021, l'UKVFTA est officiellement entré en vigueur, créant des conditions d'accès au marché préférentielles pour de nombreux produits vietnamiens par rapport à des produits similaires originaires de pays qui n'ont pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni.

Cependant, le Royaume-Uni est un marché doté de normes et de barrières techniques parmi les plus strictes au monde. Il s’agit d’un énorme défi pour les entreprises et les marchandises vietnamiennes qui souhaitent accéder au marché britannique. Dans le même temps, cela représente également de lourdes tâches pour le Bureau commercial vietnamien au Royaume-Uni ainsi que pour les conseillers commerciaux de la région.

Face aux défis, le Bureau commercial du Vietnam au Royaume-Uni et M. Nguyen Canh Cuong lui-même ont fait des efforts pour soutenir et conseiller les entreprises sur la construction de leur marque.

L'ancien conseiller commercial Nguyen Canh Cuong a toujours souligné que les entreprises vietnamiennes doivent créer des marques et avoir des stratégies d'approche du marché adaptées au style commercial et aux goûts des consommateurs de chaque segment de marché avec des cultures, des religions et des origines différentes au Royaume-Uni. Une marque de produit ou d’entreprise doit avoir du sens en anglais, être facile à prononcer, facile à retenir et, si elle peut être associée à un film célèbre, elle peut être acceptée par les consommateurs.

Au cours de son mandat de conseiller commercial au Royaume-Uni, M. Nguyen Canh Cuong a déclaré qu'il avait été très impressionné par la manière dont Vinh Hiep Company a construit la marque de café L'amant. L'amant signifie « amoureux » en français et partage le nom avec un célèbre film du réalisateur Jean-Jacques Annaud sorti en 1992. « Le café L'amant a une chance de réussir en Europe si Vinh Hiep Company a une stratégie de coopération systématique avec les distributeurs en participant à l'UK food and drinks Expo, au London Coffee Festival et en approchant les hôtels et restaurants haut de gamme au Royaume-Uni », a déclaré M. Cuong.

Certains produits de soins de la peau et des cheveux sous la marque « Nature Queen » de la société Sao Thai Duong ont également été bien accueillis par les consommateurs britanniques. Selon M. Nguyen Canh Cuong, la société Sao Thai Duong peut étendre sa coopération avec les principaux distributeurs d'aliments fonctionnels et de cosmétiques au Royaume-Uni tels que Holland & Barrett ou Boots pour accroître sa part de marché. « Nous espérons que Vinh Hiep et Sao Thai Duong choisiront bientôt un distributeur spécialisé pour construire et mettre en œuvre une stratégie de marque correcte et ciblée sur le marché britannique », a partagé M. Cuong.

Les Britanniques sont généralement assez exigeants, c'est pourquoi les entreprises britanniques ne sont souvent intéressées qu'à acheter auprès d'entreprises qui ont exporté avec succès vers au moins un pays d'Europe occidentale. Par conséquent, M. Nguyen Canh Cuong estime que les entreprises vietnamiennes qui ont réussi à pénétrer les marchés allemand, néerlandais ou français recevront plus d'attention de la part des entreprises britanniques que les entreprises qui n'ont pas de produits présents en Europe.

L'UKVFTA entrera dans une nouvelle phase, de nombreuses nouvelles opportunités seront donc plus ouvertes aux produits vietnamiens. Afin de saisir l'opportunité de développer le marché, M. Nguyen Canh Cuong a noté que les entreprises vietnamiennes doivent augmenter les études de marché et les analyses pour la recherche et doivent développer des produits capables de répondre aux attentes des consommateurs britanniques ; Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing spécialisée avec la participation d'experts du marché local, en se concentrant sur le marketing numérique.

En outre, selon M. Nguyen Canh Cuong, les entreprises doivent participer à de grandes foires pour présenter leurs produits et rencontrer des acheteurs ; établir des partenariats à long terme et de confiance mutuelle avec les entreprises britanniques ; Contactez l'Association des entreprises et entrepreneurs vietnamiens au Royaume-Uni. « C'est le moyen le plus pratique d'amener les produits vietnamiens dans les rayons des supermarchés vietnamiens pour servir d'abord la communauté vietnamienne au Royaume-Uni, puis de les étendre progressivement aux plus grandes chaînes de supermarchés au Royaume-Uni... » - a souligné M. Cuong.

Avant de terminer son mandat au Royaume-Uni, M. Nguyen Canh Cuong, avec ses collègues et un certain nombre d'experts locaux, a achevé le livre « The UK Market - Things to Know » et a été publié par la maison d'édition Industry and Trade à la fin du mois d'octobre 2023. Les entreprises peuvent trouver des thèmes de marque dans ce livre.

Source: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html