Conduire à partir du commerce de détail de consommation

Selon les données du FMI, avec une population de près de 100 millions de personnes, dont la moitié a moins de 32 ans, notre pays a réalisé une croissance impressionnante du PIB par habitant avec un TCAC de 7,1 % depuis 2017, atteignant plus de 4 000 USD d'ici 2022 - le plus élevé parmi les pays de l'ASEAN/EM. Le gouvernement s’est fixé comme objectif d’augmenter le PIB par habitant à 7 500 dollars d’ici 2030 et à 10 000 dollars d’ici 2035.

Alors que la main-d’œuvre se déplace progressivement vers des industries à plus forte valeur ajoutée, une grande partie des consommateurs vietnamiens rejoindront la classe moyenne dans les prochaines années. Le Vietnam a connu une période dorée de croissance de la consommation ainsi que des stocks de consommation. En particulier, l'action MSN du groupe Masan bénéficiera de nombreux moteurs de croissance grâce à la position de leader de l'entreprise dans le secteur de la consommation au détail.

Le segment des biens de consommation continue de maintenir sa dynamique de croissance

Selon un rapport de HSBC, la division des biens de consommation de marque de Masan, Masan Consumer, affiche des marges bénéficiaires élevées, une croissance stable des revenus et surpasse considérablement ses pairs dans les secteurs des biens de grande consommation et des aliments emballés dans la région. De 2017 à 2023, Masan Consumer a connu une croissance 2,2 fois supérieure à celle du marché général.

image 1.jpg
Photo : Masan

Le rapport d'analyse de SSI Research indique que le taux de croissance annuel composé (TCAC) du chiffre d'affaires net et du bénéfice net de MCH est respectivement de 11,2 % et 15,4 % au cours de la période 2019-2023. SSI Research a attribué ces résultats à l'innovation active des produits de l'équipe de recherche interne, à la demande stable et à la solide croissance des parts de marché. Dont le taux de croissance annuel composé des revenus des aliments de commodité de MCH est de 16 %. Ce chiffre est supérieur au TCAC de la valeur globale du marché des nouilles instantanées de 7 % au cours de la période 2017-2023, selon Euromonitor.

Avec des relations étroites avec 340 000 partenaires de vente au détail traditionnels, 6 000 points de vente commerciaux modernes et 5 marques fortes avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 000 milliards de VND, Masan Consumer a pénétré presque tous les recoins du marché vietnamien, desservant 98 % des ménages vietnamiens. À la fin des 9 premiers mois de 2024, Masan Consumer a enregistré une croissance à deux chiffres tant en termes de chiffre d'affaires que de bénéfice. Parmi ceux-ci, le bénéfice après impôts au troisième trimestre et au cours des 9 premiers mois de 2024 a augmenté de 14,5%, atteignant 2 072 milliards de VND et a augmenté de 13,8%, atteignant 5 474 milliards de VND, respectivement.

« Fruits sucrés » du secteur de la vente au détail

Selon le rapport sur les résultats commerciaux du troisième trimestre 2024 de Masan, la chaîne de vente au détail WinMart / WinMart+ / WiN de la société a enregistré une augmentation de 9,1 % de son chiffre d'affaires par rapport à la même période de l'année dernière, atteignant plus de 8 600 milliards de VND. Au cours des 9 premiers mois, cette chaîne de vente au détail moderne a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 24 404 milliards de VND, soit une augmentation de près de 9 % par rapport à la même période l'année dernière. Pour la première fois depuis le Covid-19, le troisième trimestre 2024 est le premier trimestre où WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart / WinMart+ / WiN) a réalisé un bénéfice net après impôts. C’est le signe d’une trajectoire de profit durable dans les temps à venir.

Il y a 4 ans, lorsque Masan a acquis WinCommerce, l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) de WinCommerce était de -7 %. Cependant, après seulement quelques années, l'EBITDA de WinCommerce a atteint l'équilibre et cette année, il est de +4%. L’EBITDA a donc évolué de 11 % en seulement 4 ans.

image 2.jpg
Photo : Masan

Lors d'un événement plus tôt cette année, les dirigeants de WinCommerce ont déclaré avoir terminé la recherche d'un modèle de vente au détail rentable. « Nous sommes prêts à entrer dans un nouveau chapitre – une ère de croissance des revenus et des bénéfices », a déclaré un représentant de WinCommerce. Non seulement cet objectif a été initialement atteint avec un bénéfice net de 20 milliards de VND au troisième trimestre, mais WinCommerce (WCM) étend également l'échelle de son système. En septembre 2024, WCM exploite 3 733 points de vente, ouvrant un réseau de 60 nouveaux magasins depuis le deuxième trimestre 2024. D'ici fin 2024, le détaillant devrait atteindre un total d'environ 4 000 points de vente à l'échelle nationale.

Pionnier dans l'industrie alimentaire, réalisant des bénéfices positifs au troisième trimestre 2024

Depuis son lancement, MEATDeli, une marque de Masan MEATLife (une société membre du groupe Masan), a fait une forte empreinte dans l'industrie alimentaire vietnamienne. Avec pour mission de fournir des produits de viande frais, délicieux et juteux avec la technologie de refroidissement à air standard européenne, la marque MEATDeli est le premier choix de millions de familles vietnamiennes.

L’innovation constante a aidé MEATDeli à maintenir son fort attrait. La marque se concentre non seulement sur l’amélioration de la qualité, mais également sur la commodité et la praticité de chaque produit, répondant aux divers besoins des ménages vietnamiens.

Selon le rapport financier de l'entreprise, au troisième trimestre 2024, Masan MEATLife (MML) a enregistré une augmentation de 43 milliards de VND de l'EBIT par rapport à la même période de l'année dernière et une augmentation de 105 milliards de VND par rapport à la même période pour le bénéfice après impôts avant distribution aux actionnaires minoritaires (NPAT Pre-MI) au troisième trimestre 2024. Il s'agit du troisième trimestre consécutif où MML a déclaré un bénéfice d'exploitation (EBIT) positif et du premier trimestre à atteindre un NPAT Pre-MI positif (20 milliards de VND) depuis 2023.

En 2024, Masan prévoit un chiffre d'affaires de 84 000 à 90 000 milliards de VND (croissance de 7 % à 15 %). Au cours des 9 premiers mois de 2024, Masan a réalisé un bénéfice de 1 308 milliards de VND après distribution aux actionnaires minoritaires, réalisant 130,8 % du plan et se rapprochant du plan de bénéfice net de 2 000 milliards de VND en 2024, dans le scénario positif.

Vinh Phu