Une série de projets réduisent les prix, allongent les délais de paiement... pour vendre des produits

Achetez la maison en premier, payez plus tard...

Récemment, Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, l'investisseur du projet Paris Hoang Kim situé en façade du rond-point de la rue Luong Dinh Cua - Tran Nao, quartier Binh Khanh, ville de Thu Duc (HCMC), en bordure de la nouvelle zone urbaine de Thu Thiem, a annoncé l'ouverture de la vente des appartements restants du projet à un prix 30 à 40 % inférieur au prix de vente des appartements autour de la zone de Thu Thiem.

Actuellement, ce projet a été remis aux clients pour qu'ils puissent y emménager, mais les clients n'ont besoin de payer que 30% pour recevoir la maison immédiatement, les 65% restants que l'acheteur paiera en plusieurs versements à l'investisseur dans un délai de deux ans. Si les clients ont besoin d’emprunter de l’argent à la banque, l’investisseur prendra également en charge l’intégralité du taux d’intérêt pendant les deux premières années. En cas de paiement unique, l'escompte pour paiement rapide est de 15% de la valeur de la maison. De plus, les acheteurs recevront également un ensemble de meubles d'une valeur de 50 à 70 millions de VND, selon le type d'appartement.

Le projet Paris Hoang Kim a livré des maisons et les clients peuvent payer en plusieurs fois dans un délai de 2 ans.

Hung Thinh Corporation vient également d'ouvrir à la vente le projet Avatar Thu Duc (Thu Duc City) d'une superficie de près de 3,3 hectares, comprenant 6 tours d'appartements de 28 à 33 étages, offrant au marché près de 2 400 appartements de 1 à 3 chambres et des appartements en duplex. Le prix de vente du projet est d'environ 60 millions de VND/ ^m2 et est payé en plusieurs versements sur 6 ans.

Vingroup Corporation ouvre également à la vente le lotissement Glory Heights du projet Vinhomes Grand Park (ville de Thu Duc). Il s'agit de la dernière subdivision de ce projet. Chaque appartement a un prix demandé de 55 millions de VND/ ^m2 , ce qui signifie que chaque appartement coûte environ 3 milliards de VND en moyenne. Cependant, les clients n'ont besoin de payer que 15 % de la valeur de l'appartement, soit environ 450 millions de VND. L'investisseur supporte les taux d'intérêt bancaires sur 7 ans et prête 80% de la valeur de l'appartement. L'investisseur offre également des packs intérieurs et des bons VinFast de 70 à 200 millions de VND.

Mme Mai Hoa, une vendeuse de ce projet, a calculé que les clients n'auraient besoin de dépenser que moins de 500 millions de VND et recevraient la maison après seulement 1 an. Ainsi, le client dispose d'un délai de location pouvant aller jusqu'à 6 ans pour louer la maison, avec un revenu locatif mensuel attendu d'environ 10 millions de VND. Ainsi, après 6 ans, les clients gagneront environ 720 millions de VND en revenus locatifs.

De nombreux projets de Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… ont également relancé leurs ventes.

Dans la banlieue de Ho Chi Minh-Ville, TTC Land Company a également ouvert à la vente le projet Centria Island (ville de Bien Hoa, province de Dong Nai ). Ce projet s'étend sur 48 hectares, est situé sur une île au milieu de la rivière Dong Nai, et a achevé les procédures légales lorsque chaque parcelle a un livre rose, le système d'infrastructure de circulation a été achevé... Dans la première phase, l'investisseur a ouvert à la vente 65 maisons de ville et villas avec un prix de vente d'environ 8,3 milliards de VND/maison de ville, 16 milliards de VND/villa jumelée... Chaque mois, les clients paient 3%, la banque prête 70% de la valeur, avec un taux d'intérêt préférentiel de 0%...

À Binh Duong, le groupe Bcons ouvre à la vente le projet Bcons Polaris, avec des prix attendus à partir de 39 millions de VND/ ^m2 . Parallèlement, ce groupe continue également de lancer des produits du projet Bcons City, avec des prix d'un peu plus de 30 millions de VND/ ^m2 . Ainsi, chaque appartement ^{de 50 m2} coûte à partir de 1,6 milliard de VND. Pour aider les clients à accéder à l'opportunité de devenir propriétaire d'une maison pendant la période difficile actuelle, Bcons Group propose 3 options de paiement flexibles, prolongeant la progression pour les clients, avec 20% de la valeur initiale pour signer le contrat et les prochains paiements à 2 mois d'intervalle ou payer 10% pour signer le contrat, la banque prêtera les 50% restants. Ce prêt sera soutenu par Bcons Group avec un délai de grâce sur les intérêts et le capital jusqu'à l'émission de l'avis de remise de l'appartement. Une fois le projet terminé, l’acheteur doit payer 10 % supplémentaires de la valeur. En particulier, lors du paiement de 25% pour recevoir l'appartement, si le client a besoin d'un prêt, certaines banques prendront également en charge l'approbation des demandes de prêt et le montant maximum du prêt est de 20% supplémentaires.

Un marché difficile doit vendre

M. Nguyen Van Hau, président du conseil d'administration de la société Asian Holding Company, a déclaré que cette unité est également ouverte à la vente dans la zone résidentielle The Long Eyes dans le district de Trang Bom, province de Dong Nai, avec un prix d'environ 960 millions de VND/parcelle de terrain avec livre rose. Pour vendre ce projet, l'entreprise a mobilisé environ 500 vendeurs des étages de courtage immobilier pour y participer, mais les progrès ont été encore lents, pas comme prévu. « Même si c'est lent, il faut le faire et le vendre. Nous ne pouvons pas baisser les bras, car nous avons encore des centaines d'employés et beaucoup d'autres choses sur les épaules. Si personne ne le fait, le marché s'effondrera », affirme M. Hau, déterminé.

Malgré la mobilisation de près de 500 vendeurs, le quartier résidentiel The Long Eyes se vend encore assez lentement car le marché ne s'est pas redressé.

Pour que le marché se redresse, selon M. Hau, il est nécessaire d’éliminer la mentalité du client qui préfère conserver ses liquidités au lieu d’investir et d’acheter des terrains. Pour ce faire, les banques doivent baisser les taux d'intérêt des prêts autour de 7-8%/an comme auparavant car ils sont encore trop élevés, jusqu'à 11%/an pour les particuliers et jusqu'à 15%, voire 17%/an pour les entreprises. Il est également nécessaire d’injecter de l’argent sur le marché en stimulant l’investissement public. Dans le même temps, il est nécessaire de promouvoir le décaissement du paquet de 120 000 milliards de VND pour les entreprises et les particuliers. Il est nécessaire d'injecter un paquet supplémentaire de 100 000 milliards de VND, comme proposé précédemment par le ministère de la Construction, avec un taux d'intérêt d'environ 5% comme le paquet de prêts pour le logement social. Parce qu’actuellement, les entreprises et les particuliers ne peuvent pas emprunter sur le paquet de 120 000 milliards de VND parce qu’il n’existe pas de produits de logement social sur lesquels emprunter.

Selon M. Doan Chi Thanh, directeur des ventes de Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, afin de vendre des produits, l'entreprise a dû augmenter les politiques préférentielles, les remises, soutenir les intérêts des prêts et prolonger les conditions de paiement. Il s’agit d’une solution de vente destinée aux personnes ayant de réels besoins. Car actuellement, les projets de vente de maisons à tempérament et de remise de maisons aux clients pour occupation immédiate sont assez rares dans le contexte d’un marché immobilier où l’offre est rare.

« Comme le projet livre des logements immédiatement et que les clients n'ont à débourser que 30 %, l'investisseur cible une clientèle de la classe moyenne supérieure ou supérieure, ou des cadres aux revenus élevés et stables, qui ont de réels besoins en matière de logement et privilégient la sécurité. Malgré un marché difficile, nous sommes convaincus de pouvoir vendre des produits, car le projet cible une clientèle ayant de réels besoins en matière de logement », a déclaré M. Thanh.

Lien source: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm