Que faire pour réussir la vente aux enchères du terrain de Thu Thiem après que 4 entreprises ont abandonné leurs dépôts ?

Les informations sur la relance du plan d'enchères de terrains de Thu Thiem (dans la nouvelle zone urbaine de Thu Thiem, ville de Thu Duc) à Ho Chi Minh-Ville ont été évaluées positivement par le marché avec une attention particulière de l'opinion publique. Car les 4 terrains de ce plan ont été précédemment abandonnés par les entreprises en 2022.

À cette époque, Ngoi Sao Viet Real Estate Investment Company Limited (sous le groupe Tan Hoang Minh) a remporté l'enchère pour le lot 3-12 avec un prix de 24 500 milliards de VND. Binh Minh Investment Development and Trading Company Limited a remporté l'enchère pour le lot 3-9 avec une offre de 5 026 milliards de VND. Sheen Mega Joint Stock Company a remporté l'enchère pour les lots 3 à 8 au prix de 4 000 milliards de VND. La société par actions Dream Republic a remporté l'enchère pour le lot de terrain 3-5 pour 3 820 milliards de VND.

Le prix gagnant est supérieur de plusieurs milliers de milliards de dongs au prix de départ. Même Ngoi Sao Viet a proposé un prix de plus de 2,4 milliards de VND/m2, créant un « choc » sur le marché. Le montant total des dépôts effectués par les quatre entreprises s'élève à 1 051 milliards de VND. Mais ensuite, les quatre enchérisseurs gagnants ont retiré leurs dépôts et les résultats de l'enchère ont été annulés.

Làm gì để đấu giá đất Thủ Thiêm thành công sau việc 4 công ty bỏ cọc? - 1 — L'un des terrains de Thu Thiem sera vendu aux enchères (Photo d'illustration : Hai Long).

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville (HoREA), a déclaré qu'il soutenait le plan de relancer la vente aux enchères des terrains de Thu Thiem afin que les terrains puissent bientôt être mis en exploitation, créant ainsi des ressources pour le développement de la ville. Cependant, le moment choisi pour la vente aux enchères semble inapproprié, car le décret modifiant le décret 44/2014 réglementant les prix des terrains est en cours de révision pour que le gouvernement le promulgue.

M. Chau a déclaré que ce n'est qu'avec un décret modifié que le prix de départ de l'enchère pourra être déterminé. Car l'ancien prix donné pour les lots de terrains mis aux enchères pour les droits d'utilisation du sol avant (2021) n'est plus juridiquement valable et n'a pas de valeur de référence pour donner un nouveau prix lorsque le décret révisé n'a pas été complété.

En outre, M. Chau a également mentionné que la loi modifiant et complétant un certain nombre d'articles de la loi sur les ventes aux enchères de biens n'a pas encore été adoptée et pourrait ne pas être publiée à temps cette année. Cela affectera également la vente aux enchères des terrains si Ho Chi Minh-Ville commence immédiatement les travaux sur les 4 parcelles de terrain ci-dessus.

Mme Duong Thuy Dung, directrice principale de CBRE, a également convenu que le lancement du processus de vente aux enchères de terrains de Thu Thiem apporte de nombreux facteurs positifs au marché. Les investisseurs nationaux et étrangers sont intéressés et attendent avec impatience cette vente aux enchères, car Thu Thiem est l'un des lieux importants de Ho Chi Minh-Ville - le nouveau centre de la future ville.

Cependant, selon elle, la ville a encore beaucoup de travail à faire pour fonctionner efficacement et surmonter les défis que la précédente vente aux enchères n'a pas pu résoudre.

Elle a souligné trois problèmes difficiles. Premièrement, les investisseurs qui ont déjà remporté l’appel d’offres mais qui ont renié leurs dépôts doivent s’assurer et contrôler la santé financière de l’entreprise et mettre en place un processus de contrôle strict avec l’enchérisseur gagnant.

Deuxièmement, de nombreux avis affirment que le prix de départ est trop bas et que l’acompte est également faible, ce qui peut facilement conduire les entreprises à abandonner l’acompte après avoir remporté l’appel d’offres. Mme Dung a proposé qu’il y ait un mécanisme et une méthode pour évaluer les prix des terrains et les prix de départ appropriés lorsque les prix des terrains sur le marché augmentent chaque jour.

Troisièmement, Mme Dung a estimé que les investisseurs étrangers sont très intéressés par les ventes aux enchères de terrains. Mais auparavant, de nombreuses unités ont déclaré à CBRE qu'elles n'étaient pas au courant du processus d'enchères, ou si elles le savaient, elles étaient trop pressées de remplir les documents et ont perdu l'opportunité d'y participer. Elle a donc proposé un processus d’enchères transparent et clair afin que les investisseurs étrangers puissent participer et concurrencer équitablement les investisseurs nationaux.

M. Vo Hong Thang, directeur des services de conseil et du développement de projets chez DKRA Group, a également exprimé la nécessité d'examiner attentivement la santé financière de l'entreprise lors de sa participation à la vente aux enchères. Lorsqu’une entreprise répond bien à ses besoins financiers, elle augmente le succès de l’enchère.

Les conditions de participation des entreprises doivent être clairement examinées avec des critères spécifiques, tels qu'une durée d'établissement de 5 à 10 ans, des rapports financiers des 3 à 5 dernières années, des relevés de compte bancaire devant comporter des limites de solde et une période de maintien du solde de 6 mois à 1 an à la banque...

Dans le contexte actuel, M. Thang prédit que la vente aux enchères peut encore être couronnée de succès, car les entreprises étrangères sont également très intéressées par le fonds foncier de Thu Thiem, et pas seulement les entreprises nationales. Un processus transparent et public avec des informations largement diffusées... pour appeler les investisseurs intéressés à participer à l'enchère est nécessaire pour attirer un grand nombre de partenaires soumissionnaires.

Un autre problème qu’il a mentionné est que les cas d’abandon de dépôts sont localisés et non universels. La pratique internationale en matière d'organisation d'enchères est similaire : les entreprises prouvent leurs finances, versent un acompte et lorsqu'elles remportent l'enchère et ne paient pas le prix d'achat, elles perdent l'acompte. Il estime que ce problème ne devrait pas être criminalisé, ce qui créerait un lourd fardeau psychologique sur le marché.

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