Gagnez de l'argent 4.0 : à la recherche de produits « à perte », 9 fois plus de diffusions en direct pour conclure un accord d'un demi-milliard de dongs

En 2013, alors qu'il était encore étudiant, Le Hai Vu (33 ans) souhaitait simplement échanger un vieux téléphone contre un modèle plus récent. De façon inattendue, cette transaction a généré un petit bénéfice.

À partir de là, il a réalisé le potentiel de l’achat et de la revente de produits technologiques, ouvrant ainsi une voie inattendue pour gagner de l’argent.

Les produits technologiques qui semblent obsolètes peuvent l’aider à accumuler du capital et à trouver progressivement des « failles » dans le système de distribution, ouvrant ainsi une voie commerciale.

Trouver des opportunités à partir des « lacunes » du marché

Le Hai Vu est un nom familier dans la communauté des passionnés de technologie avec le surnom de « Lo Vu ».

Au début, Vu recherchait principalement des sources de biens sur la base de forums technologiques et de groupes d’achat et de vente en ligne pour échanger des produits.

Le Hai Vu a partagé qu'il a commencé sa carrière dans le secteur technologique en achetant et en vendant des téléphones d'occasion.

Avec un petit capital de seulement quelques millions de dongs, Vu achète et vend de petits objets technologiques, principalement de manière artisanale.

Pendant 6 ans, Vu a lutté dans l'industrie, mais en 2019, lorsqu'il a constaté une diminution des marges bénéficiaires et une demande saturée des clients, il a décidé de changer de direction.

« Pendant la période la plus prospère du secteur, je n'y ai pas participé. Ce n'est que lorsque celui-ci a décliné que j'ai clairement perçu les difficultés. Lorsqu'un secteur décline, les possibilités de développement sont quasiment inexistantes », a expliqué Vu.

À partir de petites transactions nationales, il a commencé à rechercher des opportunités en Chine, le plus grand marché de fabrication de technologies au monde .

Grâce à un ami chinois qui étudiait à l'étranger à Hanoi , il a eu l'opportunité d'approcher de grandes usines et entreprises pour trouver des sources directes de marchandises.

« J'ai fait des recherches sur des sites web internationaux et sur les principales plateformes de commerce électronique. Mais surtout, je devais vérifier le produit pour voir s'il y avait une opportunité d'en tirer profit », a-t-il déclaré.

La stratégie de Vu est de rechercher des articles technologiques fortement réduits pour de nombreuses raisons, généralement en « vidant l'entrepôt ».

Vu s'est rendu compte que les produits ayant peu de concurrence sur les marchés américain ou européen seraient poussés vers les pays asiatiques à des prix beaucoup plus bas.

Si vous savez comment l'exploiter, c'est une « mine d'or », explique Vu.

« Le même produit, vendu 100 dollars aux États-Unis, peut coûter seulement la moitié, voire le tiers, au Vietnam. Certains articles sont vendus à un prix inférieur à leur coût de production, car ils ont généré des bénéfices lors de ventes précédentes », explique Vu.

Voyant l'opportunité, Hai Vu a décidé d'importer des produits liquidés de grandes entreprises, profitant des bas prix pour les redistribuer.

C'est aussi l'origine du nom « Roi des Pertes ».

« Nous importons des produits que les entreprises acceptent de vendre à perte et les revendons aux consommateurs. Nous disons souvent en plaisantant que nous réalisons des bénéfices pour les autres », a-t-il déclaré.

Vu a constitué une équipe de R&D spécialisée dans les études de marché, utilisant des outils pour analyser les tendances étrangères.

« Il y a de nombreuses étapes, mais la plus importante reste la vérification de la qualité du produit », a expliqué Vu.

Ce groupe est chargé d'importer des échantillons de produits, de vérifier la qualité, les caractéristiques et les prix du marché avant de décider d'importer en grandes quantités.

« Il y a plusieurs étapes, mais la plus importante reste la vérification de la qualité du produit. Après avoir étudié le marché, nous devons évaluer si les clients achèteront ou non, puis décider d'importer en grandes quantités », a-t-il révélé.

Coup de pouce de TikTok

Avant l'explosion de TikTok, Vu a essayé de vendre via Facebook, des sites Web et des publicités.

Cependant, les choses n’ont vraiment changé que lorsqu’il a commencé à expérimenter TikTok en 2019.

Au début, tout était vague pour Vu. « À cette époque, deux frères tournaient quelques clips, les montaient jusqu'à en avoir marre, puis les supprimaient. Personne ne les regardait », a raconté ce passionné de technologie 9X.

Vu a déclaré qu'il avait lancé TikTok alors que tout était encore assez vague.

Mais après plus de 30 vidéos , un clip testant une batterie de secours est soudainement devenu viral (a suscité beaucoup d'interactions), attirant 300 000 à 400 000 vues en une seule journée.

La nuit même où la vidéo est devenue virale, Vu s'est assis et a décrit ses expériences.

« À ce moment-là, j'ai réalisé : ah, le produit doit être unique, le contenu doit être concis, la façon de parler doit être attrayante pour devenir une tendance », a partagé Vu.

Grâce à cela, les vidéos suivantes ont continuellement obtenu de bons résultats, le nombre d'abonnés de « King of Losses » est passé à des dizaines de milliers de personnes après quelques mois.

Une séance de vente en direct de Vu.

En 2021, alors que TikTok était un terrain de jeu pour les tendances de la danse, Vu a commencé à jeter les bases de sa future entreprise de streaming en direct.

« À cette époque, la vente en direct n'existait pas encore, et TikTok Shop n'existait pas encore. Je me suis dit que je créerais d'abord du contenu, que j'attirerais l'attention des gens, puis que si je voulais vendre, j'ajouterais un lien vers une autre plateforme », se souvient Vu.

Tout change en juin 2022, lorsque TikTok Shop est officiellement lancé. Une nouvelle ère du commerce électronique est en plein essor.

Sans hésitation, Vu a immédiatement configuré l'appareil pour diffuser en direct. Mais pas pour vendre, juste pour… tester des fonctionnalités.

« Le premier livestream, je l'ai fait pour le plaisir, sans aucun plan. J'ai juste vu une fonctionnalité, alors je l'ai testée », a-t-il déclaré.

Le jeune homme a rapidement réalisé le potentiel « énorme » de TikTok Shop.

Pas de scénario, pas de mise en place professionnelle, tout s'est passé spontanément. Mais étonnamment, après quelques sessions en direct, il a vendu pour 10 à 20 millions de VND de marchandises chaque jour grâce aux clients qui « clôturaient les commandes ».

Au début, il n'y avait que Vu tout seul.

Le gars a partagé : « Il n'y avait presque personne pour nous soutenir, car à l'époque le livestream était encore trop nouveau, il n'y avait pas d'équipe d'installation. Il y avait une méga session live, j'ai seulement demandé de l'aide à un ou deux amis proches, mais je n'ai pas beaucoup préparé. »

Mais c’est ce dévouement qui l’a aidé à réaliser l’« énorme » potentiel de TikTok Shop. Après 2 mois de tests, le nombre de téléspectateurs est passé de quelques dizaines à 500, puis 1 000.

Vu a admis qu'au début, il avait simplement agi par instinct, sans aucune stratégie appropriée.

« Je n'ai aucune formation ni connaissance professionnelle en matière de streaming en direct. Je vis simplement au gré de mes émotions et quand cela me convient », a raconté Vu.

Il a pensé à plusieurs reprises à agrandir son personnel, mais recruter du personnel était un défi.

« Le secteur du streaming en direct étant encore très récent à l'époque, il était difficile de trouver du personnel expérimenté. J'ai dû trouver des personnes et me lancer simultanément dans le streaming en direct, ce qui a pris beaucoup de temps », se souvient Vu.

Développer le streaming en direct, il faut résoudre le problème de « l'unicité »

En 2024, lorsqu'il a réalisé qu'il ne pouvait pas tout faire pour toujours, il a décidé de créer sa propre équipe de diffusion en direct.

Mais pour Vu, c’est un problème difficile.

« La difficulté réside dans la formation, car le streaming en direct ne se résume pas à allumer la machine et à parler. Il s'agit d'une combinaison de compétences : vendre, comprendre le produit, bien s'exprimer et comprendre les politiques de la plateforme. Enseigner ces compétences prend beaucoup de temps », a expliqué Vu.

Plus important encore, les clients n’achètent pas seulement en raison du produit, mais aussi en raison de la « qualité » du livestreamer.

« Ce secteur a une particularité : s'ils sont bons en streaming, ils ne travailleront plus pour moi, mais s'en iront. Je dois trouver un mécanisme raisonnable de partage des bénéfices, afin que les deux parties soient équitables, et ainsi ils resteront », a révélé Vu.

Avec une stratégie de contenu serrée, une publicité optimisée, combinée à des mini-jeux et de bonnes affaires, Vu maintient non seulement la popularité de la marque, mais continue également d'étendre son échelle.

À ce jour, la plateforme de diffusion en direct de ce type est parmi les meilleures ventes de l'industrie électronique, en particulier pour les accessoires. Selon Vu, les méga sessions live génèrent d'énormes ventes.

Vu a partagé que le domaine des ventes en direct pose toujours des défis, ce n'est pas un chemin plein de roses.

« En ce qui concerne les ventes en direct, les sessions les plus élevées sont d'environ 500 millions de VND, les sessions normales sont de 100 à 200 millions de VND », a révélé Vu.

Dans les affaires, il n’y a pas de chemin semé de roses. L’échec fait toujours partie du jeu.

« J'importe 10 produits, avant je pouvais en rater 4, mais maintenant seulement 2. L'expérience m'aide à minimiser les risques, mais ne peut pas les éliminer complètement », a admis Vu.

Photo : Minh Nhat

Source : https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm