Des produits et solutions vietnamiens pour faire face aux « géants

Les produits vietnamiens ont été, sont et seront sous la pression des importations bon marché, en particulier des importations provenant de plateformes de commerce électronique transfrontalières.

Les produits vietnamiens soumis à une forte pression concurrentielle

Une information a été annoncée lors du Gala des 15 ans du secteur de l'Industrie et du Commerce mettant en œuvre la campagne « Les Vietnamiens donnent la priorité à l'utilisation » L'émission « Produits vietnamiens » a récemment « ravi » de nombreuses personnes qui aiment les produits vietnamiens. Autrement dit, après 15 ans de mise en œuvre persistante, plus de 90 % des consommateurs et des entreprises vietnamiens connaissent désormais le programme d'identification des produits vietnamiens sous les noms « Fiers des produits vietnamiens » et « Quintessence des produits vietnamiens » ; Plus de 90 % des entreprises connaissent le mouvement « Les produits vietnamiens conquièrent le peuple vietnamien » et plus de 70 % des entreprises participent à ce mouvement.

En outre, il représente actuellement plus de 85 % des marchandises dans les canaux de distribution modernes ; revenu biens de détail Le secteur économique national représente 85 % du total des ventes au détail de biens sur le marché intérieur.

Les produits vietnamiens représentent toujours une part importante dans les canaux de distribution (Photo : Can Dung)

Avec ces chiffres, il est évident que les produits vietnamiens ont été et sont constamment en quête de conquête des consommateurs. En particulier, elle a conquis les consommateurs par la qualité et le prix, et non simplement par le mouvement ou le patriotisme comme aux débuts de la Campagne. La « terre fertile » avec plus de 100 millions de personnes sur le marché intérieur a été et est la « terre promise » pour que les produits vietnamiens « germent » et récoltent des « fruits sucrés ».

Un rapport de l'Office général des statistiques indique qu'au cours des 10 premiers mois de 2024, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs a augmenté de 8,5 % par rapport à la même période en 2023. En particulier, le canal de vente en ligne, bien que ne détenant que 5 % de part de marché, est en plein essor avec un taux de croissance de 35 à 45 %, ouvrant de nombreuses opportunités aux entreprises.

Cependant, au cours du voyage des marchandises vietnamiennes « parcourant des milliers de kilomètres », de nombreuses marchandises en provenance d’autres pays ont également afflué au Vietnam. Plus récemment, l'entrée de plateformes transfrontalières telles que Temu et Shein sur le marché vietnamien et certaines initiatives d'autres plateformes de commerce électronique transfrontalier telles que 1688 et Taobao ont accru la pression concurrentielle, car le marché était auparavant dominé par des plateformes étrangères telles que Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki et Sendo. Les prix extrêmement bas, les délais de livraison rapides, le fort développement du commerce électronique et des systèmes logistiques et l'afflux de marchandises étrangères ont amené les entreprises de vente au détail nationales à faire face à des défis en termes de prix et de rapidité de service.

Lors de l'atelier « Soutenir les produits vietnamiens sur les plateformes de commerce électronique » organisé par le journal Tuoi Tre dans l'après-midi du 20 novembre, M. Nguyen Thanh Trung - Directeur de Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), a déclaré qu'un produit chinois sur une plateforme de commerce électronique ne vaut que quelques dizaines de milliers, mais cela ne signifie pas qu'il inclut la totalité des frais d'expédition. Parfois, c'est le fabricant qui paie ce montant à la compagnie de transport. Cela permet de maintenir le prix du produit bas.

En outre, lorsqu'ils sont importés au Vietnam, les produits sont considérés comme des biens personnels et non pas nécessairement des biens commerciaux, ce qui entraîne de nombreuses difficultés pour imposer des taxes d'importation. Lorsque les taxes sont faibles, les produits sont également proposés à des prix très compétitifs.

Sans compter que, depuis de nombreuses années, la Chine a construit de grands entrepôts près de la frontière, ce qui permet de livrer les produits aux consommateurs très rapidement. Par conséquent, même si les consommateurs commandent sur des plateformes transfrontalières, le délai d’expédition vers le Vietnam est parfois plus rapide que celui des produits nationaux livrés aux consommateurs. La formule « prix bas + délai de livraison court » est la formule qui permet aux produits de ces plateformes transfrontalières de « gagner » sur les produits vietnamiens.

Les produits vietnamiens sont-ils de qualité inférieure ?

Pour autant, les produits vietnamiens ne sont pas totalement inférieurs. Mme Diep Le, une célèbre KOL (influenceuse des médias sociaux) au Vietnam et à l'international aujourd'hui avec des sessions en direct générant des millions de dollars de revenus, a partagé que le problème le plus difficile à résoudre avec les commandes internationales aujourd'hui est le contrôle de la qualité. Parallèlement, la force des produits vietnamiens réside dans leur capacité à contrôler la qualité des commandes.

De plus, les entreprises vietnamiennes n’ont pas de barrières linguistiques, donc l’équipe du service client fonctionnera plus facilement tout au long de ses campagnes après-vente. Les entreprises vietnamiennes comprendront également mieux les consommateurs vietnamiens pour pouvoir finaliser leurs commandes avec une expérience complète, depuis la diffusion en direct pendant les soldes jusqu'à ce que les consommateurs tiennent l'article entre leurs mains.

Sans oublier que le Vietnam dispose actuellement d’une gamme de produits large et diversifiée avec de nombreux produits typiques, dont les produits OCOP sont typiques. Les produits OCOP sont tous des produits de qualité et présentent des caractéristiques régionales. De nombreux produits ont des histoires significatives derrière eux. La classification claire des produits d'OCOP selon les normes 3 étoiles, 4 étoiles et 5 étoiles a aidé les marques vietnamiennes à se concentrer, créant ainsi une dynamique pour rivaliser sur les plateformes de commerce électronique et les marchés internationaux.

En ce qui concerne la logistique, M. Nguyen Thanh Trung a déclaré que le Vietnam, en particulier Ho Chi Minh- Ville , a un grand potentiel pour devenir un centre logistique régional. Selon le projet actuel, il est prévu que la ville. Hô-Chi-Minh-Ville va construire 8 pôles logistiques. Nous pouvons apprendre des plateformes de commerce électronique, qui construisent en permanence des centres logistiques modernes pour séparer et distribuer les marchandises, et comment rendre la logistique plus rapide et moins chère.

Pour résoudre le « problème » de la logistique, le ministère de l'Industrie et du Commerce élabore rapidement un projet de stratégie pour le développement des services logistiques du Vietnam pour la période 2025-2035, avec une vision jusqu'en 2045 (projet de stratégie) pour développer une industrie de services logistiques synchrone et complète, proportionnelle au potentiel de développement économique du Vietnam dans la période à venir.

Le projet de stratégie définit des tâches et des solutions spécifiques. En conséquence, créer une percée dans la construction d’institutions juridiques, améliorer l’environnement d’investissement et d’affaires, encourager les secteurs économiques à participer au développement des services logistiques ; Promouvoir l’investissement dans la construction et le développement d’un système d’infrastructures logistiques synchrone et moderne ; Développer le marché de la logistique, promouvoir les liens régionaux et internationaux...

Le projet de stratégie devrait « revitaliser » le visage des services logistiques du Vietnam dans le sens d'un développement plus fort. Et lorsque cet important document sera publié, les produits vietnamiens pourront pleinement espérer « prendre des ailes » et accroître leur compétitivité face aux « géants » du commerce électronique.

Source