Quelles solutions peuvent aider les entreprises vietnamiennes à faire face à la situation après que les États-Unis ont imposé des tarifs réciproques ?

Parce qu'elles ne peuvent pas être compétitives en termes de prix, les entreprises vietnamiennes de transformation et d'exportation de crevettes doivent se concentrer sur des produits hors taxes, des produits profondément transformés à haute valeur ajoutée pour survivre aux États-Unis. Selon les experts de VinaCapital, le taux d’imposition réciproque de 46 % n’est que le point de départ de la stratégie de négociation. Le Vietnam a un besoin urgent d’importer davantage de marchandises en provenance des États-Unis.

Le Vietnam devrait importer davantage de marchandises des États-Unis.

Le matin du 3 avril 2025 (heure du Vietnam), l’administration du président américain Donald Trump a annoncé un taux d’imposition réciproque pouvant atteindre 46 % sur les marchandises vietnamiennes exportées vers les États-Unis. Selon de nombreux analystes, l’application de ce taux d’imposition affectera la croissance du PIB du Vietnam.

Commentant cette question, M. Michael Kokalari, CFA - Directeur de l'analyse macroéconomique et des études de marché chez VinaCapital, a déclaré que l'application de ce taux d'imposition affectera la croissance du PIB du Vietnam, car le marché s'attendait auparavant à un taux d'imposition réciproque de seulement 10% pour le Vietnam.

Le Vietnam impose des droits de douane allant jusqu’à 90 % sur les importations en provenance des États-Unis, en tenant compte de facteurs tels que « la manipulation des devises et les barrières commerciales », selon une annonce de la Maison Blanche. Cependant, ce chiffre de 90 % est calculé en prenant le déficit commercial des États-Unis avec le Vietnam et en le divisant par le total des importations en provenance du Vietnam. Plus précisément, prenez le déficit commercial des États-Unis de 123 milliards USD avec le Vietnam en 2024 et divisez-le par le chiffre d'affaires des importations américaines en provenance du Vietnam de 137 milliards USD.

Ce calcul correspond au chiffre des « tarifs sur les importations en provenance des États-Unis » donné par le président Trump lors d’une conférence de presse annonçant les tarifs douaniers des deux pays. Les chiffres du déficit commercial et des importations sont tirés directement de l’annexe II du rapport de l’USTR publié la veille.

Dans le même temps, ce calcul reflète également l’esprit des déclarations précédentes du président Trump selon lesquelles les pays ayant d’importants excédents commerciaux avec les États-Unis « profitent » des États-Unis et ont donc construit toute leur politique tarifaire sur la base des chiffres de la balance commerciale – ou du moins ont utilisé ce chiffre comme base pour leur position initiale dans les négociations à venir.

Par conséquent, selon M. Michael Kokalari, le Vietnam doit importer de toute urgence davantage de marchandises en provenance des États-Unis. « Nous avons déjà entendu de sources secondaires que les responsables de l’administration Trump apprécient les efforts initiaux du Vietnam pour réduire le déficit commercial bilatéral, mais ils n’accepteront pas les promesses d’achats futurs comme ils l’ont fait par le passé », a-t-il déclaré.

Les États-Unis ont imposé un taux d'imposition réciproque de 46 % au Vietnam, tandis que la Thaïlande n'était soumise qu'à 36 %, l'Inde à 26 %, l'Indonésie à 32 %, la Malaisie à 24 %, le Bangladesh à 37 %, les Philippines à 17 %, le Pakistan à 29 %...

L'expert a également déclaré qu'il y avait des nouvelles positives dans le secteur de l'énergie lorsque le Vietnam importera rapidement environ 35 milliards USD de gaz naturel liquéfié (GNL) par an en utilisant des unités flottantes de stockage et de regazéification (FSRU), car la construction de ports GNL pourrait prendre de nombreuses années.

En outre, la première réaction des experts en négociations commerciales est que le taux d'imposition réciproque de 46 % de ce matin n'est que le point de départ de la stratégie de négociation de l'administration Trump et que des négociations entre le Vietnam et les États-Unis devraient avoir lieu dans les semaines à venir sur cette question.

Cependant, même parmi les experts, il n’y a pas de consensus sur le taux d’imposition final auquel le Vietnam pourrait être confronté. Alors que M. Trump a fixé un point de départ très élevé dans les négociations, il est difficile d’imaginer que le chiffre final puisse être inférieur à 25 % – et cela serait un facteur affectant la croissance du PIB du Vietnam cette année.

Les experts de Vinacapital ont estimé que les investisseurs et les grandes entreprises aux États-Unis ne s'attendaient pas à ce que le taux d'imposition sur les marchandises exportées du Vietnam vers les États-Unis soit significativement supérieur à 10 %, et n'ont pas augmenté les importations en provenance du Vietnam avant l'annonce du taux d'imposition, mais ont augmenté les importations en provenance de Chine et les voitures en provenance de l'UE.

En bourse, l'indice VN a chuté de près de 7% lors de la séance d'aujourd'hui, la pression vendeuse s'étant répartie sur l'ensemble du marché, montrant que les investisseurs ont encore besoin de plus de temps et d'informations pour évaluer l'impact réel de cette politique sur l'économie et la croissance des bénéfices des entreprises cotées. Par exemple, les actions de FPT – un fournisseur de services d’externalisation de logiciels – ont chuté de 7 % (prix plancher) même si les tarifs douaniers de l’administration Trump n’ont eu aucun impact sur les produits de l’entreprise.

Sur le marché des changes, la réaction initiale du taux de change USD/VND a été assez modérée, avec une dépréciation de moins de 1 % après cette nouvelle – et un total de moins de 2 % depuis le début de l'année. D’après l’expérience du premier mandat du président Trump et d’autres cas (comme celui du Mexique), les marchés des changes des pays soumis à des tarifs douaniers voient généralement leurs monnaies se déprécier d’environ la moitié du montant des tarifs imposés.

En fait, les fluctuations du taux de change USD/VND reflètent le fait que de nombreux détails ne sont pas encore clairs, notamment la possibilité de « dérogations » pour certains articles spécifiques que le Vietnam exporte vers les États-Unis.

Sur le plan des investissements, il évalue l’impact des tarifs sur les scénarios établis pour divers portefeuilles et recherche des opportunités d’achat à court terme sur la baisse des cours des actions dans un contexte d’impact potentiel à long terme sur les économies vietnamienne et mondiale. Cette vente massive crée une opportunité pour les gestionnaires de fonds actifs d’acheter des actions présentant de bons fondamentaux et un impact moins direct de la politique fiscale, à des valorisations plus attractives.

Les entreprises qui en bénéficieront le plus sont celles qui bénéficieront des efforts du gouvernement pour compenser l’impact des tarifs douaniers sur la croissance du PIB. Selon lui, le gouvernement a annoncé en février une augmentation des dépenses d'investissement public, qui était déjà très ambitieuse cette année, et les informations sur la politique tarifaire américaine renforceront encore la détermination à promouvoir ces mesures de relance nationales.

Privilégier les produits non taxés et les produits profondément transformés

Par ailleurs, s'adressant à la presse, M. Pham Van Viet, président du conseil d'administration de la société à responsabilité limitée Viet Thang Jean, vice-président permanent de l'Association du textile, de la broderie et du tricot de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré que sur un total de plus de 44 milliards de dollars d'exportations de textiles et de vêtements du Vietnam en 2024, le marché américain représente 40%, soit 18 milliards de dollars.

Actuellement, le taux d’imposition moyen sur les textiles vietnamiens exportés vers les États-Unis est de 15 à 16 %, selon le type de produit. Ainsi, si les États-Unis appliquent effectivement un taux d’imposition réciproque allant jusqu’à 46 % comme annoncé, les textiles et vêtements vietnamiens seront soumis à un taux d’imposition moyen de 61 à 62 % à leur entrée aux États-Unis. Les consommateurs américains sont donc également touchés dans un contexte de forte inflation.

Selon M. Pham Van Viet, le 2 avril, les entreprises ont dû tenir de nombreuses réunions urgentes avec les parties concernées pour discuter des plans de réponse. Dans un avenir proche, les entreprises devraient accélérer la livraison des expéditions qui doivent être livrées au port et négocier avec les compagnies maritimes pour permettre aux marchandises de quitter le port avant l’entrée en vigueur du nouveau taux de taxe afin d’appliquer l’ancien taux de taxe. Cette option risque toutefois de rencontrer des obstacles, car des marchandises du monde entier afflueront vers les États-Unis dans les prochains jours, avant l’entrée en vigueur de la nouvelle taxe.

Les entreprises qui ont encore des commandes pré-signées mais qui n'ont pas encore atteint la date limite de livraison contacteront leurs partenaires pour discuter de la manière de gérer la situation afin d'harmoniser les intérêts des deux parties. Il est certain que lorsque le nouveau taux d’imposition sera appliqué, le pouvoir d’achat diminuera d’au moins 50 %, et les importateurs aux États-Unis seront également soumis à une forte pression. Les entreprises doivent donc partager de manière flexible les commandes du deuxième trimestre avec d’autres marchés, en exploitant les marchés de niche pour commercialiser les marchandises risquant d’être encombrées.

« L'association industrielle recommandera rapidement au gouvernement de négocier avec le gouvernement américain afin de réduire le taux de taxe réciproque au niveau le plus bas possible. Pour améliorer la situation, le Vietnam devrait réduire les taxes à l'importation et augmenter ses achats de produits américains tels que les automobiles, les équipements électroniques, les avions, les produits agricoles, les produits alimentaires, etc. Fondamentalement, les exportations vietnamiennes et américaines ne sont pas en concurrence directe ; par conséquent, la réduction des taxes à l'importation sur les produits américains n'a pas d'impact majeur sur la production nationale. Il est important que des solutions soient mises en œuvre au plus vite, car si le taux de taxe annoncé est appliqué, les entreprises exportatrices vietnamiennes seront confrontées à de nombreuses difficultés », a proposé M. Pham Van Viet.

Parce qu'elles ne peuvent pas être compétitives en termes de prix, les entreprises vietnamiennes de transformation et d'exportation de crevettes doivent se concentrer sur des produits hors taxes, des produits profondément transformés à haute valeur ajoutée pour survivre aux États-Unis.

De même, M. Ho Quoc Luc, président du conseil d'administration de Sao Ta Food Joint Stock Company (une société spécialisée dans la transformation et l'exportation de crevettes), a déclaré que même s'il l'avait anticipé, la nouvelle selon laquelle le président américain Donald Trump avait proposé un taux d'imposition réciproque allant jusqu'à 46 % sur les importations vietnamiennes a surpris le monde des affaires. Au cours des dernières années, le gouvernement vietnamien a déployé de nombreux efforts et pris des mesures spécifiques pour rendre la balance commerciale entre le Vietnam et les États-Unis de plus en plus équilibrée.

« On ne sait pas encore comment le nouveau taux de taxe réciproque sera appliqué à chaque article, mais il est clair que les entreprises vietnamiennes et les consommateurs américains auront du mal à supporter la hausse des coûts. Dans ce contexte, les entreprises espèrent que le gouvernement vietnamien proposera bientôt un plan de négociation avec le gouvernement américain afin de ramener le taux de taxe réciproque à un niveau acceptable », a ajouté M. Ho Quoc Luc.

Les statistiques de l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de fruits de mer montrent que ces dernières années, le Vietnam s'est classé au 4e rang des fournisseurs de crevettes sur le marché américain avec une part de marché stable d'environ 8 % ; derrière l’Inde avec une part de marché de 31%, l’Équateur 26% et l’Indonésie 17%. Les crevettes vietnamiennes sont chères et ne peuvent presque pas rivaliser en termes de prix avec les crevettes d'Inde et d'Équateur.

Parce qu'elles ne peuvent pas être compétitives en termes de prix, les entreprises vietnamiennes de transformation et d'exportation de crevettes doivent se concentrer sur les produits hors taxes, les produits profondément transformés à haute valeur ajoutée pour rester sur le marché américain.

Dans le cas où les États-Unis appliqueraient des taxes d’importation plus élevées sur les crevettes vietnamiennes, le problème ne serait pas seulement la concurrence des prix entre les fournisseurs, mais aussi la consommation de produits de grande valeur comme les crevettes par les Américains diminuerait fortement en raison des prix élevés.

Le marché américain est également le plus gros client de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble, représentant 55 % du chiffre d'affaires annuel total à l'exportation. M. Huynh Le Dai Thang, directeur de Nghia Son Furniture Company Limited, a informé que les États-Unis représentent actuellement 50 % du chiffre d'affaires à l'exportation de la société, les 50 % restants étant exportés vers l'Europe.

L'annonce de l'imposition de droits de douane réciproques par les États-Unis sur les produits vietnamiens a inquiété les entreprises. M. Huynh Le Dai Thang a également déclaré : « Actuellement, les entreprises du secteur ont demandé au gouvernement de négocier avec les États-Unis le taux de taxe sur les produits en bois et attendent des résultats positifs. Alors que d'autres industries sont plutôt passives, avant l'annonce des droits de douane réciproques par les États-Unis, les entreprises vietnamiennes du secteur du bois étaient conscientes de la nécessité d'équilibrer leurs échanges commerciaux. Par conséquent, les entreprises exportatrices ont activement importé du bois brut des États-Unis et ont également demandé au gouvernement de réduire à 0 % les taxes sur tous les types de matières premières et de bois importés des États-Unis au Vietnam. C'est sur cette base que les États-Unis envisagent un taux de taxe raisonnable pour les produits en bois vietnamiens. »

Face à l’application par les États-Unis d’un taux d’imposition de base de 10 % sur tous les biens importés et de taux d’imposition correspondants sur une série de partenaires commerciaux majeurs, de nombreuses entreprises et industries d’exportation vietnamiennes ont prévu de modifier leurs chaînes d’approvisionnement en augmentant leurs achats de matières premières en provenance des États-Unis et en diversifiant les marchés de consommation. Cependant, dans le contexte d’un monde en constante évolution, s’étendre sur de nouveaux marchés n’est pas facile et prend plus de temps./.

Source : https://baodaknong.vn/giai-phap-nao-giup-doanh-nghiep-viet-ung-pho-sau-khi-my-ap-thue-doi-ung-248285.html