Les vendeurs en ligne s'inquiètent de la course vers le bas alors qu'ils se font concurrence pour réduire les prix sur les flux en direct.

Les plateformes de commerce électronique utilisent les codes de réduction comme un outil important pour inciter les utilisateurs à acheter, mais en réalité, ce coût incombe au vendeur.

Une session de diffusion en direct sur TikTok - Photo : TT

M. Le Thanh Van, PDG de la marque de mode GUMAC, a admis qu'il avait été autrefois attiré par les sessions de diffusion en direct « record » des KOL/KOC et des titres tels que House vendre meilleur par Plateforme de commerce électronique donner

Cependant, pour y parvenir, les entreprises sont obligées de participer en permanence à des programmes de subventions et de remises sur les produits pour maintenir leurs ventes.

Des revenus élevés mais toujours des pertes

Les plateformes de streaming en direct et de commerce électronique sont en train de devenir une course vers le bas. La caractéristique de ce modèle est que le produit doit être bon marché, en ciblant des articles abordables, facilement accessibles à la majorité. « Cela place les entreprises dans une position passive, réduit les profits et les rend complètement dépendantes des politiques de la bourse », a expliqué M. Van.

M. Van a déclaré qu'il fut un temps où les revenus de GUMAC atteignaient des dizaines de milliards de VND par mois, mais en recalculant, la société non seulement n'a pas réalisé de bénéfice mais a également subi une perte en raison de la nécessité de « réduire les prix au minimum ».

De plus, les ventes en ligne comportent également des risques élevés en matière de stocks, ce qui oblige les entreprises à dépenser davantage en publicité et en KOL/KOC. Pour les nouvelles marques ou les marques qui construisent leur identité, le streaming en direct peut être un canal efficace pour atteindre les clients.

M. Van a toutefois souligné qu’il ne s’agissait pas d’une stratégie à long terme. Si les entreprises sont prises dans le tourbillon du streaming en direct et des réductions de prix continues, le marché vietnamien sera inondé de produits bon marché, en concurrence les uns avec les autres.

Cependant, le PDG de GUMAC considère toujours les plateformes de commerce électronique comme un canal de vente important. Cependant, au lieu de suivre la course à la baisse des prix, il a déclaré qu'il se concentrerait sur le canal de vente, le site Web officiel de la marque, et mettrait en œuvre des politiques d'incitation attrayantes, pas moins que celles en vigueur sur le terrain.

Le rétrécissement doux vous garde au chaud.

Fort de son expérience dans l'accompagnement de nombreuses entreprises pour stimuler leurs ventes sur de grandes plateformes, en organisant de nombreuses sessions de vente en direct avec des millions de dollars de revenus, M. Nguyen Tran Quoc Dat - Directeur de la société BeyondK - a reconnu que de nombreux vendeurs vietnamiens ont encore des lacunes et des difficultés par rapport aux entreprises étrangères.

"Avec les affaires « Dans le commerce électronique , les entreprises/marques devront certainement dépendre des réseaux sociaux et des plateformes », a partagé M. Quoc Dat.

En conséquence, les difficultés typiques de la Entreprise vietnamienne Vous devrez vous familiariser avec les politiques des échanges et participer à de grandes campagnes pour obtenir un bon nombre de clients. Cependant, le coût de la participation aux campagnes n’est pas négligeable. Cette pression est encore plus forte pour les marques à faible marge (levier financier).

Pour soutenir les entreprises vietnamiennes, les experts estiment qu'il est nécessaire d'organiser des campagnes à coûts raisonnables, similaires à celles de l'OCOP (« Une Commune, Un Produit », un programme de développement économique dans les zones rurales). Grâce à cela, les vendeurs reçoivent le soutien de nombreux acteurs tels que la presse, les médias et les salles de marché. e-commerce et influenceurs (KOLs).

Par ailleurs, pour se développer, M. Quoc Dat estime que contrôler la qualité des marchandises vendues sur le marché n'est pas un mince problème.

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