Les entreprises surmontent les difficultés pour retrouver leur dynamique de croissance

Changer de stratégie

Le développement de formes de marketing et de vente multicanaux est une tendance choisie par de nombreuses entreprises lorsque la consommation des consommateurs est affectée par la situation économique , les prix à la consommation, etc. De nombreuses entreprises nationales ont fait des efforts pour trouver des marchés et restructurer la production et les activités commerciales afin de maintenir et de développer leurs opérations, créant ainsi de nouvelles valeurs compétitives.

M. Nguyen Ngoc Luan, PDG de Meet More Coffee, a déclaré que la société diversifiait activement son portefeuille de marchés d'exportation. Récemment, les entreprises ont participé en permanence à des foires et expositions pour trouver des partenaires et promouvoir le marché. En plus de la consommation intérieure, les produits de café agricole de la société aux saveurs de menthe, de mangue, de taro, de noix de coco, etc. sont disponibles dans les rayons des supermarchés de nombreux pays européens ainsi qu'en Corée, aux États-Unis, en Australie et en Inde. Dans les temps à venir, la société ciblera les marchés de la Chine, de Singapour et des Philippines.

Trouver de nouveaux marchés d’exportation est également la façon dont cette entreprise surmonte les moments difficiles. M. Nguyen Hoang Dat, directeur de Vinahe Company Limited (Binh Phuoc), a déclaré que la société venait de passer 4 jours à étudier le marché et à promouvoir le commerce dans la province touristique de Mondulkiri, au Cambodge.

Selon M. Dat, pour beaucoup de gens, le nom du lieu ci-dessus semble étrange, mais en réalité, la demande de consommation de ces produits est tout à fait potentielle. Il n’y a pas beaucoup de produits agricoles produits et transformés localement au Cambodge, ils sont principalement importés. Les partenaires étrangers apprécient grandement la qualité des noix de cajou de Binh Phuoc . Vinahe prévoit de développer la distribution de ses principaux produits, qui sont des noix de cajou assaisonnées à l'ail, au piment, au beurre, etc., dans les supermarchés, les restaurants et les hôtels de Mondulkiri.

L'entreprise développe de nouveaux produits destinés à l'exportation. Illustration

« Dans le contexte de ralentissement de la consommation de produits sur les marchés traditionnels, la recherche d’autres marchés augmentera les opportunités pour les entreprises », a déclaré M. Dat.

Le directeur général adjoint de Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, a déclaré que la société diversifie de manière proactive les canaux de commercialisation pour développer et élargir le marché. Outre les canaux traditionnels, l'entreprise promeut également les canaux de marketing en ligne, des sites Web aux réseaux sociaux, pour attirer davantage de clients, développant ainsi les canaux de consommation.

Selon les entreprises, dans le contexte actuel de baisse de la demande et de marché imprévisible, il est également très difficile pour les entreprises de construire des stratégies à long terme mais de se concentrer sur la gestion du maintien de la production à court terme, voire d'ajuster les plans mensuellement en fonction de la réalité.

Tendance des ventes multicanaux

Parallèlement à la recherche de nouveaux marchés, la tendance à élargir les canaux de vente et à proposer des produits sur de nombreuses plateformes commerciales différentes est la façon dont de nombreuses entreprises choisissent de surmonter les périodes difficiles. M. Le Bach Long, directeur de Nam Long Company Limited, a déclaré qu'au cours des années précédentes, la société avait investi de manière proactive dans la technologie pour créer un avantage concurrentiel sur le marché.

Ces derniers temps, face aux difficultés économiques, l'entreprise a connecté de manière proactive les canaux de marketing et de publicité, participé à des programmes de promotion commerciale, élargi les canaux de vente, accru la notoriété de la marque de l'entreprise auprès des consommateurs, équilibré les parts de marché nationales et d'exportation pour maintenir une production appropriée.

Entre-temps, Mme Tran Thi Yen Phi, directrice de DSW Trading & Service Company Limited, a informé que jusqu'à présent, les revenus d'exportation de produits agricoles de la société sur la plateforme de commerce électronique ont augmenté de 350 % par rapport à la même période de l'année dernière. Ce résultat a été obtenu grâce à deux marchés clés, la Chine et la Corée du Sud. Sur le seul marché chinois, le chiffre d’affaires est actuellement estimé à environ 2 millions de dollars. Avec cette dynamique de croissance, Mme Phi vise à atteindre 3,5 millions USD d'exportations d'ici la fin de l'année et à pénétrer le marché de l'UE dans un avenir proche...

En fait, les acheteurs d’aujourd’hui sont devenus des « consommateurs numériques » en conservant les canaux d’achat traditionnels tout en augmentant leur utilisation du commerce électronique et des plateformes d’achat en ligne.

Selon M. Nguyen Ngoc Dung, président de l'Association vietnamienne du commerce électronique (Vecom), la tendance du shoppertainment, c'est-à-dire la combinaison des canaux de vente avec le divertissement, est une nouvelle tendance qui a été beaucoup mentionnée récemment et qui attire de plus en plus l'attention des entreprises. Pour les consommateurs, généralement, lorsqu'ils accèdent à un site Web ou à un canal de commerce électronique, il n'y a que des informations, sans interaction, ce sera ennuyeux. Par conséquent, si nous combinons des éléments de divertissement tels que regarder des idoles se produire, regarder des flux en direct et, en même temps, afficher des liens d'achat pour les produits qu'ils souhaitent... cela aidera les clients à faire leurs achats de manière plus confortable, plus pratique et plus diversifiée.

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