La France est un marché « établi », mais son économie est en constant développement, il est donc nécessaire de la réévaluer pour saisir les opportunités et promouvoir l’exportation de produits vietnamiens vers la France.
Le Vietnam et la France ont établi des relations diplomatiques au niveau d'ambassadeur le 12 avril 1973. Après la réunification nationale, les deux pays ont renforcé leur coopération dans de nombreux domaines. En termes de coopération économique et commerciale, la France est actuellement le cinquième partenaire commercial européen du Vietnam (après l'Allemagne, les Pays-Bas, le Royaume-Uni et l'Italie). Le chiffre d'affaires commercial en 2022 atteindra 5,3 milliards USD, en hausse de 10 % par rapport aux 4,8 milliards USD de 2021, pour atteindre 7,6 milliards d'euros en 2023. Les deux parties s'efforcent de profiter des opportunités pour mettre en œuvre efficacement l'accord de libre-échange Vietnam-UE (EVFTA).
Du côté du marché français, M. Vu Anh Son, conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam en France, a échangé avec les journalistes du journal Industrie et Commerce sur les activités de coopération commerciale des communautés d'affaires des deux pays depuis l'entrée en vigueur de l'EVFTA, ainsi que sur les recommandations, propositions et solutions visant à promouvoir la croissance de la coopération commerciale entre le Vietnam et la France dans les temps à venir.
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En tant que personne ayant de nombreuses années d’expérience de travail en France, comment évaluez-vous la situation de l’exploitation de l’information et de la mise à profit du marché français par la communauté d’affaires vietnamienne depuis l’entrée en vigueur de l’EVFTA ?
Prenez vos fonctions en France à partir d'octobre 2020, soit deux mois seulement après l'entrée en vigueur officielle de l'accord EVFTA. Cela m’a permis de vivre et d’être témoin de première main des changements remarquables dans la manière dont les entreprises vietnamiennes abordent et exploitent les informations sur le marché français.
Ces derniers temps, on peut dire que les entreprises vietnamiennes sont devenues plus proactives dans la recherche et l’accès aux informations sur le marché. De nombreuses entreprises sont devenues plus audacieuses en participant directement à des activités d’études de marché, par exemple en envoyant des représentants en France pour participer à des salons internationaux et mener des enquêtes sur le terrain. En outre, le Bureau du commerce a également reconnu le professionnalisme croissant dans la préparation des plans de développement des marchés, depuis la recherche d’informations jusqu’à l’élaboration de stratégies d’approche.
Ces avancées sont, en grande partie, une démonstration claire de l'efficacité des programmes de diffusion d'informations, de formation commerciale, de conseil de marché et de soutien à la connexion de partenaires que le ministère de l'Industrie et du Commerce, par l'intermédiaire du Département du marché européen-américain, de l'Agence de promotion du commerce et des agences commerciales, a mis en œuvre de manière proactive et efficace ces dernières années. Les entreprises qui bénéficient de ces programmes dès la phase exploratoire ne se sentent plus étrangères et réservées face au marché cible qu’elles visent.
Le marché français, avec de nombreuses caractéristiques uniques de marché d'entrée et une grande communauté vietnamienne d'outre-mer, par conséquent, le Bureau commercial a accordé une attention particulière à la promotion des activités d'information et à la sensibilisation des entreprises pour construire le marché français comme point de départ pour les entreprises vietnamiennes souhaitant développer leurs marques sur le marché européen.
Toutefois, en raison de ressources limitées, les programmes de soutien et de renforcement des capacités ne sont pas encore largement accessibles au secteur des exportations. Par conséquent, dans les temps à venir, le Bureau commercial du Vietnam en France estime qu'il est nécessaire de faire davantage pour aider les entreprises à exploiter et maximiser efficacement les avantages qu'apporte l'EVFTA, en particulier sur le marché français - l'une des portes d'entrée importantes vers l'UE.
La France n’est pas seulement un marché avec des exigences élevées en matière de qualité des produits, mais elle impose également des normes environnementales et sociales strictes pour les marchandises importées et mises en circulation. Il s’agit d’un grand défi pour les entreprises et les produits vietnamiens. Pourriez-vous partager les difficultés rencontrées par les entreprises lorsqu’elles abordent ce marché ? Comment la transaction a-t-elle soutenu l’information sur le marché et conseillé les entreprises sur le renforcement de leur marque ?
Lors de l’exportation de marchandises vers l’Europe, l’une des plus grandes difficultés auxquelles les entreprises vietnamiennes sont confrontées est la réglementation stricte sur la qualité des produits, en particulier dans des secteurs tels que les produits agricoles, les aliments transformés et les textiles. Les normes liées à la durabilité, notamment les emballages respectueux de l’environnement et la traçabilité, sont de plus en plus mises en avant. En principe, ces conditions standards strictes s’appliquent à l’ensemble de l’Europe.
En France, les caractéristiques du marché sont que les biens importés répondent principalement aux besoins de consommation intérieure en France, ce qui signifie que lorsque les importateurs décident d'importer un certain article, ils doivent toujours tenir compte des goûts locaux et des besoins des consommateurs. Autrement dit, une « personnalisation » est effectuée lors de la prise de décisions d’importation.
De plus, il s’agit d’un marché qui a été « façonné » depuis longtemps, où non seulement les exportateurs, mais aussi le nombre d’importateurs s’est stabilisé et la plupart d’entre eux ont leurs propres fournisseurs fiables. Cela rend la concurrence sur le marché français encore plus féroce.
En ce qui nous concerne, les entreprises vietnamiennes, bien que disposant de bons produits, sont toujours confrontées à des limitations en termes de compétences d’accès au marché, de capacités de recherche de clients et parfois même à un manque de préparation approfondie des documents d’exportation ou des documents de promotion des produits. Cela a affecté l’instauration d’une relation de confiance avec les partenaires français.
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| Dans un contexte économique confronté à de nombreuses difficultés, le Bureau Commercial du Vietnam en France a déployé des efforts, coordonné et organisé des programmes de la Semaine des Produits Vietnamiens en France. Sur la photo, l'événement : le ministre Nguyen Hong Dien et les représentants du groupe Carrefour et de la société T&T FOODS coupent le ruban pour ouvrir la Semaine des produits vietnamiens en France 2021 |
Face à ces difficultés, la Mission Economique du Vietnam en France mène de nombreuses actions de soutien aux entreprises, telles que des foires et expositions combinées à des activités de mise en relation commerciale, à la recherche d'opportunités de coopération...
En outre, pour le marché français, le Bureau commercial du Vietnam en France a mené des recherches, des rapports et travaillé avec les départements et divisions du ministère de l'Industrie et du Commerce et a déterminé qu'amener les produits vietnamiens vers les chaînes de distribution étrangères afin qu'ils puissent être vendus dans les pays d'accueil, aux consommateurs locaux, sous des marques vietnamiennes est une méthode efficace et durable pour exporter des marchandises et revêt une importance particulière dans le travail de construction de la marque nationale vietnamienne.
C'est pourquoi, ces derniers temps, une série d'activités spécifiques ont été mises en œuvre dans ce sens et nous avons connu un premier succès dans la création d'un certain nombre de marques vietnamiennes dans les supermarchés et hypermarchés en France.
Il faut toutefois admettre que cette charge de travail est très importante par rapport aux ressources actuelles du Bureau du commerce. Par conséquent, dans les temps à venir, nous continuerons à coordonner nos efforts avec les agences compétentes pour accroître notre soutien, non seulement en aidant les entreprises à accéder plus efficacement au marché français, mais aussi en construisant progressivement la marque vietnamienne ici comme un modèle prestigieux et de qualité dans l'UE.
Il a mentionné que la priorité de l’accord est d’aider les entreprises à profiter davantage des incitations de l’EVFTA et à développer des marques sur ce marché. Alors, dites-nous s’il vous plaît comment l’entreprise a mis en œuvre ces plans de développement.
La France est un marché dont les caractéristiques sont très propices au développement des produits vietnamiens. Tout d’abord, c’est le deuxième pays le plus peuplé d’Europe, avec près de 68 millions d’habitants. La France n’est pas seulement un grand marché de consommation intérieure mais aussi un important centre de réexportation, grâce à sa situation géographique favorable et à son système logistique développé.
De plus, la culture de consommation française est très diversifiée et ouverte, avec notamment des produits importés de haute qualité, créant de grandes opportunités pour les produits vietnamiens. En outre, la France possède le deuxième plus grand marché de détail d’Europe, avec une valeur totale d’environ 470 milliards d’euros, et abrite 4 des 10 plus grands groupes de distribution d’Europe.
La France est également le pays qui abrite la plus ancienne et la plus grande communauté asiatique de l’UE, dont la communauté vietnamienne en France est la plus importante d’Europe, avec près de 400 000 personnes. Cette communauté n’est pas seulement un canal de distribution important, mais également un pont culturel qui permet aux produits vietnamiens d’atteindre facilement les consommateurs locaux.
Conscient de ces caractéristiques, le Bureau commercial du Vietnam en France a travaillé en étroite collaboration avec le Département du marché européen-américain et les agences concernées pour élaborer et mettre en œuvre un plan à long terme visant à accéder aux systèmes de distribution de détail sur le marché français. Le Bureau Commercial du Vietnam en France a pour objectif non seulement d'introduire les produits vietnamiens dans les grands systèmes de vente au détail, mais également de créer une marque nationale et d'affirmer l'image des produits vietnamiens de haute qualité ici.
Les deux principaux cadres, le Projet de Marque Nationale du Vietnam (Valeur du Vietnam) et le Projet de Promotion des Entreprises Vietnamiennes pour la Participation aux Réseaux de Distribution Étrangers, ont fourni une orientation stratégique et une base au Bureau Commercial pour mettre en œuvre un programme de coopération global avec les systèmes de distribution locaux. Grâce à cela, le Bureau Commercial du Vietnam en France a établi un canal direct pour introduire les produits vietnamiens dans les plus grands systèmes de distribution de détail en France et en Europe.
Grâce à ces projets, nous avons brisé la position passive précédente, en aidant les entreprises vietnamiennes à approcher les plus grands distributeurs grossistes de produits alimentaires asiatiques en France et en Europe, et à élargir le réseau de coopération avec les importateurs grossistes sur le plus grand marché de gros de France - Rungis.
En outre, le Bureau commercial du Vietnam en France a organisé avec succès des activités promotionnelles telles que la « Semaine des produits vietnamiens », en plaçant des centaines de produits dans les rayons des principales chaînes de supermarchés et, pour la première fois, en introduisant du riz de marque vietnamienne dans les supermarchés européens.
Grâce à un plan global et à des efforts continus, le Bureau Commercial du Vietnam en France a créé une base solide non seulement pour promouvoir la présence des produits vietnamiens mais aussi pour construire l'image d'un pays avec des produits de qualité et fiables. Il s’agit d’une étape importante pour que les produits vietnamiens soient non seulement présents, mais aussi créent une empreinte durable sur ce marché européen potentiel.
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| L'une des activités marquantes que le Bureau commercial du Vietnam en France a mises en œuvre ces derniers temps est l'organisation du programme de la Semaine des produits vietnamiens en France à travers les réseaux de supermarchés et d'hypermarchés du pays. Photo : Bureau commercial vietnamien sur le marché français |
On constate ainsi que les actions d’accompagnement des entreprises dans la construction de marques en France sont mises en œuvre de manière très systématique par le Ministère de l’Industrie et du Commerce, notamment dans les accords commerciaux. La question est de savoir si la construction d’une marque n’est pas un terrain de jeu pour toutes les entreprises exportatrices. Pour y parvenir, à quoi les entreprises doivent-elles prêter attention ? Quel est votre conseil aux entreprises ?
Construire une marque à l’étranger est en effet un processus de longue haleine et nécessite des ressources importantes, ce qui n’est pas un terrain de jeu pour toutes les entreprises exportatrices. Cependant, pour les entreprises qui se sont fixé comme objectif un développement durable sur les marchés internationaux, notamment en France - un marché aux exigences élevées en matière de qualité et de réputation - la construction d'une marque est un facteur indispensable.
Alors à quoi les entreprises devraient-elles prêter attention ? Permettez-moi de partager quelques points importants :
Tout d’abord, définissez clairement le marché cible et les valeurs fondamentales de la marque. Les entreprises doivent étudier attentivement les goûts et la culture des consommateurs français, identifier des segments de clientèle spécifiques et s’assurer que leurs produits répondent aux exigences les plus exigeantes. Il s’agit d’un marché où la personnalisation et l’esthétique des produits ont une grande influence sur les décisions d’achat.
Deuxièmement, investissez dans la qualité des produits et respectez les normes internationales. Les consommateurs français accordent une grande importance à la qualité et à la durabilité des produits. Les entreprises vietnamiennes doivent donc s’assurer que leurs produits répondent non seulement aux normes techniques et de sécurité alimentaire, mais également aux exigences environnementales, de responsabilité sociale et de traçabilité.
Troisièmement , les entreprises doivent profiter des programmes de soutien du ministère de l’Industrie et du Commerce et des bureaux du commerce. Nous ne soutenons pas seulement l'information sur le marché et les relations commerciales, mais créons également des opportunités pour les produits vietnamiens de participer à des événements de promotion de marque en France.
Quatrièmement, élaborez une stratégie marketing efficace. Une marque ne se construit pas du jour au lendemain. Le point le plus important à cette étape est de trouver un partenaire de confiance en France et de travailler ensemble pour favoriser la communication afin d'instaurer la confiance avec les consommateurs en France. Les entreprises doivent considérer cela comme un processus à long terme, nécessitant des investissements non seulement financiers, mais également stratégiques et humains.
En conclusion, mon conseil est que les entreprises devraient considérer la stratégie de marque non seulement comme un objectif commercial, mais aussi comme un engagement à délivrer des valeurs durables, en phase avec les exigences du marché et les attentes des consommateurs français. Avec la bonne approche et le soutien des agences compétentes, je crois que les entreprises vietnamiennes peuvent réussir pleinement à construire leurs marques en France et en Europe.
Merci!
Source : https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html
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