Une percée d'un milliard de dollars pour le secteur du commerce de détail.

La vague d'expansion des réseaux de magasins, la forte reprise du tourisme et l'arrivée d'acteurs majeurs du commerce de détail indiquent que ce secteur regorge d'opportunités de percées.

Un double coup de pouce grâce au commerce de détail et au tourisme.

Après une période fortement marquée par la pandémie et l'inflation mondiale, l'année 2025 s'ouvre sur un tout autre ton : dynamique, porteuse d'espoir et… animée d'une soif de croissance intense. Les entreprises de distribution, tant nationales qu'internationales, affichent ouvertement l'ambition d'étendre leur présence et de conquérir rapidement des parts de marché.

Le 19 avril, Aeon Vietnam, géant japonais du prêt-à-porter, a lancé la construction de son centre commercial Aeon à Hai Duong , marquant une étape importante de sa stratégie d'expansion au Vietnam. Représentant un investissement total de 1,18 milliard de dongs, le projet devrait s'achever en 2026, créant environ 1 000 emplois et offrant un espace commercial moderne de plus de 38 100 m².

Aeon poursuit le développement de son réseau de magasins au Vietnam (Photo : Aeon Vietnam)

Bien plus qu'un simple centre commercial, Aeon Hai Duong est conçu comme un véritable « paradis familial intergénérationnel », un modèle de vie où se mêlent shopping, loisirs et partage. La stratégie d'Aeon repose notamment sur l'investissement dans des infrastructures commerciales modernes, mais aussi sur une collaboration étroite avec les fournisseurs locaux. L'objectif est de promouvoir la consommation de produits vietnamiens de qualité, de soutenir le développement économique régional et de renforcer la compétitivité de la chaîne d'approvisionnement nationale.

Ce n'est pas un cas isolé. L'enseigne Uniqlo s'est également implantée à Hué, un marché émergent porté par une forte croissance touristique et une transformation urbaine. Le magasin de Hué est le 29e au Vietnam et le premier en région Centre. Uniqlo s'inspire de la culture locale pour concevoir ses produits, en collaborant avec de jeunes artistes pour créer une collection de t-shirts ornés de chapeaux coniques, de poèmes et de peintures du village de Sinh – une initiative astucieuse pour séduire la clientèle locale et les touristes.

À Hô Chi Minh-Ville, la marque locale Alluvia Chocolate, réputée pour ses produits à base de cacao 100 % vietnamien, renforce sa présence dans des emplacements de choix comme la rue Le Loi. Malgré l'ouverture de deux boutiques voisines, la marque cherche à étendre sa clientèle, témoignant ainsi de sa confiance dans la résilience du secteur du commerce de détail face à la forte reprise du tourisme national et international.

Ce n'est pas un hasard si de nombreuses entreprises de vente au détail choisissent des pôles touristiques comme Hué, Da Nang, Hoi An ou Nha Trang pour développer leurs réseaux de distribution. Le tourisme, considéré comme un partenaire du secteur du commerce de détail, connaît un redressement impressionnant.

À Hué, les recettes touristiques du premier trimestre 2025 devraient atteindre plus de 2 600 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 52 % par rapport à la même période en 2024. Cette année, la ville accueille également l’Année nationale du tourisme 2025, qui devrait générer des recettes touristiques de 10 800 à 11 200 milliards de VND – un chiffre que les détaillants ciblant ce segment de clientèle à forte demande en consommation, expériences et souvenirs locaux ne peuvent ignorer.

La reprise et l'essor du secteur touristique ont créé une nouvelle clientèle, disposée à dépenser pour des spécialités régionales, des produits pratiques et des services haut de gamme. Le commerce de détail s'est ainsi transformé, passant d'un « marché traditionnel modernisé » à un « centre d'expériences vécues ».

Marché intérieur : un pilier stratégique de croissance.

Face aux incertitudes géopolitiques et aux perturbations des chaînes d'approvisionnement mondiales, le Vietnam a identifié le développement de son marché intérieur comme un pilier essentiel pour garantir une croissance économique durable. L'objectif d'accroître de 12 % le total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs d'ici 2025 est ambitieux, mais réalisable compte tenu de la conjoncture actuelle.

D'après un rapport du ministère de l'Industrie et du Commerce, les ventes au détail de biens et les recettes des services aux consommateurs devraient progresser de 9,9 % au premier trimestre 2025 par rapport à la même période de l'année précédente – un début prometteur qui témoigne de la reprise de la consommation intérieure. La confiance des consommateurs se renforce progressivement grâce à la stabilité des taux d'intérêt, à l'amélioration des revenus et au déploiement continu d'un système de distribution moderne dans les zones reculées.

Par ailleurs, les programmes de relance de la consommation, les foires aux produits vietnamiens et les semaines des produits locaux dans les principales provinces et villes contribuent efficacement à dynamiser le pouvoir d'achat des ménages. De nombreuses provinces et villes, dont Hai Duong, mettent en œuvre des solutions globales pour développer un système de distribution moderne, associé au soutien de la production nationale, facilitant ainsi l'accès des produits locaux aux grands marchés de consommation.

Le marché du commerce de détail vietnamien en 2025 bénéficie de conditions clairement favorables. La forte participation des entreprises nationales et étrangères, la reprise du tourisme, la stratégie de développement des infrastructures commerciales et de services locales et les politiques gouvernementales de soutien constituent les principaux moteurs de croissance.

Toutefois, pour exploiter pleinement le potentiel du marché, les experts estiment qu'il est nécessaire de poursuivre le développement d'un système de distribution moderne, lié à la consommation intérieure, notamment dans les zones rurales, montagneuses et frontalières. Par ailleurs, le modèle de distribution doit être repensé afin d'intégrer les expériences culturelles, le tourisme et la technologie, passant ainsi d'un modèle axé sur la vente à un modèle créateur de valeur pour la vie.

Les entreprises doivent également investir dans la formation de ressources humaines de haute qualité pour le secteur du commerce de détail et des services, notamment en matière de gestion de l'expérience client. Elles devraient promouvoir les partenariats public-privé pour développer le marché intérieur, soutenir les jeunes entreprises innovantes du secteur du commerce de détail et développer des produits adaptés au marché local.

Le marché vietnamien du commerce de détail bénéficie d'une opportunité de transformation sans précédent. Avec l'arrivée d'acteurs majeurs, les consommateurs exigent de plus en plus une expérience client de qualité et un meilleur rapport qualité-prix. Le commerce de détail ne se limite plus à la simple vente de produits, mais consiste désormais à « vendre des émotions », à « vendre des modes de vie » et, plus largement, à « promouvoir une vision du développement durable ». D'ici 2025, si une stratégie appropriée est adoptée, le secteur du commerce de détail pourra continuer à jouer un rôle crucial dans la croissance économique et contribuer à la réalisation des objectifs globaux.

Selon le Département des douanes du ministère des Finances, au premier trimestre 2025, le total des ventes au détail de biens et des recettes des services aux consommateurs aux prix courants devrait atteindre 1 708,3 billions de VND, soit une augmentation de 9,9 % par rapport à la même période de l’année précédente (le T1 2024 avait augmenté de 8,6 %), ou de 7,5 % si l’on exclut le facteur de l’augmentation des prix (le T1 2024 avait augmenté de 5,5 %).

Bao Ngoc

Source : https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html