Triple remise, vendez plus et obtenez une récompense en or : le faux lait se développe grâce à la cupidité

Le consultant «favorise» le lait étrange

Mme Hoa (le nom du personnage a été modifié) a découvert qu'elle avait acheté du faux lait en lisant le journal ces derniers jours.

« Le consultant s'est assis pendant une demi-heure pour analyser les ingrédients et les utilisations de chaque produit.

De faux produits laitiers viennent d'être découverts dans le réseau (Photo : VTV).

Cela semble bien, plein d'avantages que les grandes entreprises laitières n'ont pas. « J'ai cru et j'ai acheté du lait Cilonmum pour que mon enfant de 6 mois l'essaie », a partagé Mme Hoa.

Non seulement Mme Hoa, mais de nombreuses autres mères partagent également des expériences similaires. Le personnel des pharmacies et des magasins pour mères et bébés leur a conseillé de passer des grandes marques à des types de lait étranges, présentés comme contenant des « ingrédients importés d'Europe », des « suppléments concentrés de DHA », « les enfants qui en boivent dorment bien et prennent du poids de manière significative ».

La question est : pourquoi ces marques de lait étranges envahissent-elles si vite les canaux de distribution et sont-elles « privilégiées » par les vendeurs ?

Le lait « Grass » bénéficie d'une réduction de 2 à 3 fois, et même de récompenses en or si vous vendez beaucoup.

Lors d'un échange avec le journaliste de Dan Tri , M. NKB, qui possède de nombreuses années d'expérience en tant que manager dans le secteur de la distribution de couches et de lait, a révélé les méthodes par lesquelles d'étranges sociétés laitières peuvent facilement dominer le marché.

Selon M. B., le lait de petite/nouvelle marque dispose généralement de 3 principaux canaux de distribution :

- Mettre en place des équipes commerciales, souvent sous forme de collaborateurs.

- Vendu sans ordonnance.

- Vendu dans les magasins pour mères et bébés.

Selon M. B., les pharmacies et les magasins pour mères et bébés sont considérés comme des canaux de distribution en or.

« Une fois que les produits seront envoyés ici, les ventes augmenteront considérablement, donc les nouvelles entreprises se concentreront souvent sur ces deux canaux », a déclaré M. B.

En réponse à la question de savoir pourquoi de nombreux employés de pharmacies ou de magasins pour mères et bébés préfèrent ces marques de lait étranges aux grandes entreprises laitières, M. B. a déclaré que c'était principalement dû au profit.

« Les nouvelles entreprises laitières, moins connues, proposent souvent aux canaux de distribution des remises directes deux à trois fois supérieures à celles des grandes marques. Ces remises peuvent atteindre 30 %. Ainsi, en vendant une brique de lait à 500 000 VND à un client, le vendeur peut réaliser un bénéfice de 100 000 à 200 000 VND », a déclaré M. B.

Et ce n’est pas tout, selon M. B., ces entreprises proposent également des bonus intéressants lorsque les magasins atteignent des objectifs de vente importants.

Les consommateurs partagent leurs expériences d’achat de faux lait (Photo : Capture d’écran).

« Les entreprises auront des objectifs de ventes bonus, par exemple 50 millions de VND, 100 millions de VND ou 200 millions de VND par mois. La valeur des récompenses augmentera progressivement en fonction des objectifs, tels que la télévision, le réfrigérateur, voire l'or et les voyages à l'étranger », a déclaré M. B.

Avec une structure de commission « irrésistible », de nombreux vendeurs privilégient la promotion de produits à marge élevée.

Toutefois, selon M. B., il est difficile de blâmer les canaux de distribution, car lorsqu'un produit comme le lait veut être vendu en pharmacie, les magasins doivent également fournir des documents prouvant la qualité.

« Il y aura de nombreux types de documents, tels que : sécurité alimentaire, certificat d'inspection, certification ISO ; nom de l'entreprise, enregistrement de marque. Une fois terminés, les canaux de distribution seront disponibles », a déclaré M. B.

Selon M. B., ces dernières années, de nombreux produits laitiers et couches de marques étranges sont apparus. Ces produits seront souvent destinés à être distribués sur les marchés suburbains et ruraux.

Les célébrités « complotent » avec du faux lait

Non seulement ils s'infiltrent dans les magasins pour mères et bébés, mais des types de lait étranges - voire du faux lait - sont également promus à travers les images de personnes célèbres (KOL, influenceurs) sur les réseaux sociaux.

Récemment, de nombreuses célébrités ont été identifiées comme étant impliquées dans la publicité de produits laitiers aux effets exagérés ou à la qualité inconnue.

Les publications utilisent souvent des photos d'enfants, avec des déclarations honnêtes telles que « ce lait convient très bien à mon enfant » ou « j'ai utilisé de nombreux types, mais celui-ci est le meilleur ».

L'acteur Doan Quoc Dam a déjà fait la publicité de la fausse marque de lait Cilonmum Colos IQ Grow 24h (Photo : Hai Nam).

Le soir du 16 avril, l'acteur Doan Quoc Dam a également officiellement pris la parole après avoir été « interpellé » pendant plusieurs jours pour être apparu dans la vidéo publicitaire du lait Cilonmum de Rance Pharma International Pharmaceutical Joint Stock Company. L'une des unités qui vient d'être poursuivie et étudiée est liée à la chaîne de production de plus de 500 types de faux lait.

Selon Doan Quoc Dam, avant d'accepter de participer à la publicité, il a reçu tous les documents juridiques de la marque, notamment : un certificat d'inspection de la qualité du produit, une déclaration du produit et un certificat de publicité délivrés par les autorités compétentes.

L'acteur né en 1988 a ajouté que dans la vidéo promotionnelle, il n'a utilisé aucun mot pour encourager ou appeler les gens à acheter et à utiliser le produit. S'il y avait eu un tel contenu dans le scénario, il l'aurait refusé dès le début.

Auparavant, dans une vidéo promotionnelle pour la marque de lait Cilonmum Colos IQ Grow 24h pour les enfants de 1 à 15 ans par Rance Pharma, l'acteur Doan Quoc Dam a partagé que lui et sa femme « ont fait des recherches très minutieuses » avant de le donner à leur enfant.

Une célébrité spécialisée dans le contenu sur la vie de famille a révélé que le taux de commission pour ces produits laitiers « étranges » est plusieurs fois plus élevé que celui des marques réputées.

Si vous acceptez l'affiliation (marketing d'affiliation), chaque commande KOL peut recevoir jusqu'à 20 à 25 % de la valeur du produit. Si vous réservez des articles de relations publiques ou des vidéos promotionnelles, vous recevrez également un salaire relativement important. Tout le monde ne peut pas vérifier la vérité avant d’accepter une publicité.

Failles dans la gestion de la qualité du lait

Le chevauchement entre le ministère de la Santé et le ministère de l’Industrie et du Commerce en matière de gestion rend également inefficaces le contrôle et l’inspection postérieure des produits nutritionnels.

En attendant, la surveillance du contenu publicitaire, notamment sur les plateformes numériques, les réseaux sociaux, les plateformes de commerce électronique, etc., est encore « hors de portée ».

L’incident récent a également mis en évidence la « faille » qui permet au faux lait et au lait aux effets exagérés de prospérer.

Actuellement, en fonction de chaque groupe alimentaire, les entreprises peuvent choisir de s'auto-déclarer ou de s'enregistrer pour déclarer leurs produits conformément à la réglementation - une politique conçue pour réduire les procédures administratives et encourager la production et les affaires.

Cependant, cela comporte également des risques : les entreprises envoient des échantillons de produits qualifiés pour les tester, mais lors de la production, elles utilisent des matériaux bon marché, réduisant ainsi la qualité pour optimiser les coûts.

Dans ce contexte, l’annonce d’un produit – sous quelque forme que ce soit – n’est efficace que si l’inspection postérieure est effectuée sérieusement, régulièrement et avec des sanctions suffisamment fortes.

Le 12 avril, le ministère de la Sécurité publique a annoncé les résultats de l'enquête sur la production et la consommation de faux lait en poudre organisée par la société Rance Pharma et le groupe Hacofood. 573 marques de faux lait en poudre, avec un chiffre d'affaires de près de 500 milliards de VND, opérant depuis 4 ans dans de nombreuses provinces et villes telles que Hanoi, Bac Ninh, Thai Binh, Hai Duong...

Plus inquiétant encore, une grande partie de ce lait est destinée aux nourrissons, aux jeunes enfants, aux personnes malades et aux femmes enceintes – les groupes les plus vulnérables. Selon les vérifications, ces produits n'atteignent que moins de 70 % du contenu nutritionnel déclaré, dont beaucoup contiennent des ingrédients inconnus, sont imprimés avec des emballages accrocheurs et étiquetés « exclusivement importés » pour une vente facile sur le marché.

Source : https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm