Stratégie pour aider les startups vietnamiennes à atteindre le marché mondial

Aucune start-up vietnamienne n’est jamais devenue véritablement une entreprise mondiale. Alors, quels sont les obstacles et les stratégies qui aident les entreprises à conquérir efficacement les marchés étrangers ?

Explorer de nouvelles terres est toujours un défi ! De nombreuses startups vietnamiennes ont l’ambition d’atteindre le marché mondial. Cependant, aucune entreprise vietnamienne n’est véritablement devenue une entreprise mondiale. Alors, quels sont les obstacles et les stratégies qui aident les entreprises à conquérir efficacement les marchés étrangers ? Pour répondre à cette question, l'auteur a eu une conversation avec Do Bui - PDG de Thinkzone - un célèbre fonds de capital-risque national au Vietnam, Thu Nguyen - conseiller de Thinkzone sur le marché européen, avec de nombreuses années d'expérience dans le secteur bancaire en Suisse, et Hiep Doan - fondateur d'Aepsy - une plateforme qui aide les clients à trouver facilement des psychologues en ligne en Suisse.

Sachez à qui vous vendez

Chaque marché possède sa propre culture, son propre comportement de consommation et son propre environnement commercial, de la levée de capitaux à l’environnement juridique. La première étape pour les entreprises vietnamiennes lorsqu’elles entrent sur un nouveau marché est de bien comprendre les caractéristiques de chaque marché. Par exemple, en ce qui concerne les consommateurs américains, il s’agit d’un marché avec une forte tendance à la consommation, privilégiant la commodité et les produits qui satisfont les besoins immédiats des utilisateurs. Les fondateurs aux États-Unis acceptent des risques élevés, privilégient l’expansion des parts de marché plutôt que la réalisation de profits, avec l’idée que « le leader du marché prendra tout ». Les fonds de capital-risque américains sont également prêts à investir des sommes importantes dans des startups potentielles. Cependant, ces dernières années, les investisseurs américains sont également devenus plus sélectifs en raison de la rareté des capitaux, a déclaré Do Bui. Par conséquent, les startups dotées d’avantages concurrentiels et de modèles commerciaux durables auront plus d’avantages pour lever des capitaux. Pendant ce temps, le marché européen est complètement différent. Thu Nguyen et Hiep Doan ont constaté que les clients européens sont plus prudents lors du choix des produits, se concentrant sur la qualité et se souciant de la durabilité environnementale. Les coûts d’acquisition de clients sont plus élevés, mais les consommateurs sont plus fidèles aux produits. Les fondateurs et investisseurs européens se concentrent sur la rentabilité plutôt que sur une croissance rapide. La diversité des fonds de capital-risque et des options de sortie en Europe est également moindre qu’aux États-Unis. Ces exemples soulignent l’importance pour les entreprises vietnamiennes de connaître leurs clients afin d’apporter des ajustements spécifiques à leurs produits et de disposer de méthodes de collecte de fonds appropriées.

Comment comprendre les nouveaux marchés ?

Il est difficile pour les nouveaux arrivants de connaître toutes les règles. Une approche efficace consiste à rechercher des partenaires locaux fiables et à se connecter aux réseaux locaux pour comprendre rapidement les spécificités du marché. Ces partenaires peuvent être des groupes ou des organisations industrielles dans chaque pays. L’accès aux fonds de capital-risque sur le marché cible peut également aider les fondateurs vietnamiens à tirer parti de leurs ressources. Travailler avec du personnel vietnamien à l’étranger est également une bonne option : ce personnel peut avoir des réseaux, comprendre les règles locales et aider les entreprises à surmonter les barrières linguistiques.

(Illustration : Getty).

Cependant, même avec un bon partenaire, il est toujours nécessaire de faire l’expérience directe de l’environnement du pays d’accueil pour vraiment le comprendre. Procéder étape par étape au lieu de faire de gros investissements au début aide les entreprises à éviter des erreurs coûteuses. De plus, la gestion d’une main-d’œuvre à l’étranger constitue également un défi. C'est pourquoi de nombreuses startups réussissent au Vietnam mais rencontrent des difficultés à l'étranger, et vice versa : les startups qui réussissent à l'étranger ne parviennent pas à créer un marché au Vietnam, a souligné Do Bui.

Construire une entreprise mondiale à partir de zéro

Une autre stratégie utilisée par certaines startups vietnamiennes consiste à créer une entreprise mondiale dès le départ. Cela signifie que l'entreprise se concentrera dès le départ sur le service aux clients mondiaux, même si l'équipe de développement et de construction des produits est originaire du Vietnam. Cela est devenu plus facile avec les progrès de la technologie et d’Internet aujourd’hui. En adoptant une mentalité mondiale dès le départ, ces startups peuvent créer des produits évolutifs, adaptables et attrayants pour un public plus large. Cette stratégie favorise non seulement l’innovation, mais aide également les entreprises à gagner du temps lors de la transition des marchés nationaux vers les marchés étrangers. Cependant, pour réussir, ces startups ont besoin de fondateurs dotés d’une expérience internationale, d’une vision claire et des ressources nécessaires pour gérer les ressources vietnamiennes tout en gérant le service client et les ventes à l’étranger. En outre, la compréhension des lois et réglementations internationales régissant les transactions transfrontalières est essentielle. Selon Thu Nguyen, ces fondateurs ont souvent de l’expérience dans la gestion d’entreprises précédentes et savent comment adapter leurs produits et services pour répondre aux divers besoins des clients.

Identifiez où se situe votre avantage concurrentiel

Pour réussir sur le marché international, les entreprises vietnamiennes doivent déterminer où se situent leurs avantages concurrentiels. Par exemple, pour un fondateur comme Hiep Doan, les tests initiaux du produit sont extrêmement importants. Avec une population importante et jeune et des lois sur le partage d’informations plus souples que celles de l’Europe, le Vietnam est un endroit idéal pour tester de nouvelles idées. Cela permet aux fondateurs d’ajuster rapidement leur produit avant de le lancer à l’échelle mondiale. Le syndicat souligne l’histoire de TikTok. L’entreprise a d’abord testé et amélioré la plateforme avec des utilisateurs chinois avant de devenir un phénomène mondial. Il est important pour les entreprises de faire la distinction entre les fonctionnalités adaptées au grand public et celles spécifiques aux marchés. Un autre avantage concurrentiel du Vietnam est qu’il dispose d’une main d’œuvre bon marché. Mais bon marché ne suffit pas. Un fondateur étranger que Thu Nguyen a récemment rencontré a affirmé que les ressources humaines vietnamiennes ont deux facteurs : bon marché et qualité. Au fil des années, les compétences du personnel vietnamien dans le secteur technologique se sont améliorées, un nombre important d’entre eux participant au marché de l’externalisation de logiciels pour les grandes entreprises japonaises. La jeune génération vietnamienne parle également mieux l’anglais. De nombreux personnels vietnamiens de haut niveau à l’étranger ont choisi de rentrer chez eux. Ils ont contribué à apporter une nouvelle vitalité à l’environnement des affaires vietnamien, à stimuler l’innovation et à apporter une perspective mondiale au marché intérieur. L'Union a fait remarquer que le fait que de nombreux personnels vietnamiens soient revenus au Vietnam depuis l'étranger ces dernières années rappelle l'histoire de la Chine il y a dix ans. Un autre facteur est que le Vietnam est un bon choix, car ces dernières années, la main d’œuvre technologique de la Chine et de l’Inde est devenue chère, et les tensions commerciales entre les États-Unis et la Chine ont créé une tendance à la fuite de l’argent hors de Chine. Grâce à cela, les startups vietnamiennes peuvent maintenir leur compétitivité en termes de prix avec les autres pays de la région tout en conservant de bonnes marges bénéficiaires. Il s'agit d'un point attractif pour les startups vietnamiennes lorsqu'elles font appel à des capitaux auprès de fonds de capital-risque étrangers, a souligné l'Association.

Trouvez la meilleure solution

Quelle que soit la stratégie appliquée, les entreprises doivent disposer d’un processus de test pour savoir quelle option est la plus optimale. Une approche peut fonctionner pour une entreprise mais pas pour une autre. Ils dépendent de l’expérience, des ressources et des avantages concurrentiels de chaque entreprise. Et la tâche la plus importante d’une entreprise dans le processus d’exploration d’un nouveau marché est de trouver un équilibre entre vendre ce dont le marché a besoin et vendre ce que l’entreprise possède. Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm