L'immobilier "se réchauffe" à nouveau, les courtiers se précipitent sur le marché

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), au troisième trimestre, le marché immobilier a continué d'enregistrer des résultats positifs.

Du début de l’année 2023 jusqu’à la fin du troisième trimestre de cette année, 5 565 entreprises immobilières ont repris leurs activités avec de nombreux nouveaux bureaux de courtage ouvrant ou rouvrant dans des zones à forte offre. L'association estime qu'environ 70 % des entreprises de services de courtage et des courtiers qui ont l'intention de rester dans la profession à long terme ont repris leurs activités.

Selon le rapport d'étude de marché immobilier du troisième trimestre de l'Institut de recherche économique, financière et immobilière Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI), le marché immobilier s'est progressivement redressé. La confiance du marché continue d’évoluer positivement, comme le montre le nombre de recherches, de demandes d’informations sur les projets et de visites de maisons modèles en constante augmentation.

Par ailleurs, des facteurs objectifs tels que les tempêtes, les inondations, les catastrophes naturelles ou le mois des fantômes ont un impact sur le comportement des clients à court terme mais n’affectent pas la confiance de tous les acteurs du marché.

Il convient de noter que les investisseurs qui lancent activement de nouveaux projets créent également davantage d’opportunités pour les unités de courtage. Les projets se diversifient progressivement en nature et en localisation ; La tendance à se déplacer vers le sud et le nord devient de plus en plus évidente.

Bất động sản nóng lại, môi giới ồ ạt trở lại thị trường - 1 — Les statistiques de VARS montrent qu'environ 70 % des entreprises de courtage et des courtiers ont repris leurs activités (Illustration : Duong Tam).

Contrairement aux étapes de développement « à chaud », à ce stade, les investisseurs et les unités de courtage ne se développent pas largement mais se concentrent sur les produits et les marchés qui correspondent à leurs propres atouts.

Au cours du dernier trimestre, les salles de courtage ont intensifié la formation, amélioré la qualité du personnel et constitué des forces de relève pour renforcer la compétitivité. Les programmes de formation sont diversifiés : connaissances juridiques, marché, compétences générales, capacité de leadership.

Certaines grandes entreprises ont de nombreuses politiques de parrainage et d’incitation pour que leur personnel de vente étudie et passe des examens afin d’obtenir des certificats de courtage. Les activités de recrutement ont également été renforcées, mais se concentrent sur la qualité plutôt que sur le recrutement de masse.

Selon l'Institut, depuis le 1er août, la loi sur le logement de 2023, la loi sur les affaires immobilières de 2023, la loi foncière de 2024 et la loi sur les établissements de crédit de 2024 sont entrées en vigueur et ont eu des effets mitigés et ont créé un bras de fer dans la psychologie et le comportement des clients.

À partir du dernier trimestre de l'année, le marché a montré des signes de réchauffement et d'amélioration progressive par rapport au troisième trimestre, en particulier le marché de Hanoi, qui a créé une forte demande à court terme. De plus, le fait que la nouvelle liste des prix des terrains n’ait pas été appliquée a conduit à une ruée vers l’achat de biens immobiliers alors que les prix n’ont pas encore augmenté.

En outre, les nouvelles réglementations offrent une meilleure protection aux acheteurs de logements et le statut juridique des nouveaux projets est plus sûr, ce qui aide les clients à se sentir plus en sécurité et en confiance lorsqu’ils effectuent des transactions.

Cependant, M. Nguyen Van Dinh, président de la VARS, a déclaré que jusqu'à présent, le pays ne compte qu'environ 40 000 courtiers immobiliers titulaires d'un certificat d'exercice. Ce nombre est très faible par rapport au nombre de courtiers exerçant à l’échelle nationale.

De nombreux courtiers immobiliers ne participent pas à des cours de formation, à des cours de perfectionnement des connaissances professionnelles et à des examens de certification professionnelle parce qu’ils n’ont pas « peur » d’être condamnés à une amende.

Il a également souligné que des cours de qualité incertaine étaient organisés ouvertement parce que l'inspection et l'examen du respect des réglementations légales liées à la formation et au développement des connaissances sur la pratique du courtage immobilier et la gestion des salles de marché immobilières étaient encore laxistes.

Selon M. Dinh, lorsque la loi sur les activités immobilières de 2023 entrera en vigueur, l'équipe de courtage devra travailler plus sérieusement, opérer dans la salle des marchés et disposer d'un certificat de pratique.

Dans le même temps, la bourse doit être responsable de la gestion et du contrôle de ses employés. Dans le même temps, toutes les informations relatives au courtage et aux ventes doivent être entièrement divulguées et publiques, et seuls les projets immobiliers éligibles à l'exploitation sont autorisés à être exécutés, vendus ou introduits.

« Cela permet d'éliminer des situations telles que le commerce détourné, l'introduction de projets « fantômes » ou la « fuite », qui entraînent de graves conséquences pour les consommateurs et affectent la réputation des véritables investisseurs », a souligné M. Dinh.

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