L'immobilier se redresse, la génération Z saisit fermement l'opportunité de devenir la nouvelle génération de personnes riches

Le retour en force du secteur du courtage

Après avoir quitté le métier de courtier immobilier fin 2022, M. Dinh Manh Vinh (HCMC) s'est tourné vers la vente en ligne pour assurer le revenu familial. Durant cette période difficile, M. Vinh a néanmoins estimé qu’il ne s’agissait que d’une phase temporaire, car le marché immobilier était encore fertile.

« J'ai toujours considéré le courtage immobilier comme mon activité principale. J'ai aidé ma famille à acheter une maison et une voiture pendant les années de croissance du marché, donc je n'exerce ce métier qu'à temps partiel en attendant la reprise du marché. D'une part, pour éviter la stagnation et d'autre part pour disposer d'une source de revenus complémentaire en période de liquidités difficiles », a expliqué Vinh.

Grâce à cet état d'esprit, à son retour sur le marché, M. Vinh a immédiatement vendu 2 appartements du projet Glory Heights - Vinhomes Grand Park, contribuant à établir un record de vente pour ce lotissement. L'acheteur était l'une des personnes qu'il avait rencontrées au cours de son activité secondaire.

Le moment où Glory Heights réchauffe le marché est également le moment où de nombreux vendeurs retournent à leur travail.

Outre la reprise progressive du marché immobilier, de nombreuses autres raisons expliquent le retour des courtiers immobiliers à la profession. L’une d’entre elles est que les agents augmentent les niveaux de commission et offrent de nombreuses incitations attractives telles que des bonus de voyage , des bonus de vente, des bonus en espèces ou des cadeaux coûteux… pour les courtiers ayant de bonnes performances au cours de la période actuelle.

Certaines enquêtes montrent que les sociétés de courtage sont également devenues plus prudentes grâce à une sélection rigoureuse des investisseurs et des produits de distribution. En particulier, les questions juridiques, la sécurité des ventes, les frais de paiement rapides, la réputation des investisseurs et les produits adaptés aux besoins réels des clients sont mis en avant. Grâce à cela, la force de vente peut facilement approcher les acheteurs et conclure rapidement les commandes.

Ces derniers mois, de nombreuses sociétés de courtage ont enregistré des ventes assez importantes, signalant une évolution vers le sommet du marché. En règle générale, Vietstarland, l'un des distributeurs de produits de Vinhomes, a enregistré des ventes de plus de 2 000 milliards de VND sur le seul projet Mega Grand World Hanoi . M. Hoang Dinh Khiem, président du conseil d'administration de Vietstarland, a déclaré : « Au cours de la période récente, certains courtiers de Vietstarland ont réalisé une commission de 1 milliard de VND par mois ».

Au cours des derniers mois, de nombreux vendeurs de la génération Z sont entrés sur le marché du courtage immobilier.

Les courtiers GenZ : la « force principale » des ventes dans le nouveau cycle

Cependant, pour obtenir des revenus « énormes » dans la période actuelle, de nombreuses ventes revenant sur le marché doivent se renouveler pour pouvoir rivaliser avec la force dynamique et enthousiaste de la génération Z qui vient « d'entrer dans le jeu » ainsi que s'adapter aux changements de goûts des acheteurs et des investisseurs immobiliers.

Ces dernières années, le marché immobilier a également beaucoup évolué en termes d’approche client. Au lieu d'utiliser les canaux traditionnels tels que la télévente, le courrier électronique, les prospectus... qui peuvent facilement ennuyer les clients et sont inefficaces et coûteux à exploiter, de nombreuses entreprises ont donné la priorité à la promotion de la communication sur les plateformes de réseaux sociaux telles que Tiktok et Facebook, avec un contenu nouveau, créatif et multidimensionnel qui attire particulièrement les clients.

Selon M. Nguyen Van Hau, PDG d'Asian Holding, l'entreprise recrute 150 employés supplémentaires pour se préparer au nouveau cycle du marché, mais privilégie le recrutement via les réseaux sociaux plutôt que les plateformes traditionnelles. De plus, les directeurs des ventes doivent également se concentrer sur la création de marques personnelles pour accroître l’efficacité des ventes.

« Nous nous concentrons sur le développement de canaux et le recrutement en groupe, et non individuellement. Une équipe sera composée d'un directeur commercial et de sept commerciaux afin d'accélérer la formation et le développement. Parallèlement, l'entreprise a également commencé à recruter et à former des Tiktokers, des KOL, des KOC et du personnel de tournage afin de faire évoluer son approche client », a expliqué M. Hau.

Grâce à la nouvelle approche, récemment, le nombre de ventes sur Tiktok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... a augmenté de jour en jour. L’avantage de ce type est qu’il dispose d’images visuelles et claires avec lesquelles il est facile d’interagir, ce qui aide les clients à gagner du temps dans la recherche et l’évaluation des produits.

De nombreux vendeurs de la génération Z tirent un avantage en comprenant la tendance à aborder le marché via les réseaux sociaux des clients.

Cette tendance constitue également un avantage pour la communauté de courtage de la génération Z, qui est entrée en grand nombre sur le marché ces derniers temps. Ce groupe de jeunes courtiers connaît très bien le fonctionnement des nouvelles plateformes de médias sociaux, possède des compétences en matière de création de canaux, un état d'esprit d'édition et possède même des marques personnelles.

« La vente immobilière en tant que KOL ou vice versa, les KOL travaillant en tant que vendeurs, est également un moyen pour les jeunes d'atteindre rapidement le revenu de leurs rêves, tout en construisant une image de confiance dans un domaine qui a un grand potentiel de développement à long terme », a déclaré M. Hoang Dinh Khiem.

PV

Source: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html