Article final : Quelles recommandations pour les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Il y a encore des opportunités

L'économie mondiale montre des signes de changement positif, l'inflation dans les pays montre des signes de ralentissement et il existe encore des opportunités et des marchés potentiels pour les exportations vietnamiennes.

Il existe encore de nombreuses opportunités pour les entreprises exportatrices vietnamiennes au cours des derniers mois de 2023.

Selon Mme Nguyen Thao Hien, directrice adjointe du Département du marché européen et américain, grâce à la surveillance du marché, le taux de baisse du chiffre d'affaires à l'exportation a ralenti. Les exportations du deuxième trimestre 2023 ont augmenté par rapport au premier trimestre 2023. En outre, les pays de l’UE et les États-Unis ont lancé de nombreuses mesures pour contrôler l’inflation, promouvoir la consommation et stimuler la croissance des exportations. Ces politiques ont commencé à porter leurs fruits, l’inflation sur les principaux marchés tels que les États-Unis, l’UE et le Royaume-Uni affichant tous une tendance à la baisse. « Dans les temps à venir, compte tenu de nombreuses autres conditions, on s’attend à ce que la croissance des exportations puisse reprendre au quatrième trimestre 2023. « En outre, les accords de libre-échange (ALE), tels que l'adhésion du Royaume-Uni au CPTPP, ouvriront de nouvelles opportunités pour les exportations vietnamiennes », a commenté Mme Hien.

M. Tran Minh Thang, chef du bureau commercial du Vietnam à San Francisco (États-Unis), a déclaré que le marché américain montre des signes de reprise et continuera de croître. L'inflation reste élevée mais est à son plus bas niveau depuis avril 2021,... "Une grande quantité de stocks a été libérée, l'emploi s'est amélioré, le pouvoir d'achat aux États-Unis va progressivement se redresser, notamment pour les achats de fin 2023, ce qui laisse prévoir que les importations sur le marché américain se redresseront légèrement au quatrième trimestre 2023", a déclaré M. Thang.

Mme Do Viet Ha, représentante du Bureau commercial du Vietnam sur le marché de la République fédérale d'Allemagne, a déclaré que les opportunités d'importer des produits vietnamiens en Allemagne sont toujours élevées. Les consommateurs allemands sont disposés à utiliser des produits de bonne qualité et à prix compétitifs provenant de pays en développement. Le Vietnam possède de nombreux produits pour lesquels les Allemands ont une forte demande, tels que des meubles en bois, des vêtements, des textiles, des chaussures, du café et des fruits et légumes tropicaux.

« Un autre avantage est que le Vietnam est l’un des rares pays d’Asie à avoir un accord de libre-échange avec l’UE, donc les produits vietnamiens bénéficient d’avantages compétitifs grâce à l’accord EVFTA », a souligné Mme Ha, ajoutant que l’Allemagne réduit progressivement sa dépendance vis-à-vis des marchandises en provenance de Chine et recherche davantage de fournisseurs vietnamiens. « De plus en plus d’importateurs allemands demandent au Bureau commercial du Vietnam de trouver des vendeurs au Vietnam », a déclaré Mme Ha.

Les fruits et légumes tropicaux constituent un atout du Vietnam lors de l’exportation vers l’UE.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département des marchés Asie-Afrique, les exportations vietnamiennes peuvent trouver des opportunités sur de nombreux nouveaux marchés. Par exemple, le marché africain. M. Son a déclaré que ce marché est actuellement presque laissé ouvert. « Les produits vietnamiens ayant un grand potentiel d'exportation vers ce marché sont le riz, les outils agricoles, les machines et équipements, les produits électroniques, les composants et les textiles. « Ce marché a également une forte demande en produits agricoles, en aliments et en denrées alimentaires et n'a pas beaucoup d'exigences techniques strictes », a suggéré M. Son.

« L’avantage d’exporter vers la Chine est que le Vietnam bénéficie d’incitations tarifaires dans le cadre d’accords de libre-échange (ACFTA, RCEP) ; avantages géographiques et formes diverses d’échanges commerciaux ; "La Chine ouvre ses portes à de nombreux produits agricoles vietnamiens, qui ont une grande demande pour les produits d'exportation dans lesquels le Vietnam a des atouts...", a déclaré M. Nong Duc Lai - Conseiller commercial vietnamien en Chine.

Que doivent faire les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Le représentant du Bureau commercial du Vietnam à San Francisco recommande que pour maintenir leur compétitivité, les entreprises vietnamiennes doivent continuellement améliorer l'efficacité de leur production pour maintenir des prix compétitifs ; produire des produits de haute qualité, être créatif, créer des différences, appliquer une technologie de pointe à la production ; Répondre plus rapidement et avec plus de flexibilité aux besoins du marché et aux préférences des consommateurs ; Des pratiques de fabrication durables et socialement responsables : c’est énorme pour des marchés comme les États-Unis…

Les entreprises vietnamiennes doivent évoluer pour répondre aux réglementations en matière de responsabilité sociale et de développement durable.

Selon les caractéristiques du marché allemand, Mme Do Viet Ha recommande aux entreprises de comprendre et de mettre à jour régulièrement les normes et réglementations techniques de l'UE pour les produits exportés vers l'Allemagne, en particulier les réglementations sur la responsabilité sociale. Par exemple, depuis début 2023, l’Allemagne applique la loi sur l’obligation de diligence raisonnable dans les chaînes d’approvisionnement. Cette loi a un impact indirect sur les exportateurs vietnamiens. Les importateurs allemands peuvent demander aux exportateurs vietnamiens de fournir des informations sur l'origine, les salaires et les régimes de travail, les méthodes de traitement des déchets d'usine, les certificats, la certification du commerce durable, les normes de responsabilité sociale, la certification de la gestion durable des forêts, la certification textile, etc. Récemment, l'UE a introduit des réglementations sur la circulation et l'utilisation des produits liés à la déforestation et à la dégradation des forêts.

En outre, il est obligatoire de veiller à respecter les règles d’origine appropriées pour bénéficier des préférences tarifaires de l’EVFTA. N'oubliez pas d'évaluer la capacité du partenaire avant de signer le premier contrat. Les entreprises doivent prévoir de participer à des salons spécialisés et à des promotions commerciales en Allemagne ainsi que dans d'autres pays.

« Les entreprises doivent noter que la plupart des importateurs en Hongrie ont des partenaires traditionnels. Les entreprises vietnamiennes doivent avoir des produits exceptionnels pour inciter les importateurs à coopérer. « Nous devons également veiller à vérifier la capacité du partenaire avant d'effectuer des transactions », a recommandé M. Tran Ngoc Ha, chef du bureau commercial du Vietnam en Hongrie.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département du marché Asie-Afrique, pour bien exploiter le marché, les entreprises doivent créer des marques, promouvoir des produits et positionner des produits dans différents segments ; Application de technologies de pointe dans le traitement, l’emballage et la conservation des produits ; diversifier les formes de promotion commerciale ; Rechercher activement les normes techniques et les barrières des marchés, assurer une documentation complète ; prêter attention aux exigences de consommation verte ; intéressé par, rechercher de nouveaux marchés potentiels.

Participer activement aux foires et expositions internationales spécialisées est une bonne occasion pour les entreprises de trouver des partenaires et d’élargir leurs marchés.

Pour augmenter les exportations vers le plus grand marché du monde - la Chine, M. Nong Duc Lai - conseiller commercial du Vietnam en Chine, recommande aux entreprises d'étudier et de se conformer aux réglementations sur les normes de qualité, les tests, la quarantaine, l'emballage et la traçabilité du marché chinois ; Promouvoir activement, présenter des produits et connecter les échanges commerciaux par le biais de foires et d’expositions ; Mettre à jour régulièrement les informations du marché, les politiques, les réglementations d'import-export... ainsi que les tendances et besoins du marché à travers différents canaux. En outre, il est nécessaire de vérifier la force et la réputation des entreprises chinoises, en particulier des partenaires trouvés via Internet. Toutes les transactions doivent être effectuées sous forme de contrats conformément aux pratiques commerciales internationales, avec des conditions de transaction et de résolution des litiges étroitement convenues et hautement contraignantes. En outre, améliorer la qualité des produits, améliorer les conceptions, créer des marques, se concentrer sur la création d'emballages et de conceptions adaptés au marché chinois ; Avoir du personnel qui comprend le chinois pour faciliter les transactions avec les partenaires.

Lien source: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html