Promoción comercial de la industria de la madera: debe implementarse a nivel nacional, asociativo y empresarial

El Sr. Ngo Sy Hoai, Vicepresidente y Secretario General de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, compartió con los periodistas del periódico Industria y Comercio sobre soluciones para promover el comercio en la industria de la madera.

Sr. Ngo Sy Hoai, Vicepresidente y Secretario General de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam

En los dos primeros trimestres de este año, el valor de las exportaciones de madera y productos de madera disminuyó en dos dígitos. ¿Podrías compartir algunos puntos destacables del panorama exportador de la industria en los últimos tiempos?

La industria de la madera ha experimentado un fuerte crecimiento y ha logrado avances en los últimos años. También nos hemos convertido en uno de los principales centros de exportación de procesamiento de madera del mundo . Sin embargo, en el primer semestre de 2023, las exportaciones de productos de madera disminuyeron bastante. Si el volumen total de las exportaciones disminuyó alrededor de un 12%, las exportaciones de madera disminuyeron casi un 30%. Nos hemos fijado el objetivo de exportar madera y productos de madera por valor de 20 mil millones de dólares para 2025, pero en este punto tenemos que recalcular el objetivo.

La razón del descenso del volumen de negocio de las exportaciones de madera y productos de madera es que el mercado estadounidense -el principal mercado de la industria de la madera- ha disminuido un 35% en su volumen de negocio debido al escaso poder adquisitivo y a la reducción de los pedidos. Además, la industria de la madera ha enfrentado investigaciones antidumping y antisubvenciones desde 2020 y hasta la fecha, después de 7 retrasos, el Departamento de Comercio de Estados Unidos aún no ha tomado una decisión final.

Sin embargo, creo que las dificultades actuales son sólo temporales. En general, la demanda del mercado mundial de madera aumenta un 7-8% cada año, lo que significa que todavía tenemos mucho espacio y oportunidades para el desarrollo en el futuro y las dificultades actuales son solo temporales, debido a las dificultades generales del mercado.

En este contexto de tantas dificultades para las exportaciones, ¿qué soluciones han propuesto las asociaciones y las empresas para limitar la caída y mantener los objetivos de crecimiento, señor? ¿Especialmente soluciones de promoción comercial?

Recientemente, hemos firmado muchos acuerdos de libre comercio. Incluido el Acuerdo VPA/FLEGT, también conocido como Acuerdo de Asociación Voluntaria entre la Unión Europea y Vietnam sobre aplicación de las leyes, gobernanza y comercio forestales. También firmamos un acuerdo bilateral con Estados Unidos para abordar la eliminación completa de la madera talada ilegalmente de la cadena de suministro. También nos estamos preparando para implementar de manera efectiva las recientes regulaciones de la UE, como por ejemplo, el 14 de mayo, cuando la UE aprobó regulaciones sobre cero deforestación y cero degradación forestal que estamos implementando decididamente.

A nivel nacional, en general, las soluciones se centran principalmente en mejorar el entorno empresarial y potenciar la competitividad empresarial. Sin embargo, creo que se necesitan más soluciones para que la madera vietnamita tenga una marca en el mundo. Hemos tenido muchas reuniones con agencias representativas vietnamitas en el exterior y hemos transmitido un mensaje muy claro de que el Gobierno , las empresas y el pueblo vietnamitas han hecho mucho para promover el crecimiento verde, el desarrollo verde, contribuyendo a la formación de una industria maderera responsable y contribuyendo a reducir la deforestación a nivel mundial.

Las actividades de promoción comercial desempeñan un papel importante en la promoción de las exportaciones de madera.

Para promover el comercio, recientemente hemos establecido una empresa organizadora de ferias de 5 asociaciones vietnamitas, como la Asociación de la Madera de Vietnam y las asociaciones de la madera locales como la ciudad de Ho Chi Minh , Binh Duong, Dong Nai, Binh Dinh. Es una empresa especializada en la organización de ferias nacionales e internacionales para promover el comercio de productos de madera.

Desde el punto de vista empresarial, actualmente, cuando no hay pedidos, muchas empresas tienen que recortar costes, reducir trabajadores, reducir horas de trabajo, mantener un determinado nivel de producción para esperar el momento de recuperar la producción. Ahora es el momento de que las empresas miren atrás y se reestructuren después de muchos años de rápido desarrollo y crecimiento. Las empresas deben comprender que en el pasado nos hemos desarrollado rápidamente en términos de amplitud, dependiendo en gran medida de mano de obra barata. En un futuro próximo ya no tendremos esa ventaja y será necesario incrementar la aplicación de maquinaria, aprovechando las ventajas de la revolución 4.0 para aumentar la competitividad de las empresas.

Actualmente procesamos y exportamos principalmente a través de grandes comerciantes sin tener ninguna marca. Por lo tanto, las empresas deben esforzarse por construir sus marcas porque este es un camino a largo plazo.

Se sabe que actualmente los pedidos de exportación de madera ha comenzado a recuperarse, esta es una noticia positiva para la industria de la madera. Sin embargo, aún existen dificultades cuando la inflación en muchas economías importantes como Estados Unidos y Europa sigue siendo alta, el gasto personal se ajusta y el lento mercado inmobiliario seguirá afectando el consumo mundial de madera y productos de madera en 2023. ¿Qué recomendaciones tiene la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam para hacer que las exportaciones de madera sean más favorables en el futuro próximo, especialmente en la promoción comercial?

Nos hemos convertido en uno de los principales países exportadores de madera del mundo. La madera y los productos de madera están presentes en 140 mercados diferentes. Las actividades de promoción comercial han contribuido positivamente a ese logro. Sin embargo, las soluciones de promoción comercial que hemos implementado hasta ahora no son lo suficientemente grandes, fuertes y efectivas. Por lo tanto, pensamos que la promoción comercial debe implementarse a nivel nacional, a nivel asociativo y a nivel empresarial específico.

A nivel nacional, es necesario implementar soluciones de promoción comercial para aumentar la marca, la reputación y la confianza de los clientes en los productos de madera vietnamitas, especialmente en el contexto en que los socios internacionales a menudo examinan con mucho cuidado los materiales de entrada de la industria. Las actividades de promoción del comercio nacional deben por todos los medios enviar el mensaje de que las empresas madereras vietnamitas están persiguiendo persistentemente el comercio y la industria verdes.

En cuanto a las actividades de promoción comercial a nivel asociativo, las venimos haciendo desde hace mucho tiempo, pero no a una escala lo suficientemente grande. También tenemos planes específicos y organizaremos activamente ferias a nivel nacional y regional, no sólo limitadas a Binh Duong y Ho Chi Minh City. Porque la industria de la madera se está desarrollando tanto en el Norte como hay un desplazamiento desde las provincias del Sudeste hacia las del Centro-Norte. Las provincias del norte albergan abundantes recursos forestales y mano de obra relativamente barata. Por lo tanto, también se llevarán a cabo actividades de promoción comercial a nivel de asociación, tanto en Hanoi como en el Norte, para que muchas personas interesadas en la industria de la madera puedan acceder a la información.

Además, también nos preocupamos por 340 aldeas de artesanos de la madera en Vietnam. Hasta cierto punto, también pueden participar en las cadenas de suministro de madera nacionales y mundiales. En el próximo tiempo, aumentaremos la capacitación de este grupo para crear conexiones entre empresas líderes, hogares y microempresas.

Para las empresas, se necesita inversión. En un contexto difícil, puede que haya muchos mercados pequeños, pero aún así tenemos que hacerlo. Y la lección eterna es no "poner todos los huevos en una canasta". Las empresas deben tener un departamento de promoción comercial y necesitan priorizar el dinero y los recursos humanos para la promoción comercial futura.

¡Gracias!

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