Exportar al mercado estadounidense: recomendaciones de expertos

La exportación de bienes enfrenta muchos desafíos cuando Estados Unidos cambia su política de importación, lo que requiere una preparación temprana y remota por parte de las empresas e industrias.

Estados Unidos es el mayor mercado de exportación de Vietnam.

Según datos preliminares del Departamento General de Aduanas, en los primeros 11 meses de 2024, Estados Unidos fue el mayor mercado de exportación de Vietnam con una facturación de 108,9 mil millones de dólares, un aumento del 23,9%; En sentido contrario, las importaciones procedentes de Estados Unidos alcanzaron los 13.500 millones de dólares, un crecimiento del 7,3%. Con este nivel de implementación, el volumen de negocios total entre Vietnam y Estados Unidos es de aproximadamente 123 mil millones de dólares, la balanza comercial está a favor de Vietnam con un superávit comercial de 95,4 mil millones de dólares, un aumento del 26,7% respecto al mismo período del año pasado.

En los primeros 11 meses de 2024, el volumen total de importación y exportación de mercancías alcanzó los 715,55 mil millones de dólares.

El Departamento de Mercados Europeos y Americanos (Ministerio de Industria y Comercio) dijo que Vietnam es actualmente el octavo socio comercial más grande de los Estados Unidos y el cuarto mercado de exportación más grande de los Estados Unidos en la región de la ASEAN. Por el contrario, Estados Unidos es el segundo socio comercial más importante de Vietnam y su mayor mercado de exportación.

Algunos de los artículos incluidos en el Top 15 de exportaciones de Vietnam con un buen crecimiento (más del 20%) son: muebles de madera; maquinaria, equipos ópticos, medición médica; máquinas de oficina, impresoras; herramientas manuales, hidráulica neumática; zapatos; caucho y productos de caucho; plástico y productos plásticos; Hierro y acero

Por el contrario, algunos bienes importados de Estados Unidos con altas tasas de crecimiento (superiores al 20%) son: maquinaria, equipos electrónicos; alimentos para animales, residuos alimentarios; plástico y productos plásticos; frutas y nueces comestibles; carne. Al ritmo actual de intercambio de bienes, se espera que en 2024 el comercio entre Vietnam y Estados Unidos supere los 134 mil millones de dólares.

En los primeros 11 meses de 2024, las exportaciones de madera y productos de madera al mercado estadounidense representaron el 56% del volumen total de exportaciones, alcanzando casi los 9 mil millones de dólares, y las importaciones de este mercado alcanzaron más de 230 millones de dólares. Así, sólo en el mercado estadounidense, la industria maderera vietnamita tuvo un superávit comercial de unos 8.800 millones de dólares. Esto demuestra que Estados Unidos es el principal y más importante mercado para la industria maderera vietnamita.

El Sr. Do Xuan Lap, presidente de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, evaluó que el mercado estadounidense puede experimentar cambios muy grandes en el futuro. Estos cambios podrían ser provocados por nuevas políticas fiscales impuestas por el Gobierno de Estados Unidos sobre los bienes importados en el futuro.

China, México y Vietnam son los tres países con mayores superávits comerciales con Estados Unidos. Se espera que el gobierno de Estados Unidos imponga un arancel del 60% a todos los bienes importados de China y del 15-20% a los bienes importados de otros países. Con el próximo cambio de política del mercado estadounidense bajo la administración del presidente Donald Trump, Vietnam en general y la industria de la madera en particular pueden beneficiarse de los altos aranceles estadounidenses aplicados a los productos procedentes de China.

Sin embargo, si las importaciones y las inversiones de China en Vietnam no están bien controladas, este país puede sufrir impactos negativos. Además, Estados Unidos también podría aplicar nuevos aranceles a los productos procedentes de Vietnam, incluidos los productos de madera. Esto provocará dificultades en las exportaciones y afectará la producción.

Al evaluar que el potencial para aumentar las exportaciones de la industria maderera vietnamita a los Estados Unidos todavía es bastante grande, el Sr. Huynh The Du - profesor, director del Programa de Políticas Públicas y Medio Ambiente de la Universidad de Indiana (EE.UU.) - dijo que Vietnam necesita especialmente evitar el caso de estar sujeto a impuestos más altos que otros países además de China. La industria de la madera debe prestar atención a garantizar cuestiones relacionadas con el origen legal de la madera y la protección del medio ambiente. Las empresas exportadoras necesitan adaptarse a los nuevos requisitos de las políticas estadounidenses, aumentar la inversión en tecnología, innovar, mejorar la calidad de los productos y cumplir con las leyes internacionales.

“Aún hay algunas dudas sobre el riesgo que corre el señor Donald Trump cuando sea reelegido como presidente de los Estados Unidos, cuando este multimillonario imponga altos impuestos al comercio global en general y especialmente a las políticas hacia China” - Dr. Nguyen Quoc Viet, subdirector del Instituto de Investigación Económica y Política de Vietnam (VEPR), comentó y dijo que a partir de la segunda mitad de 2025, si el Sr. Donald Trump cumple sus promesas de endurecer el comercio y la inversión para devolver la producción a Estados Unidos, veremos que los flujos de capital extranjero, especialmente los flujos de capital indirectos, comienzan a retroceder para regresar a Estados Unidos.

Por lo tanto, ¿aún queda por calcular si los flujos comerciales y de inversión podrán seguir expandiéndose para evitar riesgos comerciales para los países de la ASEAN, incluido Vietnam?

También según TS. Nguyen Quoc Viet, Vietnam todavía está bajo amenaza de ser objeto de persecución para evitar fabricantes o exportaciones relacionadas con las tensiones entre Estados Unidos y China. De hecho, hemos tenido una serie de artículos en la mira, por lo que el potencial de crecimiento de los artículos tecnológicos, incluidos algunos artículos relacionados con nuevos productos energéticos como los paneles solares, ya no nos resulta fácil promoverlos con fuerza.

Y recomendaciones para empresas

Viéndolo desde una perspectiva más positiva, según el Sr. Do Ngoc Hung, consejero comercial y jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos, los productos vietnamitas son cada vez más populares en el mercado estadounidense debido a su calidad continuamente mejorada, tendencias actualizadas y precios competitivos. Por otra parte, los cambios en la cadena de suministro, así como la ola de cambios en las inversiones, han contribuido a mejorar la capacidad de producción de las empresas vietnamitas. Esto crea oportunidades y espacio para que los productos vietnamitas aumenten sus exportaciones al mundo en general y al mercado estadounidense en particular.

Estados Unidos es el mayor mercado de exportación de Vietnam, y Vietnam es el octavo socio comercial más importante de Estados Unidos. Sin embargo, el Sr. Do Ngoc dijo que Vietnam necesita tener medidas apropiadas para implementar eficazmente el Plan de Acción hacia un equilibrio comercial armonioso y sostenible entre Vietnam y los Estados Unidos.

“Las industrias tradicionales como los textiles, el calzado, la madera y los productos de madera, la agricultura... que atienden las necesidades de los consumidores aún mantienen un ritmo de crecimiento estable, otras industrias también aprovechan las oportunidades de exportación a los Estados Unidos, aunque prestan atención a la posibilidad de demandas judiciales que puedan surgir”, señaló el Sr. Do Ngoc Hung.

TS. Nguyen Manh Quyen, jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Houston, Texas (EE.UU.), recomendó que la comunidad empresarial preste atención a los mecanismos de política cambiantes en el futuro, para aprovechar las ventajas y mejorar la competitividad en los principales mercados importantes de productos vietnamitas como Estados Unidos.

Con la industria maderera de Vietnam, según el Dr. Para Xuan Phuc, analista de políticas de Forest Trends, es necesario promover la cooperación y el diálogo, junto con ello, debe haber una estrecha coordinación entre empresas, asociaciones y agencias estatales para encontrar soluciones oportunas para responder a las políticas de protección comercial de Estados Unidos. En particular, el certificado de origen (OC) es una herramienta importante contra el fraude comercial.

Además, la industria de la madera necesita aumentar el valor del producto; Centrándose en la producción de productos de alto valor añadido como muebles de cocina, sillas y otros muebles de madera para satisfacer las tendencias del mercado. Para prepararse para los riesgos comerciales, las empresas deben estar listas para responder a las investigaciones antidumping o las medidas de defensa comercial de los EE. UU., mediante la mejora de la capacidad jurídica y la mejora de la gestión de riesgos.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html