Según datos de Eurominitor, la penetración del comercio minorista moderno en Vietnam todavía es relativamente baja y actualmente se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, con una modesta proporción de alrededor del 12% de la cuota de mercado minorista. En comparación con Indonesia, Vietnam se encuentra actualmente en la etapa de 2010, cuando la penetración del comercio minorista moderno era de alrededor del 12%. Sin embargo, gracias a que los gigantes minoristas indonesios Indomaret y Alfamart han acelerado la expansión de sus cadenas de tiendas, se ha ayudado a acelerar la modernización del mercado minorista moderno de Indonesia. En consecuencia, el mercado minorista moderno en Indonesia ha logrado una tasa de crecimiento del 18% anual a lo largo de 5 años.
En Vietnam, si bien el comercio minorista moderno y el comercio electrónico han logrado un fuerte crecimiento, se espera que las transacciones de compras diarias de los consumidores todavía se realicen en gran medida en los canales minoristas tradicionales con una proporción del 75 al 80% de la participación del mercado minorista en los próximos cinco años. El informe de Monitor indica que si el mercado minorista moderno de Vietnam se desarrolla como el de Indonesia, se prevé que el tamaño del mercado se triplique en la próxima década, alcanzando un tamaño de mercado de alrededor de 20 mil millones de dólares.
Entonces, las empresas que tienen la capacidad financiera, la plataforma minorista y la capacidad operativa para construir un “Nuevo Comercio” en Vietnam tendrán la oportunidad de servir a 100 millones de consumidores vietnamitas como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, Alfamart modernizó el comercio minorista en Indonesia.
WinCommerce moderniza el comercio minorista vietnamita
Presente en 62 provincias y ciudades de todo el país, WinCommerce (WCM, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN) posee una red de casi 3.700 puntos de venta. Este es el minorista moderno más grande de Vietnam con más del 50% de la participación del mercado minorista moderno. Cada mes, la cadena WinMart/WinMart+/WiN atiende a más de 30 millones de compradores.
En 2023, WinCommerce completó la reestructuración y regresó a la estrategia de expansión de puntos de la cadena minorista; Centrarse en modelos separados para cada región y segmento de clientes. Se espera que para finales de 2024, el plan de expansión de WinCommerce alcance un total de aproximadamente 4.000 tiendas en todo el país; Esto significa que cada día aparecerá un nuevo punto de venta. Así fue también como Indomaret y Alfamart “modernizaron” el comercio minorista indonesio y tuvieron éxito.
Sin embargo, la ampliación es solo una parte del panorama del "nuevo comercio" de WinCommerce, ya que la empresa también combina competencias centrales del ecosistema de consumo minorista de Masan Group (la empresa matriz de WinCommerce). WinCommerce combina la capacidad de producción y la sólida capacidad de desarrollo de marca de Masan Consumer (la unidad que posee marcas con ingresos de mil millones de dólares como CHIN-SU, Omachi).
Además, Masan Consumer también opera una de las redes de distribución de alimentos y bebidas más grandes de Vietnam. Esto proporciona importantes ventajas competitivas, como la capacidad de entregar bienes a los consumidores de manera eficiente y al mismo tiempo reducir los costos de transporte. Esto es importante porque casi el 70% de la población de Vietnam vive actualmente en zonas rurales y la industria minorista todavía depende en gran medida de los canales de venta tradicionales.
La combinación anterior se completa además con la división de logística interna de WinCommerce, Supra. Fundada en 2022, Supra actualmente posee un sistema de centros de distribución que consta de 10 grupos de almacenes (incluidos almacenamiento seco y frigorífico) en las tres regiones del país. Supra es responsable de entregar el 60% del volumen total de mercancías de WinCommerce. Según las estadísticas de WinCommerce, Supra ha ayudado a reducir el 11% de los costos logísticos de las mercancías, contribuyendo directamente a reducir el costo de cada producto, aportando beneficios a los clientes.
Lo anterior significa que el modelo de "Nuevo Comercio" de WinCommerce es una cadena de valor minorista completa desde la producción, la distribución y la logística, que contribuye a "modernizar" el mercado minorista vietnamita.
Optimizar, expandir y obtener beneficios
La expansión empresarial es un objetivo que las empresas siempre persiguen. Cuando el potencial de una empresa es lo suficientemente fuerte, ampliar su escala ayudará a la empresa a aumentar sus ingresos, ganancias, reputación de marca y muchos otros factores. La solución al problema de la expansión rentable fue implementada por WinCommerce y “cosechó sus dulces frutos” en 2024.
Según un informe reciente, en el segundo trimestre de 2024, WCM registró ingresos de 7.844 mil millones de VND, un aumento del 9,2% respecto al mismo período del año pasado. Este es el resultado de la modernización y mejora de las tiendas WiN (dirigidas a los consumidores en zonas urbanas) y WinMart+ Rural (que atiende a los consumidores en zonas rurales). Estos dos modelos de tiendas superaron al modelo tradicional con un crecimiento LFL del 6,3% y el 10,7% respectivamente en el segundo trimestre de 2024 en comparación con el mismo período. Cabe destacar que WCM logró una utilidad positiva después de impuestos (NPAT) en junio pasado, lo que marca un progreso significativo desde que fue adquirida por Masan. WCM espera acelerar el ritmo de apertura de tiendas en la segunda mitad de 2024.
WinCommerce es una base sólida en la trayectoria de Masan Group para servir a los consumidores. La red de supermercados y tiendas de conveniencia de WCM es un destino ideal, que conecta todas las necesidades "todo en uno", desde las necesidades diarias hasta los productos y servicios financieros para el consumidor. En el futuro, junto con el desarrollo del mercado minorista moderno, WinCommerce acelerará la rentabilidad, aumentando así el valor intrínseco del negocio.
Fuente: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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