Las exportaciones récord de Vinamilk y la historia de la fama de las marcas vietnamitas en el extranjero

Las marcas vietnamitas brillan en el mundo

Según la última información que acaba de anunciar Vinamilk, los ingresos de exportación de esta empresa alcanzaron los 1,740 mil millones de VND en el segundo trimestre de 2024, un aumento del 37% respecto al mismo período, lo que contribuyó a ayudar a Vinamilk a registrar ingresos en los últimos dos años. El mercado internacional contribuyó con el 18,5% de los ingresos consolidados de la mayor empresa láctea de Vietnam en el segundo trimestre.

Un representante de Vinamilk dijo que, en el contexto de las fluctuaciones mundiales, la compañía mejora continuamente sus productos y mantiene relaciones estrechas con socios en mercados de exportación clave. Esta es también la base del crecimiento de la compañía en los últimos cuatro trimestres.

La leche Vinamilk se vende en supermercados de Singapur (foto ilustrativa)

Además de promover los mercados tradicionales, Vinamilk persigue una nueva tendencia: abastecer a cadenas globales. En concreto, además de los mercados habituales de China y algunos países asiáticos, la empresa también lleva activamente sus productos a muchos lugares de Oceanía, África, Sudamérica...

Se sabe que Vinamilk lleva muchos años "trayendo campanas para tocar en tierras extranjeras" y ha logrado resultados positivos. Desde 2016, Vinamilk también ha tenido el honor de convertirse en una de las primeras empresas a las que el Ministerio de Industria y Comercio dio prioridad para autocertificar el origen de sus productos, un paso muy importante para que las empresas sean proactivas y acorten los procedimientos administrativos en la exportación. Por supuesto, para obtener este importante “pasaporte”, Vinamilk debe demostrar su capacidad con cifras de exportación impresionantes, además de demostrar su calidad y reputación en el mercado internacional.

Junto con Vinamilk, muchos productos vietnamitas han afirmado su posición y creado una presencia sólida en los mercados extranjeros gracias a la exitosa construcción de la marca. La historia de Trung Nguyen expandiendo continuamente su sistema de distribución en las ciudades más bulliciosas de China y Estados Unidos ha hecho que recientemente muchos consumidores se sientan orgullosos de las marcas vietnamitas que son famosas en los mercados extranjeros.

O bien, el 28 de julio de 2023, VinFast inició la construcción de una fábrica de automóviles eléctricos en los EE. UU., y luego cotizó en la bolsa de valores de EE. UU. como una empresa que cotiza en bolsa con estatura global, la marca vietnamita con el mayor valor de capitalización de más de 23 mil millones de dólares. Esto no sólo lleva la marca de VinFast al mundo, sino que también lleva el nombre de las empresas vietnamitas a amigos internacionales.

Al salir al mundo con su propia marca, es imposible no mencionar el arroz ST25, que ganó el primer premio en el concurso Mejor Arroz del Mundo 2019 y poco a poco se ha vuelto popular entre los consumidores en muchos lugares. En 2022, Tan Long Group traerá productos de arroz ST25 bajo la marca A An al mercado japonés. Esta es la primera vez que una marca de arroz vietnamita exporta y distribuye con éxito en el país del sol naciente, uno de los mercados con más altos estándares de calidad del mundo.

Esfuerzos persistentes

Por supuesto, lograr este resultado no es fácil, pero es una inversión fuerte y persistente de la empresa durante décadas. Según el Profesor Asociado Dr. Nguyen Quoc Thinh, Jefe del Departamento de Gestión de Marca (Universidad de Comercio), Presidente del Consejo Asesor del Instituto de Estrategia de Marca e Investigación de la Competencia, para construir una marca de producto vietnamita, deben existir pasos metódicos y estrategias inteligentes. Los productos deben cumplir con las regulaciones y estándares ambientales, sociales y de desarrollo sostenible, además de ser adecuados a la cultura, las tendencias y las necesidades del mercado.

Volviendo a la historia de Vinamilk, se trata de una típica historia de éxito de comprender bien las demandas del mercado y no tener miedo de invertir en factores de desarrollo sostenible. El representante de Vinamilk compartió que actualmente, la mayoría de los socios de Vinamilk en grupos de mercados desarrollados han mencionado requisitos relacionados con el desarrollo sostenible y Vinamilk ha realizado esfuerzos para invertir para cumplir con estos requisitos.

Por ejemplo, en Nueva Zelanda y Australia, donde los requisitos medioambientales son elevados, Vinamilk pretende que todos los productos exportados a estos dos mercados utilicen envases de HDPE (envases fácilmente reciclables) para 2025. Actualmente, los productos de exportación suministrados a Nueva Zelanda y Australia no tienen pajitas de plástico y tienen tapas más fáciles de abrir para reducir los desechos plásticos en el medio ambiente.

La identificación y evaluación temprana de la importancia de los factores de desarrollo sostenible ayudaron a Vinamilk a lograr resultados iniciales relativamente positivos. El mercado australiano presenta una tasa de crecimiento de ventas superior al 10% anual. Los productos de Vinamilk se distribuyen en las principales cadenas de supermercados: Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... y existen proyectos continuos para desarrollar nuevos productos para este mercado.

Según el Informe Global de Alimentos y Bebidas 2023, anunciado recientemente por Brand Finance, Vinamilk es el único representante del Sudeste Asiático entre las 5 marcas lácteas más sostenibles a nivel mundial (según el índice de Valor Percibido de Sostenibilidad - SPV).

El Sr. Ngo Chung Khanh, Director Adjunto del Departamento de Política Comercial Multilateral del Ministerio de Industria y Comercio, comentó que construir una marca no es fácil, y que no solo requiere que las empresas tengan cierto capital e inversión, sino que también es una historia de una estrategia metódica. Sin embargo, a cambio el precio que reciben las empresas no es pequeño. No es sólo el valor medido en dinero, sino también el valor de la marca empresarial. Además está el valor de la marca nacional de Vietnam.

La creación de marcas para empresas tanto nacionales como internacionales se ha convertido en un tema más urgente que nunca, ya que se están abriendo muchas "puertas" al mercado mundial para las empresas a través de acuerdos de libre comercio. Aprovechar el "apoyo" de las políticas de reducción de impuestos de los TLC para construir marcas es una solución a largo plazo para que los productos vietnamitas aumenten su valor, mantengan su participación en los mercados de exportación y contribuyan a construir y hacer famosas gradualmente las marcas vietnamitas en el mercado internacional.

Fuente: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html