Promover una buena mentalidad de mercado para que las mujeres rurales puedan hacer negocios

El meritorio profesor doctor (Sr. Pham Xuan Khanh), secretario del Partido y director del Colegio de Tecnología de Hanoi , habló sobre las "barreras" y las soluciones para que las mujeres rurales accedan al mercado a través de habilidades digitales.

Maestro. TS. Pham Xuan Khanh, secretario del Partido y director del Colegio de Alta Tecnología de Hanoi - Foto: NVCC

+ Según usted, ¿cuál es la mayor barrera que impide a las mujeres rurales acceder efectivamente al mercado aun cuando producen buenos productos? ¿Se trata de un mercado “difícil” o de productores que carecen de conocimientos e información y “no se conocen a sí mismos, sino que conocen a los demás”?

En primer lugar, ¿cómo debemos entender el concepto de “conocerse a sí mismo – conocer a los demás”? Las mujeres fabrican productos pero no han identificado claramente las fortalezas y debilidades de sus productos; falta de conocimiento sobre estándares de calidad, embalaje y marca; Seguir produciendo según la costumbre, no actualizarse en tendencias, necesidades del consumidor, etc., a eso se le llama “no conocerse a sí mismo”.

No entender claramente lo que los clientes necesitan y les gusta; Falta de habilidades para acceder a mercados modernos como el online, el comercio electrónico y las conexiones comerciales. Las mujeres rurales a menudo producen productos de alta calidad, pero enfrentan muchas barreras para comercializarlos y conectarse con los mercados. A eso se le llama "no conocer a la persona".

Además de esto, existen algunas barreras importantes como la falta de conocimiento del mercado, los prejuicios sociales, las habilidades limitadas de marketing y comunicación, la infraestructura digital limitada, la falta de confianza y el pensamiento innovador.

Así, en lugar de pensar que el mercado es “difícil”, las limitaciones en información, habilidades y pensamiento innovador del productor han jugado un papel decisivo en la incapacidad del producto para “tocar” a los clientes objetivos.

Las mujeres rurales pueden aprovechar poderosas herramientas digitales para conectarse directamente con los clientes

+ En la era digital actual, ¿qué herramientas pueden aprovechar las mujeres rurales para reducir la brecha que las separa de los consumidores? Por ejemplo, plataformas de comercio electrónico, redes sociales, transmisiones en vivo, ¿o existen otros canales que sean menos costosos pero altamente efectivos?

En la era digital, existen muchas herramientas útiles, de bajo costo pero muy efectivas, que ayudan a las mujeres rurales a conectarse directamente con los clientes.

Las plataformas de comercio electrónico, como Shopee, Lazada, Tiki y Sendo, no solo ayudan a que los productos se muestren a una gran cantidad de clientes, sino que también brindan herramientas de soporte como publicidad en línea, sistemas de revisión de productos y programas promocionales para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.

Las redes sociales Facebook, TikTok y Zalo son canales muy poderosos, fáciles de usar y gratuitos para presentar productos a través de imágenes, videos y artículos que comparten historias de marca. Participar en grupos comunitarios, páginas de fans y utilizar publicidad paga en estas plataformas ayuda a las mujeres rurales a construir relaciones directas con los consumidores.

La transmisión en vivo y el video en línea no requieren una gran inversión, solo un teléfono inteligente y una red estable. Además, existen aplicaciones móviles y otras plataformas de apoyo que ayudan a reducir los costos operativos y crear una conexión más estrecha entre vendedores y compradores.

Estas herramientas no sólo ayudan a reducir las distancias geográficas sino que también permiten a las mujeres rurales ser más flexibles en la construcción de estrategias de negocio, ampliando así el mercado de manera sostenible.

+ ¿Existen modelos económicos locales que los expertos consideren exitosos para ayudar a las mujeres rurales a llevar sus productos a todos lados? ¿Cuál es la lección más importante de estos modelos?

Un ejemplo típico es que las cooperativas agrícolas de algunas provincias centrales han integrado un modelo de conexión entre la producción y el consumo en línea; Modelo cooperativo Tam Thanh (Tuyen Quang) sobre el té de hierbas de las mujeres de la etnia Dao; El proyecto “Mujeres Emprendidoras” de la Unión de Mujeres de Vietnam con muchos modelos en todo el país...

La fuerza de este modelo reside en la solidaridad y en compartir conocimientos, en saber construir una marca común y en conectarse eficazmente en línea. Y la lección más importante es que la solidaridad, el compartir y la conexión estrecha entre individuos, organizaciones y empresas son factores clave. Cuando las mujeres rurales pueden aprender unas de otras y construir una marca común, no solo mejoran el valor de sus productos sino que también crean un ecosistema sostenible para respaldar su negocio.

+ Para las mujeres con poco conocimiento y poca experiencia en los negocios, si quieren llevar productos al mercado, ¿por dónde deberían empezar? ¿Cómo es para usted una hoja de ruta “simple pero factible”?

Para llevar un producto al mercado, incluso las mujeres con poca educación o poca experiencia en los negocios pueden comenzar a seguir esta hoja de ruta: identificar las fortalezas y el valor del producto; Mejorar siempre la calidad del producto y reducir los costes; asistir a cursos de formación básica; pruebas a pequeña escala; aprovechar las relaciones comunitarias; ampliar gradualmente la escala.

+ Si tuviera que escoger sólo un factor “final” que puede ayudar a las mujeres rurales a mantenerse firmes en el mercado, ¿cuál sería: productos de calidad, estrategia de comunicación o pensamiento de mercado y por qué, señor?

Si nos vemos obligados a elegir un factor decisivo, el pensamiento de mercado es la "última palabra". En concreto, comprender los cambios en las necesidades y gustos de los clientes, orientando así las mejoras adecuadas del producto. Capacidad de recopilar comentarios de los clientes a través de canales en línea y fuera de línea y utilizar esa información para ajustar las estrategias comerciales. Siempre dispuesto a experimentar con nuevos métodos de marketing, aplicando tecnología a la gestión y distribución de productos. Esto les ayuda a adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. Aprenda continuamente e invierta en mejorar el conocimiento, para que pueda decidir e implementar con confianza nuevas estrategias.

El pensamiento de mercado no sólo ayuda a mejorar la calidad del producto sino que también ayuda a las mujeres rurales a construir relaciones sostenibles con los clientes, creando así un fuerte efecto dominó en el gran mercado.

+ ¡Gracias doctor!

Fuente: https://phunuvietnam.vn/tu-duy-thi-truong-tot-buoc-tien-khoi-nghiep-cua-phu-nu-nong-thon-20250415130634616.htm