Impulsar el crecimiento del comercio minorista: es necesario empezar por las propias empresas

Los consumidores compran en el centro comercial Aeon (distrito de Ha Dong). Fotografía: Nguyen Quang

Negocio minorista flexible que vende en múltiples canales

Según el informe del Departamento de Industria y Comercio de Hanoi , las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor en Hanoi en el primer trimestre de 2025 alcanzaron los 226,3 billones de VND, un aumento del 13,3% respecto al mismo período del año pasado.

Al comentar sobre este resultado, el director del Departamento de Industria y Comercio de Hanoi, Vo Nguyen Phong, dijo que el Departamento ha sido proactivo y activo en la promoción de los vínculos regionales, tomando la iniciativa en el apoyo a las provincias y ciudades para conectar el consumo de productos, asegurando el equilibrio entre la oferta y la demanda en la ciudad. El suministro de bienes se ha mantenido estable, satisfaciendo plenamente las necesidades de consumo de los habitantes de la capital durante las vacaciones y el Tet, lo que contribuyó a controlar que el índice de precios al consumidor de la ciudad en los primeros meses del año aumentara solo un 2,77%, inferior al aumento general de todo el país y las ciudades de gestión central.

Desde el punto de vista comercial, han ampliado de forma flexible las ventas multicanal combinadas con numerosos programas de incentivos y promociones, por lo que el poder adquisitivo y los ingresos por ventas han crecido bien. Las actividades de distribución y consumo de las personas a través de plataformas de comercio electrónico se mantienen y continúan creciendo fuertemente. Las empresas manufactureras nacionales se han centrado en mejorar la calidad y el diseño de sus productos, así como en ofrecer precios razonables, especialmente para los productos agrícolas típicos de las localidades. Los productos OCOP dominan los anaqueles de los sistemas de distribución y son bien recibidos y elegidos por muchos consumidores, informó el Sr. Vo Nguyen Phong.

Si bien se han logrado resultados positivos, en el contexto de la situación política y económica mundial que sigue teniendo muchas fluctuaciones complejas que afectan a los mercados de materias primas nacionales y extranjeros, para esforzarse por que las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor alcancen el 12%, se requieren soluciones innovadoras y esfuerzos de la comunidad empresarial minorista.

Al compartir sobre este tema, el director de operaciones de la cadena Winmart, Nguyen Trong Tuan, dijo que Vietnam tiene aproximadamente un 65% de áreas rurales y el resto son urbanas. Esta zona será una oportunidad para los negocios minoristas. Un crecimiento del 12% también es una cifra desafiante. Pero si existe una solución para promover el comercio minorista rural, todavía es posible lograrlo. Esta es también la orientación del sistema de supermercados: poder lograr crecimiento y capturar una parte de la participación del mercado minorista vietnamita.

El Sr. Nguyen Trong Tuan también propuso políticas de apoyo como la exención y reducción del impuesto al valor agregado para el arrendamiento de tierras y la exención del impuesto a la electricidad para alentar a las empresas a expandirse a las zonas rurales.

La directora de Relaciones Externas de Central Retail Vietnam, Pham Thi Thuy Linh, sugirió que la Asociación de Minoristas de Vietnam organice conferencias y programas para conectar a los minoristas, asociaciones, socios con locales minoristas y agencias de gestión estatales para desarrollar infraestructura comercial. Además, apoyar a las empresas minoristas para que puedan acceder y expandirse a los mercados a través de canales de distribución en línea.

Se necesita la cooperación de todas las partes

Para promover el crecimiento minorista en Vietnam al 12% para 2025, la vicepresidenta y secretaria general de la Asociación de Minoristas de Vietnam, Tran Thi Phuong Lan, dijo que, además de las recomendaciones de las empresas a las autoridades, se necesita la participación de las propias empresas minoristas. Exigimos a las agencias de gestión estatal que reduzcan los trámites administrativos en un 30%, pero los comercios minoristas no han podido hacerlo, especialmente en la etapa de compra de insumos. El plazo de pago a los proveedores es de entre 30 y 60 días, lo que dificulta la creación de nuevas empresas, genera bajos ingresos y un capital limitado..., informó la Sra. Tran Thi Phuong Lan.

Según el presidente de la Asociación de Minoristas de Vietnam, Nguyen Anh Duc, la industria minorista contribuye con alrededor de 150 mil millones de dólares y según la orientación del Partido y el Estado, las ventas de la industria minorista aumentarán a 165 mil millones de dólares en el próximo tiempo, contribuyendo significativamente al PIB. Para que el comercio crezca a dos dígitos y contribuya al PIB, es necesario que exista un plan para desarrollar verdaderamente la infraestructura comercial física y no física, la plataforma de infraestructura para el período hasta 2030, especialmente 2025, el último año del plan quinquenal 2021-2025, porque abrirá una nueva dirección para el próximo período.

Junto con ello, es necesario desarrollar sincrónicamente industrias que desempeñan un papel de apoyo en el sector comercial, como la logística y la tecnología de la información, porque estos dos campos contribuyen significativamente al desarrollo del sector comercial, acompañando el desarrollo general. Promover la planificación de las zonas de materias primas a nivel nacional para evitar la competencia entre localidades, así como la competencia con otras fuentes. Es necesaria una planificación a largo plazo para que las áreas de materias primas puedan complementarse y apoyarse mutuamente, contribuyendo al desarrollo del comercio en general.

Desde el punto de vista de la gestión, el Ministerio de Industria y Comercio necesita seguir impulsando soluciones para aprovechar los tratados de libre comercio (TLC) para ayudar a las empresas nacionales a tener oportunidades de impulsar las importaciones y exportaciones...

Según los expertos, el mercado con una escala de más de 200 mil millones de dólares será una feroz competencia entre los minoristas, no solo en términos de precio de venta, sino también en aumentar la conveniencia, el valor, las emociones y la experiencia de compra. Para no quedarse atrás, las empresas necesitan anticiparse proactivamente a las tendencias de consumo, aprovechar la tecnología y la innovación para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes.

Fuente: https://hanoimoi.vn/thuc-day-tang-truong-ban-le-can-bat-dau-tu-chinh-doanh-nghiep-699666.html