El mercado automovilístico vietnamita entra en el último mes del año, cuando finaliza la reducción del 50% en las tarifas de matriculación de los automóviles nacionales. Muchas compañías y concesionarios de automóviles se están viendo obligados a ofrecer grandes promociones para atraer más clientes en los días previos al Tet.
El mercado "se queda sin fuelle" tras la reducción de las tasas de matriculación. Según el informe de ventas de la Asociación de Fabricantes de Automóviles de Vietnam (VAMA), el mercado automovilístico nacional en 2024 alcanzó su pico en noviembre con ventas de 44.200 unidades, un 14% más en comparación con octubre de 2024 (38.761 unidades) y un 58% más en comparación con noviembre de 2023 (27.953 unidades). Si se incluyen los 3 meses de tarifa preferencial de registro del 50% para automóviles producidos y ensamblados en el país según la política del Gobierno (septiembre-octubre-noviembre), el número total de automóviles vendidos fue de 119.546 unidades, un aumento del 48,2% en comparación con los 3 meses anteriores. Obviamente, las tarifas de matriculación preferenciales para los automóviles nacionales son una palanca poderosa para ayudar a que las ventas de automóviles crezcan drásticamente en el período reciente. 
Estadísticas sobre ventas de vehículos en los primeros 11 meses de 2024 de los miembros de VAMA. Al entrar en diciembre, el mercado automovilístico parecía estar más tranquilo, principalmente porque el "impulso" en las tarifas de matriculación para los automóviles producidos y ensamblados en el país había terminado. Si bien diciembre es la época "dorada" para las ventas de muchas compañías automovilísticas debido a la psicología de compra de automóviles de fin de año de los vietnamitas. Según una encuesta realizada por los periodistas de VietNamNet en varios concesionarios de automóviles de la zona de Hanoi, muchos de los salones de exposición estaban mucho menos concurridos que a finales de noviembre. El Sr. Vu Dat, asesor de ventas de un concesionario de automóviles Hyundai en Hanoi, afirmó que en diciembre de este año, el número de clientes que acudieron a ver los coches había disminuido aproximadamente un 30% en comparación con el mes anterior. La razón que dio el señor Dat fue que los interesados habían investigado y "cerrado" el mes pasado porque se beneficiaban de políticas preferenciales, especialmente modelos populares como Accent o Creta. "Para muchos clientes, la tasa de matriculación del 5-6% del valor del coche es muy elevada y afecta en gran medida a la decisión de comprar un coche. Cuando los incentivos ya no están disponibles, el precio de venta de muchos modelos de coches aumenta en decenas de millones de dongs, lo que hace que muchos clientes, aunque todavía lo necesiten, duden en cerrar el trato a finales de año", dijo el Sr. Dat. No sólo las líneas de coches populares, los concesionarios de coches de lujo también están desiertos. La Sra. Thuy Duong, asesora de ventas de un concesionario de Mercedes-Benz en Hanoi, dijo que este diciembre hubo menos clientes que visitaron la sala de exposición que en noviembre y el mismo período de 2023, a pesar de que la empresa y el concesionario tenían muchos programas de promociones y descuentos importantes. "En diciembre, Mercedes-Benz Vietnam ofrece tarifas de matriculación preferenciales y descuentos para los modelos GLC, S-Class, GLB, etc. con un valor total de hasta cientos de millones, lo que ayuda a los clientes necesitados a seguir disfrutando de las mismas políticas que en los meses anteriores. Sin embargo, en este momento, los clientes que "depositan dinero" todavía no son tan fuertes como en años anteriores", comentó la Sra. Duong. 
Los vehículos eléctricos seguirán disfrutando de la exención del pago de la tasa de matriculación preferencial hasta finales de febrero de 2025. Foto ilustrativa: VinFast Estadísticas sobre ventas de vehículos en los primeros 11 meses de 2024 de los miembros de VAMA. Al entrar en diciembre, el mercado automovilístico parecía estar más tranquilo, principalmente porque el "impulso" en las tarifas de matriculación para los automóviles producidos y ensamblados en el país había terminado. Si bien diciembre es la época "dorada" para las ventas de muchas compañías automovilísticas debido a la psicología de compra de automóviles de fin de año de los vietnamitas. Según una encuesta realizada por los periodistas de VietNamNet en varios concesionarios de automóviles de la zona de Hanoi, muchos de los salones de exposición estaban mucho menos concurridos que a finales de noviembre. El Sr. Vu Dat, asesor de ventas de un concesionario de automóviles Hyundai en Hanoi, afirmó que en diciembre de este año, el número de clientes que acudieron a ver los coches había disminuido aproximadamente un 30% en comparación con el mes anterior. La razón que dio el señor Dat fue que los interesados habían investigado y "cerrado" el mes pasado porque se beneficiaban de políticas preferenciales, especialmente modelos populares como Accent o Creta. "Para muchos clientes, la tasa de matriculación del 5-6% del valor del coche es muy elevada y afecta en gran medida a la decisión de comprar un coche. Cuando los incentivos ya no están disponibles, el precio de venta de muchos modelos de coches aumenta en decenas de millones de dongs, lo que hace que muchos clientes, aunque todavía lo necesiten, duden en cerrar el trato a finales de año", dijo el Sr. Dat. No sólo las líneas de coches populares, los concesionarios de coches de lujo también están desiertos. La Sra. Thuy Duong, asesora de ventas de un concesionario de Mercedes-Benz en Hanoi, dijo que este diciembre hubo menos clientes que visitaron la sala de exposición que en noviembre y el mismo período de 2023, a pesar de que la empresa y el concesionario tenían muchos programas de promociones y descuentos importantes. "En diciembre, Mercedes-Benz Vietnam ofrece tarifas de matriculación preferenciales y descuentos para los modelos GLC, S-Class, GLB, etc. con un valor total de hasta cientos de millones, lo que ayuda a los clientes necesitados a seguir disfrutando de las mismas políticas que en los meses anteriores. Sin embargo, en este momento, los clientes que "depositan dinero" todavía no son tan fuertes como en años anteriores", comentó la Sra. Duong. Muchas salas de exposición tienen menos clientes que el mes pasado. Foto: Hoang Hiep
Las compañías automovilísticas siguen "inflando" promociones para estimular la demanda durante el Tet. Al comentar sobre el mercado automovilístico en el último mes del año, el Sr. Luong Thanh Tuan, a cargo de las ventas en Honda My Dinh, dijo que hasta el 25 de diciembre, su concesionaria había cerrado unos 160 automóviles y esperaba vender más de 200 automóviles en diciembre. En comparación con noviembre, el número de coches vendidos fue ligeramente menor, pero sigue siendo el mismo que en octubre. "La demanda de compra de coches para el Tet sigue ahí, además de que la empresa tiene buenas políticas, por lo que diciembre sigue siendo un buen momento para comprar un coche. Este año, el Año Nuevo Lunar de At Ty cae a finales de enero de 2025, por lo que después de un breve período de "perder fuerza", creo que el mercado volverá a calentarse a finales de diciembre y principios de enero", compartió el Sr. Tuan.Tras un periodo de "agotamiento", el mercado automovilístico podría repuntar a finales de diciembre y principios de enero de 2025 gracias a promociones y descuentos. Foto: Hoang Hiep
Se observa que a pesar del fin de la reducción del 50% de las tarifas de matriculación de automóviles nacionales impuesta por el Gobierno, los fabricantes y concesionarios de automóviles han lanzado muchos programas promocionales para estimular las compras de los clientes. En diciembre, Honda Vietnam cooperó con los concesionarios para reducir los precios de muchos de los modelos de automóviles más vendidos ofreciendo tarifas de registro preferenciales o dinero en efectivo. En concreto, Honda City reduce el 50% de las tarifas de matriculación, lo que ayuda a los clientes a ahorrar entre 25 y 28 millones de VND en costes de matriculación. Mientras tanto, el CR-V acaba de ser rebajado y tiene un descuento adicional del 50% en las tarifas de registro, lo que ayuda a que este modelo más vendido cueste solo 900 millones de VND. Otra empresa automovilística japonesa, Toyota, tiene una política de apoyo del 50-100% de las tasas de matriculación para sus modelos de coches más vendidos, como la "pareja" Yaris Cross y Corolla Cross, reducida en 33-38 millones de VND, o el Vios, reducido en 23 millones de VND. Los modelos MPV como Veloz Cross y Avanza Premio tienen una reducción del 100% en las tarifas de matriculación, equivalente a 56-66 millones de VND dependiendo del vehículo. El fabricante y distribuidor THACO acaba de ofrecer incentivos para muchos modelos de coches de la marca KIA. En concreto, el nuevo KIA Sorento es el modelo que recibe incentivos de entre 10 y 110 millones de VND. Otro modelo popular de coche de chasis alto, el KIA Seltos, también tiene un descuento de entre 30 y 40 millones de VND según la versión. Ford, Hyundai, Mitsubishi,... o marcas de coches de lujo como Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen también tienen continuamente sus propios programas de descuentos para estimular la demanda en el mes anterior al Tet.
Los vehículos eléctricos seguirán disfrutando de la exención del pago de la tasa de matriculación preferencial hasta finales de febrero de 2025. Foto ilustrativa: VinFast
El segmento de vehículos eléctricos también está experimentando cambios notables en los últimos días de 2024. Además de VinFast, el mercado también está viendo la entrada de muchos modelos de automóviles nuevos con diversos orígenes, atrayendo a clientes jóvenes amantes de la tecnología. Además, los vehículos eléctricos en Vietnam tienen precios de venta razonables gracias al beneficio de las políticas de apoyo a los vehículos eléctricos (reducción del 100% en las tarifas de matriculación hasta finales de febrero de 2025). Además de los precios de venta, los fabricantes de automóviles también implementan sus propios programas como el intercambio de viejos por nuevos, el apoyo a la instalación de estaciones de carga o la carga gratuita de baterías durante un largo tiempo, etc. Los expertos del mercado automovilístico dicen que mantener una alta tasa de ventas en el último mes del año, aunque no es fácil, es muy importante en el contexto de que el mercado automovilístico vietnamita acaba de acelerarse de nuevo después de muchos meses lentos. Gracias a estrategias de promoción flexibles, las empresas automovilísticas quieren obtener una cierta ventaja antes de "cerrar los libros" en 2024, creando al mismo tiempo un impulso lo suficientemente fuerte para el nuevo año. Fuente: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html
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