La liquidez de los pisos "rompe el hielo" gracias a las políticas preferenciales

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El dilema de los compradores de vivienda

Según los resultados de la encuesta realizada por unidades de investigación de mercado, la demanda de compra de apartamentos en los primeros meses de 2023 aumentó significativamente en comparación con finales de 2022.

Se puede observar que la demanda real de vivienda de las personas siempre está presente, incluso siendo alta en ciudades grandes y pobladas como Hanoi y Ho Chi Minh. Ho Chi Minh Sin embargo, los compradores de viviendas se enfrentan a tres desafíos: oferta, precio de venta y problemas financieros.

En el que la oferta y el precio de venta tienen una estrecha relación. El desequilibrio entre la oferta y la demanda, junto con muchos factores relacionados con los precios, los fondos de tierra y la legalidad, sigue empujando los precios de los apartamentos a niveles más altos.

En concreto, en el primer trimestre de 2024, los apartamentos de nueva apertura en Hanoi disminuyeron un 30% intertrimestral, mientras que el precio de venta primario promedio alcanzó los 52 millones de VND/ ^m2 , un 22% más interanual a pesar de la pobre liquidez.

Por regiones, el oeste de Hanoi continúa estando repleto de proyectos de departamentos de alta gama, algunos de los cuales tienen precios comparables a los de los distritos centrales. Por ejemplo: Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primario) el precio varía entre 60 y 80 millones/ ^m2 ; El precio de Zei (My Dinh - secundario) es de 55-80 millones/ ^m2 , el precio de transferencia de Matrix One (Le Quang Dao - secundario) es de 52-64 millones/ ^m2 .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) es un raro proyecto primario a la venta en el área de My Dinh, ofrecido a un precio de 50-53 millones/ ^m2 a pesar de su ubicación cerca de The Zei y The Matrix One.

Paga tu apartamento con incentivos financieros y garantía de recompra imagen 1 — El segmento de alta gama representa una gran participación de mercado en el suministro del área oeste de Hanoi.

A unos 8 minutos de My Dinh, el apartamento Moonlight 1 en Anlac Green Symphony Urban Area, recién inaugurado para la venta a partir de abril de 2023, también tiene precios competitivos de 39 a 45 millones / ^m2 .

En el sur de Hanoi se registraron precios más bajos y no hubo mucha mejora en el suministro. En el distrito de Hoang Mai, hay algunos nombres como Feliz Home (principal) con precios de 40 a 47 millones/ ^m2 , Hanoi Melody Residences (principal) con precios de 31 a 44 millones/ ^m2 , Rose Town (principal) con precios de 42 a 52 millones/ ^m2 , Phuong Dong Green Park (secundario) con precios de 38 a 44 millones/ ^m2 ...

En el centro del área urbana de Tu Hiep (Thanh Tri), a 5 minutos de la estación de autobuses de Nuoc Ngam, se encuentra el proyecto Tecco Garden, un proyecto primario poco común en la capital con un precio de venta de 25 a 28 millones/ ^m2 .

En la actualidad, los compradores de viviendas no tienen muchas opciones cuando buscan comprar apartamentos, especialmente apartamentos con precios razonables. Mucha gente espera poder comprar una casa ahora, antes de que los precios sigan subiendo, pero todavía están preocupados por el problema financiero. Aunque los tipos de interés de los préstamos bancarios se han ajustado a la baja, la mayoría siguen anclados en más del 10% anual.

Los inversores lanzan políticas "enormes" para romper el hielo de la liquidez

Además de garantizar el progreso, la calidad y la legalidad del proyecto, los inversores también entienden que las cuestiones financieras son factores importantes que influyen en las decisiones de compra de vivienda de los clientes.

Por ello, algunos inversores han puesto en marcha enormes políticas de estímulo como descuentos directos en los precios de venta, apoyo al desembolso de préstamos con un tipo de interés del 0% durante un periodo de tiempo determinado o incluso compromisos de recompra de pisos.

De hecho, estas políticas realmente producen buenos resultados en términos de liquidez para proyectos primarios. Cabe destacar que el edificio de apartamentos Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) en el oeste de Hanoi, aunque abrió a la venta recién a finales de abril, ha registrado hasta ahora alrededor de 65 transacciones, una cifra impresionante, especialmente en el contexto de un mercado que aún no se ha recuperado por completo.

Paga tu apartamento con incentivos financieros y garantía de recompra imagen 2 — El edificio Moonlight 1 ha sido rematado y el piso modelo está abierto para que los visitantes lo visiten.

Además de los espacios verdes y la enorme colección de comodidades, Moonlight 1 también conquista a los clientes gracias a su política de incentivos flexible. Cabe destacar que el descuento acumulable de hasta el 15% se aplica a los primeros 90 clientes que realicen un pedido. Con esta política los compradores de vivienda reciben un descuento directo de entre 500 y 760 millones en el precio del apartamento, adecuado para quienes tienen finanzas disponibles.

Además, existen paquetes de apoyo a los intereses por 18 a 24 meses; El avance del pago se divide en 10 cuotas desde ahora hasta finales de 2024.

Mientras tanto, los clientes que compren apartamentos en Hoang Thanh Pearl recibirán un descuento del 2,5% al pagar anticipadamente o un incentivo de tasa de interés del 0% durante 12 meses, recibiendo la casa en el primer trimestre de 2024. Aunque esta política no tiene ningún avance, todavía se considera que el proyecto tiene un buen precio de venta en comparación con su potencial, con expectativas de que todavía haya margen para aumentos de precios.

Mientras tanto, en el proyecto Tecco Garden, el distribuidor Dat Xanh Mien Bac dijo que después de solo 1 mes de aplicar la política de comprometerse a recomprar apartamentos después de 18 meses, ocurrieron 35 transacciones, y la liquidez aumentó considerablemente en comparación con el período anterior.

Paga tu apartamento con incentivos financieros y garantía de recompra imagen 3 — A pesar de su entrega, los clientes que compran apartamentos Tecco Garden aún disfrutan de muchos incentivos.

El complejo de apartamentos Tecco Garden ha sido entregado y tiene libro rojo, los apartamentos restantes son todos de 3 habitaciones + 1 con un área de ^127-141m2 . Aunque todavía hay demanda de departamentos grandes, los tipos de interés de los préstamos hipotecarios son aún bastante altos, lo que genera dudas en los clientes.

Para estimular la demanda, el inversor del proyecto ha ofrecido tres opciones de apoyo financiero para que los clientes elijan. Si eligen un préstamo bancario, los compradores de vivienda recibirán un apoyo de interés del 0% durante 18 meses. Si hay flujo de caja disponible, los clientes pueden optar por pagar en cuotas dentro de los 24 meses o pagar por adelantado para recibir un descuento de hasta el 9%.

En concreto, después de 18 meses de vida, si el cliente no puede afrontar el pago de los intereses bancarios o considera que no le conviene, puede devolver la vivienda y recibir el dinero devuelto, siendo el inversor el que se hará cargo de la comisión de transferencia.

Con esta política los clientes ganan más de lo que pierden porque el pago inicial al comprar un apartamento en Tecco Garden es del 40% equivalente a 1.200-1.500 millones. Si lo depositas en el banco para ganar intereses, sólo ganarás unos 7-8,5 millones al mes.

Mientras tanto, el precio de alquiler de un apartamento de 3 habitaciones + 1 en Tecco Garden actualmente oscila entre los 12 millones al mes o más. Por tanto, con un capital acumulado de 1.200 millones, los clientes que compren en este momento los apartamentos Tecco Garden tendrán una casa para vivir durante 18 meses y no tendrán que correr riesgos financieros.

Además, los apartamentos Tecco Garden se están modernizando actualmente según estándares de entrega de alta gama y se están posicionando como "villas en el cielo" para familias multigeneracionales y para aquellos que gustan de espacios de vida espaciosos, por lo que se espera que los precios aumenten en el futuro cercano.

Según los cálculos de los inversores, después del período de apoyo a los tipos de interés, los tipos de interés bancarios también se han enfriado y los clientes ya no están bajo presión financiera como antes. Pero si esperamos a que bajen los tipos de interés para comprar una casa, se prevé que los apartamentos habrán establecido un nuevo rango de precios.

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