Los productos vietnamitas representan más del 90% en WinMart (1).jpg

Recaudación de 5.000 millones de dólares en capital de inversión

El Sr. Michael Hung Nguyen, Director General Adjunto del Grupo Masan, evaluó que Masan (HoSE: MSN) es una empresa bastante "diligente" en la implementación de acuerdos de fusiones y adquisiciones.

Durante su historia de operaciones, Masan ha agregado continuamente piezas al rompecabezas con una serie de diferentes acuerdos de fusiones y adquisiciones, tales como: penetrar y mantener más del 98% de Vinacafé Bien Hoa (VCF); control de compra de detergente en polvo NET, agua mineral Quang Ninh, Saigon Nutrition Food Company; la compra de Sam Kim Company Limited, cambiando su nombre a Masan Nutri-Science y luego cambiándolo a Masan MEATLife (MML)... O recientemente, las operaciones para comprar acciones de control de la cadena de té y café Phuc Long, la empresa de red MVNO Mobicast... En la cual, la operación de M&A más "famosa" de Masan debe incluir la decisión de fusionarse con VinCommerce (actualmente WinCommerce) en 2019 para penetrar en el sector minorista.

“¿Masan está invirtiendo demasiado y cómo se define a sí misma?” En respuesta a esta pregunta, el director general adjunto del Grupo Masan dijo: “Los inversores ven que la empresa vende salsa de pescado, salsa de soja, café, carne, etc. y piensan que Masan está haciendo demasiado. Pero cuando analizamos de cerca la cartera de Masan, podemos ver que el grupo se centra en atender necesidades esenciales".

De una empresa de bienes de consumo, donde los productos FMCG alguna vez se consideraron la “gallina de los huevos de oro”, Masan se ha transformado en una plataforma que “conecta miles de necesidades”, atendiendo las necesidades esenciales diarias y representando el 80% del gasto de los consumidores vietnamitas.

Consumidores comprando productos Masan.jpg

La junta directiva de Masan Group dijo anteriormente que al comprar acciones de otras empresas, ya sea a nivel estratégico o de participación de control, el grupo siempre determinó no comprar ingresos o ganancias, sino comprar "plataformas" para servir a la estrategia común. La base aquí podría ser una buena tecnología, que ayude a crear el mejor producto a un precio razonable para servir a los consumidores. La plataforma también podría ser una red de distribución que ayudará a Masan a expandir aún más su ya excelente sistema de distribución, o ayudará a Masan a construir y mantener una fuerte marca vietnamita.

Según datos de Masan, en los últimos 17 años, el grupo ha recaudado aproximadamente 5 mil millones de dólares en capital de inversión. Este capital se asigna a una cartera de empresas de consumo que están ampliando y perfeccionando cada vez más la cadena de suministro de producción de consumo antes mencionada, apuntando al crecimiento estratégico.

“Inversores como KKR, TPG, SK Group… todos invirtieron más de una vez. "El punto en común de los inversores hoy en día es que todos aspiran a una cooperación a largo plazo", afirmó el Sr. Michael.

Señales positivas del consumidor: plataforma minorista

Los bienes de consumo (Masan Consumer) y el comercio minorista (WinCommerce, el operador de la cadena de supermercados WinMart y las tiendas WinMart+ y WiN) son actualmente los dos segmentos comerciales principales y representan el 80% de los ingresos y las ganancias del Grupo Masan.

En el momento de la adquisición por parte de Masan Group, el EBITDA de WinCommerce era negativo en un 7% y ahora este índice es positivo en un 4%, una mejora del 11% en 4 años. WinCommerce también registró ganancias netas positivas consecutivas en junio, julio y agosto de 2024. Actualmente, este minorista cuenta con cerca de 3,700 puntos de venta a nivel nacional con diversos modelos de tiendas que atienden a consumidores desde zonas urbanas hasta rurales.

Según el director general adjunto de Masan Group, el próximo objetivo de la empresa es seguir centrándose en su negocio principal de consumo minorista. Esto incluye una IPO para Masan Consumer (una subsidiaria de bienes de consumo de marca de Masan Group) en 2025, al tiempo que fortalece la estrategia Go Global, promoviendo los sabores vietnamitas entre los consumidores globales. Para el segmento minorista de WinCommerce, Masan continúa optimizando las ganancias, mejorando las operaciones, desarrollando el programa de membresía WiN y promociones personalizadas.

Además, para centrarse cada vez más en el segmento de negocios de consumo minorista, Masan también está trabajando con inversores estratégicos para reducir los intereses en segmentos de negocios no esenciales. Masan seguirá implementando actividades estratégicas para reducir el apalancamiento financiero y mejorar el balance durante el próximo tiempo.

El informe de resultados comerciales del primer semestre del Grupo Masan muestra que el grupo registró 1.425 mil millones de VND en ganancias después de impuestos antes de la asignación a los accionistas minoritarios y 607 mil millones de VND en ganancias después de impuestos después de la asignación a los accionistas minoritarios. Así, en el primer semestre de 2024, Masan habrá alcanzado más del 60% del plan de beneficios para todo el año según el escenario base aprobado por los accionistas a principios de año. Con resultados positivos en el segmento principal de consumo minorista y la recuperación del mercado, Masan espera completar su plan de ganancias y continuar creando un valor excepcional para los accionistas de la compañía.

Vinh Phu