El segmento comercial internacional de Vinamilk no sólo contribuye positivamente a la eficiencia comercial, sino que también lleva el orgullo de la "marca vietnamita" al mundo. Con mercados de exportación en constante aumento, productos cada vez más diversos y con muchos altos estándares mundiales, Vinamilk está afirmando que la leche "hecha en Vietnam" tiene un lugar en el mercado internacional.
Aumentar la presencia y crear nuevas conexiones
Los ingresos por exportación de leche de Vinamilk florecieron en los primeros 6 meses de 2024 con una tasa de crecimiento de más del 37%, continuando el impulso de crecimiento desde 2023 hasta el presente, lo que demuestra la eficacia de las operaciones comerciales internacionales. Se dice que esto es el resultado de un proceso que combina soluciones de promoción y apoyo comercial, aumento de la presencia de marca, búsqueda de oportunidades y desarrollo de nuevos grupos de clientes.
Las actividades efectivas de promoción comercial han tenido un gran impacto en los recientes resultados comerciales internacionales de Vinamilk.
El Sr. Vo Trung Hieu, director de negocios internacionales de Vinamilk, compartió más sobre este tema: "Participar en ferias y exposiciones internacionales es una actividad habitual de Vinamilk. Aquí, nos centramos en presentar a los socios internacionales los productos y servicios de calidad internacional de Vinamilk. Muchos socios se sorprenden al saber que Vietnam puede fabricar productos lácteos con una serie de estándares altos, deliciosos y a precios muy competitivos".
Sólo en los primeros 6 meses de este año, muchos nombres nuevos han aparecido en la lista de 61 mercados de exportación de Vinamilk de Australia, Sudamérica y África. Además de nuevos mercados, la empresa desarrollará en profundidad socios estratégicos y colaboraciones a largo plazo, por ejemplo en Oriente Medio, donde hay socios que trabajan con Vinamilk desde hace 10-20 años.
"Cuando visitamos la fábrica de Vinamilk, nos impresionó mucho el proceso cerrado, desde la entrada hasta la salida, que se aplica de acuerdo con estándares internacionales y está altamente automatizado. Además, su embalaje también es ecológico; los envases de leche a menudo son reutilizados por los consumidores en nuestro mercado", compartió el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, socio de Vinamilk en la región de Medio Oriente, al visitar la fábrica de fórmula infantil de Vinamilk.
Los socios importadores quedaron impresionados cuando visitaron la fábrica de leche en polvo de Vinamilk en Vietnam.
La calidad del producto sigue siendo la clave para “abrir” el mercado.
Según las estadísticas, desde el primer producto exportado, la leche en polvo para bebés de la marca Dielac, hasta la fecha, Vinamilk ha desarrollado cerca de 400 tipos de productos exportados a 61 países. En el cual los estándares de calidad son siempre la mayor barrera para cualquier mercado, especialmente para productos de alimentos y bebidas... Recientemente, Vinamilk ha exportado otro producto, yogur, al mercado estadounidense justo después de haber obtenido la aprobación de la FDA (normas de seguridad alimentaria de EE. UU.) para este producto.
La capacidad de producción, la calidad constante y el cumplimiento de las normas internacionales son requisitos previos para las empresas exportadoras.
Sin embargo, muchos países tienen sus propios estándares específicos, que también son barreras que las empresas deben superar si quieren “desbloquear” el mercado. Se puede decir que esto también es una ventaja de Vinamilk al poseer un sistema de 13 fábricas con muchos estándares internacionales que apoyan la exportación como: FSSC 22000 (Certificación del Sistema Internacional de Gestión de Seguridad Alimentaria - Países Bajos), BRC (Estándares Británicos), Estándares de Responsabilidad Social SMETA, FDA (EE. UU.), Estándares para países musulmanes HALAL, Organic EU (Estándares Orgánicos Europeos), GMP (Sistema de Estándares de Buenas Prácticas de Manufactura Estadounidense) ....
El Sr. Mai Ba Dung, Director de Saigon Milk Factory (Vinamilk), que produce productos para la exportación a los "difíciles" mercados de Australia y Nueva Zelanda, dijo: "Actualmente, la fábrica procesa 683 millones de productos refrigerados para la exportación cada año. Cada producto que sale de la fábrica deberá pasar por un proceso controlado con más de 9 estándares tanto vietnamitas como internacionales. Con las características de una fábrica de productos refrigerados, invertimos desde la etapa de recepción de materias primas, procesamiento, hasta el sistema de almacenamiento en frío inteligente, sensores de temperatura... para garantizar las condiciones de almacenamiento que ayuden a que los productos tengan la mejor calidad".
Desbloqueo de nuevas ventajas competitivas y aprovechamiento de los TLC
La tendencia del desarrollo sostenible también se está convirtiendo en el foco del comercio mundial. En Australia y Nueva Zelanda, gracias al cumplimiento de estrictos requisitos de embalaje respetuoso con el medio ambiente, Vinamilk se ha unido a la cadena de suministro de las cadenas de supermercados internacionales más grandes de la región de Oceanía, como Costco, Woolworths y Foodstuff. En estos dos mercados, Vinamilk registró un crecimiento de ingresos de más del 50% en comparación con el mismo período del año pasado.
Se han exportado productos de yogur sin pajita y en envases reciclables al mercado de Oceanía.
Además, el pleno aprovechamiento de los TLC que Vietnam ha firmado ha creado ventajas de ventas, apoyando el crecimiento de las exportaciones de Vinamilk. Según el representante empresarial, la tasa de otorgamiento de certificados de origen (C/O) para recibir incentivos fiscales en Vinamilk es actualmente superior al 53%, superior a la media del 37,35% según datos recopilados por el Ministerio de Industria y Comercio. Un ejemplo de utilización eficaz del TLC compartido por las empresas es el mercado japonés y canadiense, con el Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP). En concreto, ambos mercados registraron un crecimiento de los ingresos de alrededor del 40% respecto al mismo periodo de 2023, aunque se trata de lugares con altos estándares de calidad para los productos importados.
"Según el plan, seguiremos impulsando nuevos mercados con gran potencial como África y Sudamérica... Sin embargo, para explotar los mercados con TLC, es necesario cumplir con los requisitos de origen, junto con cambios en las materias primas y líneas de producción para poder cumplir con los requisitos relacionados", agregó el Sr. Hieu.
Hasta el momento, Vinamilk cuenta con más de 26 años de experiencia exportando productos lácteos al exterior, con más de 300 referencias de productos en las industrias de leche condensada, leche en polvo, yogur… con una facturación total acumulada de más de 3.300 millones de USD.
Fuente: https://phunuvietnam.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-20240904145302079.htm
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