El "gran tipo" del sistema de distribución promociona los productos de OCOP en el extranjero

El objetivo de los grandes sistemas de distribución es construir una cadena de valor sostenible, promover el consumo interno de los productos OCOP y crear una premisa para que los productos lleguen más lejos.

Comprometidos con la cooperación a largo plazo con los fabricantes nacionales

En el marco del Programa Nacional de Promoción Comercial 2024, el 1 de noviembre de 2024, el Ministerio de Industria y Comercio realizó el seminario “Conexión y promoción del consumo de productos OCOP en los sistemas de distribución modernos en el exterior”.

En el seminario los sujetos, cooperativas y empresas escucharon numerosas opiniones de empresas de distribución nacionales y extranjeras.

El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director de Propiedades y Formato del sistema de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , enfatizó: « Siempre buscamos apoyar los productos vietnamitas, priorizando el desarrollo de las empresas nacionales. Como distribuidor principal, siempre estamos dispuestos a acompañar a las localidades, empresas manufactureras, cooperativas y agricultores para desarrollar de forma sostenible el suministro de productos para el moderno sistema minorista WinMart/WinMart+/WiN a nivel nacional, satisfaciendo así las necesidades de los consumidores nacionales y los turistas internacionales que visitan Vietnam ».

El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director de Propiedades y Formato del sistema de supermercado y tienda WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce), habló en el seminario. Foto: Phuong Cuc

Respecto al mercado de productos OCOP, "Una Comuna, Un Producto", el Sr. Tuan comentó: "Se trata de un grupo de productos con un gran potencial de desarrollo. Con materias primas únicas, procesos de producción tradicionales y la cultura de cada región, los productos OCOP atraen fácilmente a los consumidores. Gracias al cumplimiento de los estándares de producción, los estrictos procesos de control de calidad y las políticas estatales de apoyo, como el desarrollo de marca, el desarrollo de envases y etiquetas, muchos productos OCOP ofrecen una calidad confiable y pueden competir no solo a nivel nacional, sino también en el mercado internacional ".

En el contexto de la integración, incorporar los productos OCOP al sistema de distribución minorista no solo ayuda a consumir bienes, sino que también promueve eficazmente las especialidades locales entre los consumidores. El sistema minorista no es sólo un lugar para comerciar, sino también un lugar para ayudar a promover los productos OCOP de manera más efectiva. Esto no sólo ayuda a los clientes a comprender mejor la calidad y el origen del producto, sino que también crea una fuerte confianza en las marcas locales.

Sin embargo, según el Sr. Tuan, los productos de OCOP todavía enfrentan algunas dificultades para acceder a los grandes sistemas de distribución. Uno de los mayores obstáculos es la pequeña escala de producción, que genera un suministro inestable y dificultades para satisfacer la demanda del mercado, especialmente durante las temporadas altas. Además, cumplir con los estrictos requisitos sobre documentos legales, estándares de calidad y procesos de distribución de los sistemas minoristas modernos sigue siendo un desafío importante para muchos proveedores de OCOP.

A pesar de tener mucho potencial, la mayoría de los productos OCOP aún no tienen un gran impacto de marca en comparación con los productos del mismo segmento en el mercado, lo que plantea un gran desafío en cómo hacer que los productos OCOP se destaquen y lleguen a una gran cantidad de clientes.

Además, el transporte de mercancías también es un gran desafío porque los productos de OCOP provienen principalmente de zonas rurales y montañosas, lo que requiere una coordinación estable para que los productos lleguen a los consumidores de manera rápida y regular.

Al discutir este contenido, el Sr. Nguyen Duc Toan, Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket, también señaló algunos desafíos a los que los productos OCOP vietnamitas deben prestar atención.

Sr. Nguyen Duc Toan - Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket. Fotografía de Phuong Cuc

En primer lugar , los sistemas de distribución extranjeros tienen diferentes estándares y regulaciones, lo que crea barreras iniciales para los fabricantes nacionales, especialmente en relación con los diferentes volúmenes de exportación de los distintos países, lo que marca la diferencia en si un producto puede exportarse o no.

En segundo lugar, respecto a la calidad del producto, en países extranjeros, los requisitos de calidad desde la primera hasta la última etapa deben ser los mismos, con un estricto control sobre el contenido de pesticidas y la composición del producto. Además, si no podemos elegir un socio exportador, será difícil planificar la producción para todo el año y esto afectará la producción.

Según el Sr. Toan, la capacidad de las entidades de la OCOP es todavía bastante débil, sobre todo para atender a mercados internacionales tan exigentes como la UE, EE.UU... es muy difícil y requiere procesos y controles muy claros.

En tercer lugar , al exportar a los mercados internacionales, nos enfrentamos a una feroz competencia, especialmente de productos chinos con diseños, empaques y estilos llamativos. En este sentido, Vietnam no es realmente bueno ni flexible.

A partir de los puntos anteriores, el Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket señaló que las empresas y cooperativas de OCOP deben innovar en los empaques y conocer la cultura y las tendencias de consumo de las localidades exportadoras. Por ejemplo, en el mercado coreano, un mercado emergente, hay un enfoque especial en los productos agrícolas. Algunos países como la UE y EE.UU. prestan especial atención a la calidad de los envases reciclados y controlan estrictamente la calidad...

Esfuerzos para promover los productos OCOP a lo largo y ancho

Comprendiendo las dificultades que enfrentan los fabricantes, cooperativas y empresas que comercializan productos OCOP, el sistema de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN siempre ha realizado esfuerzos para apoyar a los fabricantes de OCOP.

Una de las formas eficaces de apoyo es priorizar la exhibición de los productos OCOP en ubicaciones convenientes en los supermercados, desde los estantes principales hasta las áreas de promoción destacadas. Esto ayuda a que los productos OCOP atraigan la atención de los clientes, especialmente durante grandes programas de promoción.

Un gran sistema de distribución está siempre abierto, creando condiciones para que los productos OCOP lleguen lejos. Foto: Phuong Cuc

Además, el sistema también permite a los proveedores de OCOP elegir métodos de entrega flexibles, desde la entrega en los almacenes de tránsito de WinCommerce hasta la entrega directa a cada supermercado y tienda, lo que ayuda a optimizar el proceso de distribución. Esto ayuda a garantizar que el proceso de distribución se desarrolle de manera fluida y eficiente.

Sin embargo, para que los productos de OCOP ingresen al sistema de distribución y mantengan un desarrollo sostenible, los representantes de los sistemas de supermercados y tiendas WinMart/WinMart+/WiN esperan que los proveedores puedan garantizar una calidad estable del producto y una mejora continua para satisfacer la demanda del mercado.

En primer lugar , los productos deben garantizar una alta calidad, reputación y transparencia en su origen; En particular, la etiqueta o el embalaje del producto deben mostrar claramente información sobre la ubicación geográfica/provincia/lugar de origen del producto.

En segundo lugar , también deben seguirse estrictamente los documentos legales, los registros de productos y las normas de seguridad alimentaria. Este es un requisito previo para que los productos se exhiban en los sistemas de supermercados modernos, garantizando la legalidad y el cumplimiento de las normas de seguridad.

En cuanto a la experiencia de cooperación, en los últimos tiempos, los productos OCOP de alta calidad se han vendido con éxito en WinMart/WinMart+/WiN, incluida la salsa de arroz glutinoso Tam Duc y el pastel de judías verdes Hoang Giang. Estos productos no sólo afirman su marca a través de la calidad sino también a través de la historia de origen y la cultura local. El éxito de este grupo de productos no es sólo su excelente calidad, sino también la estrecha coordinación entre el proveedor y el sistema de venta minorista.

El objetivo principal de WinCommerce es construir una cadena de valor sostenible, no solo promoviendo el consumo interno de productos OCOP, sino también sentando las bases para que los productos OCOP vietnamitas se expandan internacionalmente. Nos comprometemos a seguir acompañando a los fabricantes de OCOP, mejorando constantemente la calidad de sus productos y los procesos de producción, ayudando a que los productos OCOP vietnamitas consoliden su posición. Al mismo tiempo, seguimos creando las condiciones óptimas para la introducción de productos en el mercado minorista, mediante la exhibición y promoción de productos a través de programas promocionales », afirmó el Sr. Tuan.

Coincidiendo con el objetivo del Sr. Tuan, el Director Comercial del sistema de distribución MM MegaMarket también enfatizó: " Nos comprometemos a que si los productos de OCOP garantizan la calidad de las agencias de gestión locales o estatales y cumplen con los estándares de los clientes, los exhibiremos y facilitaremos el acceso a clientes potenciales. Esa es una de las responsabilidades de las empresas con los productos vietnamitas ".

Fuente: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html