Libre de vivir en casa nueva, si no estás satisfecho después de 18 meses puedes devolverla al inversor.

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Un proyecto inmobiliario en Thanh Tri, Hanoi, lanzó recientemente una política de venta "única" al comprometerse a recomprar el apartamento a precio completo después de 18 meses y asumir todos los costos de transferencia en caso de que el cliente no pueda pagar los intereses bancarios o no necesite vivir allí.

De esta manera, los clientes sólo tendrán que abonar el 40% del valor del apartamento para recibir su nuevo hogar. Pasados 18 meses, si el cliente no queda satisfecho y ya no necesita vivir en ese piso, se le devolverá la vivienda y se le devolverá el 40% del importe pagado al inversor.

En caso de que después de 18 meses el cliente todavía quiera comprar el apartamento, pagará el 60% restante o tomará prestado el importe restante del banco con el tipo de interés del mercado en el momento del préstamo.

Al analizar esta nueva política de venta de viviendas, el Sr. Tran Van Hai (distrito de Hoang Mai, Hanoi) compartió que tan pronto como escuchó la información, quedó muy sorprendido y tuvo muchas preocupaciones.

Un proyecto inmobiliario en Hanoi lanzó una estrategia de ventas única. (Ilustración)

El valor de los apartamentos en este proyecto es de aproximadamente 3 a 4 mil millones de VND, pagando el 40%, equivalente a 1,2 a 1,5 mil millones de VND. Con esta cantidad de dinero ahorrado, obtendrá intereses de 7 a 8,5 millones de VND al mes. Si bien los apartamentos tienen una superficie de 100 a 140 m2, el alquiler mensual actual también ronda los 10 millones de VND. Entonces, los intereses no son suficientes para pagar el alquiler de este apartamento. Mientras tanto, durante los 18 meses siguientes a la recepción de la vivienda, los clientes no tendrán que pagar intereses bancarios ni abonar dinero adicional. En otras palabras, el inversor paga un interés bancario alto en nombre del cliente y le permite quedarse en la casa de forma gratuita.

“ Con esta política, los clientes pueden quedarse en casa gratis y tener tiempo para experimentar y considerar si comprar el apartamento o no. Creo que los clientes se benefician mucho de esta política ”, afirmó el Sr. Hai.

El Sr. Vu Cuong Quyet, director general de Dat Xanh Mien Bac, distribuidor exclusivo del proyecto, dijo que este proyecto actualmente está casi agotado y solo quedan apartamentos grandes, que son muy exigentes con los clientes. Por lo tanto, esta política se introduce para estimular la demanda de compradores de viviendas de grandes superficies con depósitos de 1.200 a 1.500 millones de VND para apartamentos con superficies de 120 a 140 m2.

Además, la situación del mercado es lenta y los tipos de interés de los préstamos hipotecarios son bastante elevados, entre el 11 y el 13 % anual. Por lo tanto, para vender productos en este momento, tanto los inversores como los distribuidores deben ofrecer las políticas más beneficiosas para los clientes para estimular la demanda.

Según él, después de poco más de un mes de emitida la póliza, se han comercializado 35 apartamentos, cuando antes el proyecto estaba casi inactivo.

Analizando más a fondo, el Sr. Quyet dijo que actualmente el problema que hace que muchos clientes no se atrevan a dar dinero para comprar una casa es porque la tasa de interés de los préstamos es bastante alta, además, las preocupaciones sobre la calidad del apartamento y la legalidad del proyecto hacen que muchas personas duden.

Al introducir esta política, el distribuidor ha resuelto las preocupaciones de los clientes, por lo que, aunque el mercado está tranquilo, las transacciones en el proyecto son bastante buenas.

Sin embargo, el Sr. Quyet admitió que no todos los proyectos pueden aplicar esta política. Porque los clientes obtienen un doble beneficio al alojarse en una casa gratis y al no recibir intereses, mientras que el inversor tiene que asumir el riesgo si después de 18 meses el cliente no compra y exige devolver la casa.

" Por lo tanto, sólo cuando estemos seguros de que el proyecto es lo suficientemente bueno aconsejaremos a los inversores que ofrezcan políticas tan atractivas ", dijo el Sr. Quyet.

Por ejemplo, este es un proyecto poco común en Hanoi cuyo precio actual es inferior a 30 millones de VND/m2 (actualmente su precio es de 27-28 millones de VND/m2), mientras que los precios de otros proyectos en la misma ubicación se negocian actualmente entre 40 y 50 millones de VND/m2. Además, el proyecto ya está finalizado, por lo que los clientes pueden mudarse inmediatamente.

Actualmente, la tasa de interés de los préstamos está disminuyendo drásticamente, por lo que después de 18 meses, la tasa de interés de los préstamos hipotecarios probablemente también se enfriará, en ese momento, los clientes ya no tendrán que soportar la presión y preocuparse por el problema de la tasa de interés, aceptarán pedir prestado para comprar una casa.

“ Si el cliente no vive en el apartamento y lo devuelve, con gusto lo compraremos de nuevo, porque en ese momento el precio del apartamento seguramente aumentará y no nos preocuparemos por perder dinero”, analizó el Sr. Quyet.

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