Maestra 8X regresa a su ciudad natal para iniciar un negocio: empezar a pequeña escala con poco capital

Los amos cultivan la tierra y plantan árboles a pesar de los chismes

Después de estudiar en el extranjero y trabajar en una gran universidad pública de la ciudad de Ho Chi Minh, en 2019 la Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc decidió de repente regresar a su ciudad natal para iniciar un negocio con productos agrícolas de las Tierras Altas Centrales.

De una persona que sólo estaba familiarizada con los libros, la Sra. Ngoc se convirtió en una verdadera agricultora cuando iba todos los días a los campos a cavar la tierra y plantar árboles en su ciudad natal, la comuna de Dak Hring, distrito de Dak Ha, provincia de Kon Tum. Mientras trabajaba, tranquilizaba a mis padres contra chismes y rumores como: " Escuché que estudiaste bien, pero ahora trabajas en el campo". "Escuché que él es muy bueno, se fue a estudiar al extranjero y luego regresó a la agricultura ".

Al ver que los productos agrícolas de su familia y sus vecinos estaban listos para la cosecha pero nadie los comprara, la Sra. Ngoc decidió cultivar y comprar materias primas a sus vecinos para iniciar un negocio en el campo de la producción y procesamiento de alimentos, productos agrícolas, frutos secos y hierbas medicinales. A partir de ese momento nació Apanax Company Limited.

La Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc junto a la plantación de café de su familia. Fotografía cortesía de NVCC.

Sin embargo, como no anticipó el costo inicial y quería cumplir con todos los estándares, el costo estimado de solo unos pocos cientos de millones de VND aumentó 10 veces, lo que la hizo sudar para encontrar capital.

“La verdad es que toda mi familia se opuso porque era demasiado arriesgado. Una muchacha que sólo sabe estudiar durante años, no hace negocios, siempre tiene una visión color de rosa de la vida y además es crédula... luego hipoteca todos los bienes de toda la vida de sus padres en el banco cuando la cantidad de dinero que hay que reunir cada vez es mayor. Pero mis padres aceptaron después de oírme intentar convencerlos todos los días, pero si empiezan algo, tienen que llevarlo a cabo...”, compartió la Sra. Ngoc.

Se construyó una gran fábrica y, después de tres meses, Apanax abasteció el mercado con productos secos de plátano y yaca. Desde entonces, la gente de aquí ya no tiene que tirar racimos de plátanos ni yacas, lo que hace que sus vidas sean menos miserables.

Sin embargo, la empresa no había estado en funcionamiento durante mucho tiempo cuando se produjo la pandemia de Covid-19 y la fábrica tuvo que detener continuamente sus operaciones debido al distanciamiento social.

La pandemia pasó y se restablecieron todas las actividades de la fábrica. En promedio, cada mes la empresa compra entre 30 y 50 toneladas de plátanos y alrededor de 100 toneladas de yaca a los agricultores. En los días pico, podemos comprar 2 toneladas de plátanos y 4 toneladas de yaca por día.

Los productos de yaca deshidratada y plátano deshidratado están conquistando poco a poco a los clientes a través de agentes y supermercados. Hasta ahora, los principales productos de la empresa se venden en tiendas de productos limpios, productos especiales y productos OCOP, y en grandes supermercados de provincias y ciudades.

En 2024, la madre de tres hijos cuida a su bebé recién nacido mientras dirige un negocio. Muchas noches se quedaba despierta cuidando a sus hijos y escribiendo proyectos. Su hijo, que aún no ha cumplido un año, también la sigue a todas partes cuando asiste a reuniones y eventos de promoción comercial.

2024 también es un gran año para Apanax, ya que dos productos son reconocidos como productos OCOP de 4 estrellas a nivel provincial y también están certificados como Productos Industriales Rurales Provinciales 2024 por el Comité Popular Provincial de Kon Tum.

Estos dos productos también fueron certificados como Productos Industriales Rurales Típicos de la Región Altiplanicie Central - Central en el año 2024 por el Departamento de Industria y Comercio (Ministerio de Industria y Comercio).

Apanax también es una de las pocas empresas de la provincia de Kon Tum que cuenta con la certificación de Empresa Agrícola de Alta Tecnología otorgada por el Comité Popular Provincial.

La directora de la empresa Apanax, Nguyen Thi Minh Ngoc, recibió el Certificado de productos industriales rurales típicos de la provincia de Kon Tum en 2024. Foto: NVCC.

La propia Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc recibió el primer premio en el concurso "Empresa emergente de mujeres Kon Tum para promover los recursos locales y la transformación verde en 2024", organizado por la Unión Provincial de Mujeres. Al mismo tiempo, fue una de los diez delegados de la provincia de Kon Tum seleccionados para asistir al 9º Congreso Nacional de la Unión de Jóvenes en Hanoi.

Cabe destacar que a finales de noviembre de 2024, Apanax contaba con dos productos a los que se les otorgaron certificados de propiedad intelectual por parte del Departamento de Propiedad Intelectual.

“Son recuerdos verdaderamente hermosos e inolvidables en la vida, hay experiencias que ni con mucho dinero se pueden comprar. Estoy agradecido a la Unión de Jóvenes del Distrito de Dak Ha, a la Unión de Jóvenes de la Provincia de Kon Tum y a la Unión de Jóvenes del Distrito de Dak Ha por crear las condiciones y ayudarme. Al mirar en retrospectiva los logros en 2024, puedo ver que la fórmula de quedarse despierto toda la noche para cuidar a un bebé recién nacido, manejar el trabajo de la empresa y escribir una propuesta de startup realmente valió la pena".

Lecciones para las empresas emergentes

Al mirar atrás cinco años después de haber iniciado su negocio, la Sra. Ngoc dijo: La lección para los emprendedores es estar mentalmente preparados, aprender cuidadosamente sobre lo que pretenden hacer y prepararse bien.

“Si trabajas por encargo y te sientes lo suficientemente presionado como para querer rendirte, no pienses en iniciar un negocio porque iniciar un negocio es de cinco a diez veces más estresante. "Cuando trabajas para otra persona, solo debes preocuparte por hacer bien tu trabajo. Cuando inicias un negocio, debes preocuparte por todo, tanto por lo grande como por lo pequeño", afirmó Nguyen Thi Minh Ngoc.

Otro punto importante es contar con recursos económicos propios o tener algún lugar donde pedir préstamos.

“En las startups los recursos financieros son muy importantes porque todo requiere dinero mientras que inicialmente no hay ingresos. La mayoría de las empresas emergentes “mueren” porque no tienen flujo de caja para revertirlo. Por lo tanto, al iniciar un negocio, debes tener un plan sobre de dónde vendrá el dinero si no tienes ingresos dentro de 6 meses a 1 año para mantener tu proyecto inicial.

Cuando se le preguntó cuánto capital se necesita para iniciar un negocio, la directora dijo que el tamaño del capital depende del campo, pero cualquier campo puede comenzar con un capital inicial de varias decenas o cientos de millones de dongs. No debes iniciar un negocio con una gran cantidad de capital porque puedes quedar fácilmente agotado si al principio no hay ingresos.

“Empieza con un capital pequeño y escala, cuando tengas clientes entonces no será demasiado tarde para expandirte. Por ejemplo, Apanax, fui demasiado perfeccionista al intentar obtener la certificación ISO o HACCP desde el principio, mientras que, en realidad, solo necesitaba cumplir con la certificación de seguridad alimentaria de la autoridad competente al principio. “Es mejor empezar de a poco y luego invertir en expansiones más grandes para evitar verse abrumado y ahogado en demasiado capital inicial y deuda”.

Además, la Sra. Ngoc compartió que la inversión inicial debe centrarse en las cosas más importantes, sin ser demasiado meticuloso ni prestar demasiada atención a la apariencia de la fábrica.

“Invertí demasiadas cosas innecesarias en el taller, por ejemplo, no era necesario utilizar la mejor pintura o la mejor puerta para el taller, porque no era una vivienda permanente, mi taller se podía ampliar o se podía cambiar la distribución…

“Y sea grande o pequeña la inversión, si se trabaja en la industria alimentaria es imprescindible contar con el asesoramiento de un especialista para organizar la fábrica según el principio unidireccional desde el producto terminado hasta la salida y garantizar la higiene y seguridad alimentaria”.