Muchas grandes corporaciones de los Emiratos Árabes Unidos quieren fortalecer la cooperación con Vietnam

Los Emiratos Árabes Unidos (EAU) son un mercado y socio muy importante de Vietnam en Oriente Medio. El año 2024 ha sido testigo de avances positivos en la cooperación entre los dos países, y cada vez más grandes empresas de los EAU desean cooperar con socios vietnamitas.

El embajador de Vietnam en los Emiratos Árabes Unidos, Nguyen Thanh Diep. Foto: VNA

Lo anterior es la evaluación del embajador vietnamita en los Emiratos Árabes Unidos, Nguyen Thanh Diep, al responder una entrevista con los reporteros de VNA en el Medio Oriente y el norte de África sobre los resultados sobresalientes en la relación de cooperación entre los dos países en 2024, así como las perspectivas para 2025.

El Embajador Nguyen Thanh Diep señaló que el resultado sobresaliente en 2024 fue la exitosa visita oficial del Primer Ministro Pham Minh Chinh a los Emiratos Árabes Unidos en octubre de 2024, abriendo una nueva fase de desarrollo en la cooperación económica , comercial y de inversión. Las dos partes han elevado su relación a una asociación integral; La firma del Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA), con el objetivo de elevar el volumen comercial entre los dos países a 20 mil millones de dólares pronto, abre el potencial para aumentar el volumen comercial entre Vietnam y el Medio Oriente.

En cuanto al comercio, se estima que el volumen total del comercio bilateral en 2024 alcanzará más de 6.020 millones de dólares, un fuerte aumento del 28,33% en comparación con 2023. Las exportaciones de Vietnam a los Emiratos Árabes Unidos en 2024 aumentarán considerablemente, y el superávit comercial de Vietnam con los Emiratos Árabes Unidos se estima en 4.480 millones de dólares. Las dos partes firmaron 13 acuerdos de inversión y comerciales, incluido un acuerdo entre Viettel Group y G42 Group sobre cooperación en el desarrollo de centros de datos, inteligencia artificial (IA) y conversión de energía; Acuerdo entre Viettel y Presight Group sobre cooperación en el campo de la IA; Acuerdo entre Vietnam Airlines y Etihad Airways sobre cooperación en el sector de la aviación; Acuerdo entre Vietnam Airlines y Emirates Airlines sobre cooperación en el sector de la aviación; Acuerdo entre VIMC y DP World Group sobre cooperación en el desarrollo del puerto de Can Tho, la explotación de vías navegables interiores y el desarrollo de sistemas logísticos; Acuerdo entre VinGroup Corporation y Benya Group Corporation sobre cooperación en el desarrollo de centros de datos; Acuerdo entre VinGroup Corporation y NDMC Group Corporation sobre cooperación en el desarrollo de centros de datos; Acuerdo entre VinGroup Corporation y el Puerto de Abu Dhabi sobre cooperación en el desarrollo del ecosistema logístico y del sistema portuario; acuerdo entre Vinfast y Emirates Driving Company sobre cooperación en la producción de vehículos eléctricos; acuerdo entre Sovico Group y Abu Dhabi Ports sobre logística, zonas de libre comercio y servicios portuarios; Acuerdo entre Vietjet Air y Emirates Airlines sobre cooperación en el sector de la aviación; acuerdo entre T&T Group y Golden Nile sobre finanzas, agricultura y servicios; Acuerdo entre el Grupo FPT y el Grupo G42 sobre tecnologías de la información.

También se han potenciado las actividades de promoción, publicidad y apoyo a localidades y empresas para diversificar mercados. Numerosas delegaciones de ministerios y sectores locales de ambos países se visitaron mutuamente, mejorando el entendimiento y promoviendo las relaciones. Los dos países celebraron foros empresariales en los Emiratos Árabes Unidos y Vietnam con la participación de cientos de empresas. Las empresas vietnamitas participan activamente en la Semana de Productos Vietnamitas en Lulu Hypermarket (Dubái), la feria alimentaria más grande del mundo Gulfood (febrero de 2024) y la Feria de Productos Naturales y Orgánicos (noviembre de 2024).

El primer ministro Pham Minh Chinh presenció la ceremonia de entrega de documentos de cooperación entre empresas vietnamitas y emiratíes. Foto: Duong Giang/VNA

Respecto a las perspectivas de cooperación en 2025, el Embajador Nguyen Thanh Diep comentó que después de la visita del Primer Ministro Pham Minh Chinh a los Emiratos Árabes Unidos, la parte emiratí está cada vez más interesada y desea promover las relaciones con Vietnam. El Ministerio de Inversiones de los EAU y una serie de grandes corporaciones de los EAU han planeado visitar Vietnam para promover la cooperación en diversos campos.

La firma del CEPA, el primer acuerdo de libre comercio que Vietnam ha negociado con un país árabe de la región Medio Oriente y África, abrirá grandes perspectivas, una nueva fase de cooperación estratégica común en muchos campos entre Vietnam y los Emiratos Árabes Unidos. Se prevé que en 2025 y los años siguientes se promoverá la cooperación en los campos de comercio, inversión, economía, industria, energía, energía renovable, logística, agricultura e infraestructura, alta tecnología, transformación digital, transformación verde, innovación, cooperación laboral, etc. cuando se abra el proceso CEPA. La cooperación en seguridad, defensa, cultura, educación, turismo e intercambios interpersonales seguirá desarrollándose fuertemente, en consonancia con la asociación integral entre los dos países.

Al evaluar los Emiratos Árabes Unidos, el embajador Nguyen Thanh Diep dijo que se trata de un mercado especial. Como la producción interna es insuficiente para satisfacer el consumo, los Emiratos Árabes Unidos dependen casi por completo de los bienes importados para satisfacer las necesidades internas y reexportar. Esto abre oportunidades para los productos vietnamitas. Según el Embajador, el mercado de los EAU es muy competitivo. Vietnam tiene algunas dificultades y desventajas en comparación con otros países, como mayores costos de transporte debido a la larga distancia, así como diferencias en necesidades, cultura, idioma, gustos de los consumidores y prácticas comerciales.

Además, la mayoría de los alimentos y bebidas vietnamitas no tienen certificación Halal. La influencia de países del sur de Asia como India y Pakistán es enorme, ya que estos dos países tienen grandes poblaciones en los Emiratos Árabes Unidos y comparten muchos puntos en común con ellos. En la actualidad, el sistema minorista en los Emiratos Árabes Unidos está dominado principalmente por indios y sudasiáticos. En ese contexto,

El Embajador Nguyen Thanh Diep propuso una serie de soluciones para que las empresas vietnamitas puedan aprovechar al máximo las ventajas del CEPA y penetrar en el mercado de los EAU. En concreto, las empresas vietnamitas necesitan investigar y comprender el mercado, las necesidades de los consumidores, la cultura y las costumbres, identificar grupos de clientes, elegir productos adecuados para cada grupo, centrarse en productos con alta diferenciación y ventajas competitivas, y satisfacer los gustos de los habitantes de los EAU para crear productos con marcas vietnamitas. Las empresas también necesitan comprender las regulaciones legales, las prácticas comerciales, las regulaciones de importación y exportación, la calidad del producto, las políticas preferenciales y el apoyo a las empresas extranjeras, los documentos aduaneros y los certificados internacionales, asegurando que los productos cumplan con los requisitos de las autoridades competentes.

El Embajador cree que las empresas necesitan aumentar la promoción de sus productos participando en las principales ferias y exposiciones internacionales en los EAU, como Gulfood, Arab Health o GITEX... para llegar a socios potenciales y presentar productos a una amplia gama de clientes. Como los Emiratos Árabes Unidos tienen una tasa muy alta de uso de Internet y redes sociales, las empresas necesitan aprovechar la tecnología y el marketing en línea para promocionar sus marcas y llegar a clientes potenciales.

Además, las empresas necesitan mejorar continuamente la calidad de los productos y servicios para satisfacer las demandas del mercado, promover la innovación y la creatividad y actualizar las nuevas tendencias; Desarrollar redes de distribución y logística, optimizar para reducir costos y tiempos de transporte, mejorar la competitividad en el contexto del mercado ferozmente competitivo, dinámico y de rápido desarrollo de los EAU.

El Embajador enfatizó la importancia de construir persistentemente relaciones a largo plazo y construir una red sólida de socios y clientes, porque los EAU tienen una cultura empresarial que pone gran énfasis en las relaciones personales.

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