Muchas empresas vietnamitas aún carecen de fuerza interna y están "hambrientas" de información de los mercados de exportación.

Para crear apalancamiento para los productos industriales procesados ​​y manufacturados, además del apoyo del Gobierno, los ministerios y sectores necesitan una iniciativa más fuerte de las propias empresas.

Según los resultados de la encuesta de la Oficina General de Estadística, la industria de procesamiento y manufactura ha afirmado su papel líder con una tasa de crecimiento de casi 8,7%, contribuyendo con 2,14 puntos porcentuales al valor agregado total de toda la economía en el primer semestre del año. Sin embargo, en los últimos meses del año, el contexto internacional y doméstico presenta factores favorables pero el desarrollo productivo y comercial enfrenta muchas dificultades y desafíos.

En el segundo trimestre de 2024, las dos mayores dificultades para las empresas de la industria de procesamiento y fabricación, como señalan los expertos, siguen siendo la baja demanda del mercado interno y la alta competitividad de los productos nacionales.

El Sr. Cao Van Hung, Director de Desarrollo de Mercado Internacional, Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company, compartió su experiencia en el seminario. Foto: Quoc Chuyen

Al compartir sobre este tema en el Seminario "Promoción del comercio, creación de "apalancamiento" para productos de procesamiento y fabricación industrial" celebrado en la tarde del 24 de octubre organizado por el Periódico Cong Thuong, el Sr. Cao Van Hung, Director de Desarrollo de Mercado Internacional de Smart Vietnam Precision Mechanical Company, dijo que con las fuertes tendencias cambiantes de las empresas de países como EE. UU., Reino Unido, Australia, las empresas de procesamiento y fabricación industrial han dado la bienvenida a una nueva ola de cambios.

Por el lado de Smart, en los primeros 9 meses del año, las ventas de la compañía al mercado internacional aumentaron un 178% en comparación con el año pasado y predigo que esta cifra podría llegar al 230-250% a finales de este año", compartió el Sr. Hung.

Sin embargo, por el contrario, el Director de Desarrollo de Mercado Internacional de Smart Vietnam Precision Mechanical Company dijo que Smart enfrenta actualmente muchas dificultades para implementar y satisfacer la creciente demanda de pedidos de mercados internacionales como el Reino Unido, Estados Unidos, Australia y Canadá.

“La primera dificultad que hay que mencionar es la de los recursos humanos de alta calidad. En la actualidad, para satisfacer las necesidades del mercado y de los clientes se requiere de un gran recurso humano. Especialmente aquellos involucrados directamente en actividades de producción. Además, los socios extranjeros tienen exigencias de calidad muy altas, lo que requiere que las empresas sepan cómo conectarse con partes relacionadas para crear un producto completo. "Sin embargo, en el proceso de encontrar unidades con la misma mentalidad exportadora y que cumplan con los altos estándares de exportación es muy difícil" , dijo el Sr. Hung.

Al señalar los obstáculos que enfrentan actualmente las empresas de procesamiento industrial y fabricación en general y Smart en particular, el Sr. Hung dijo que los factores objetivos se deben a las tensiones geopolíticas y la creciente competencia entre los principales países. Al mismo tiempo, la recuperación de los principales socios comerciales sigue siendo lenta.

Además de eso, actualmente las empresas vietnamitas son muy débiles en fuerza interna, están "hambrientas" de información de los mercados, de información de los clientes y carecen de información sobre políticas, lo que dificulta la situación para muchas empresas.

Por razones subjetivas, el Sr. Hung comentó que las empresas vietnamitas actualmente no son proactivas en la investigación y conexión directa con socios y clientes en los mercados internacionales. Por lo tanto, conseguir un pedido requiere mucho tiempo e incluso puede reducir las ganancias cuando se trabaja a través de un tercero para encontrar clientes.

En particular, la orientación actual del negocio no está clara, se centra únicamente en el mercado vietnamita y no tiene la mentalidad de llegar al mundo.

"Por lo tanto, para mejorar su posición y aumentar su competitividad, las empresas vietnamitas necesitan investigar directamente el mercado y escuchar las opiniones de sus socios, para poder mejorar sus productos y dominar el mercado", opinó el Sr. Hung.

En concreto, con muchos años de experiencia “luchando” en los mercados exteriores, con el resultado de que el 90% de los productos de Smart se han exportado a muchos mercados exigentes, el Sr. Hung recomienda que cada empresa, cuando quiera “entrar” en el mercado exterior, necesita preparar un plan de acción proactivo y positivo en aspectos como la orientación al mercado, los socios, la innovación en la producción y los métodos de gestión asociados a una buena implementación de la responsabilidad social y centrados en la base de la cultura empresarial.

Además, para facilitar a las empresas procesadoras y manufactureras la exportación, el Sr. Hung propuso que el Gobierno, los ministerios, las sucursales y las asociaciones apoyen a las empresas para exportar bienes a mercados exigentes, por ejemplo, organizando regularmente seminarios, foros y exposiciones para que las empresas tengan la oportunidad de actualizar la información sobre los mercados, los socios y las nuevas oportunidades de negocios.

Para que las empresas sigan desarrollándose es necesario fortalecer los vínculos entre sí, crear oportunidades de inversión para aumentar la competitividad e incrementar la inversión en el desarrollo de industrias de apoyo, invertir en zonas de cultivo de materias primas para reducir la dependencia de materias primas de proveedores extranjeros.

En particular, es necesario desarrollar de forma proactiva la capacidad de producción y negocio, mejorar la calidad y el diseño de los productos para aumentar la competitividad y construir marcas.

Las empresas también necesitan desarrollar proactivamente estrategias de negocios y desarrollo productivo para poder competir con los bienes de los países de la región, tanto en el mercado interno como en el de exportación; Investigación para cumplir los criterios de reglas de origen para gozar de preferencias arancelarias.

Y lo que es más importante, las empresas necesitan tener un mecanismo para invertir en recursos humanos desde el principio y tener una política de tratamiento material y espiritual adecuado para los trabajadores, especialmente los altamente calificados. Se trata de invertir en recursos humanos para crear ventajas competitivas durante la integración.

Fuente: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html