Nguyen Xuan Luc: un joven empresario que conquista el mercado mundial

Gracias al éxito de los pedidos de los principales socios en EE.UU., WATA continuó conquistando los mercados extranjeros.

El 70% de los clientes son extranjeros

El vicepresidente de la Unión de Jóvenes de Vietnam y presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam, Dang Hong Anh, elogió al joven empresario Nguyen Xuan Luc por superar a cientos de empresarios de todo el país en ser honrado en esta ocasión. Las personas que llegan al Top 10 son elegidas mediante votación secreta, en función de criterios como la edad, el título, la contribución de capital personal, las actividades comerciales, etc.

El Sr. Dang Hong Anh afirmó que el Sr. Nguyen Xuan Luc tiene puntos sobresalientes que deben ser enumerados, con la marca de los productos de la compañía conquistando el mercado global. Actualmente, el 70% de los socios de WATA son extranjeros, en mercados exigentes como: América, Singapur, Japón, Corea, Australia, Europa...

Una sesión de trabajo de WATA y socios extranjeros. Foto: Hoang Anh

Aunque no reveló la cifra exacta de facturación, el Sr. Luc se jactó: desde la puesta en marcha (2015), la facturación siempre ha crecido entre un 200 y un 350% en los últimos 5 años. Los próximos 2 años (2021, 2022) crecerán un 100% y un 50% respectivamente. En ese momento, WATA penetró con confianza en el mercado internacional. Actualmente, la empresa se está centrando en construir las bases y reestructurar los recursos humanos para avanzar hacia el plan de convertirse en una de las principales empresas de tecnología en Vietnam y la región en el próximo plan de cinco años.

Resurrección por destino

Antes de alcanzar el éxito, aunque poca gente lo sabe, WATA casi tuvo que cerrar. Recordando aún con claridad el día en que recibió un pedido de un amigo de un socio americano, la sensación en ese momento fue comparada por este empresario con "una sequía que se encuentra con un chaparrón".

El empresario Nguyen Xuan Luc dijo que, como ingeniero de TI con experiencia trabajando en un entorno profesional con clientes internacionales, socios y corporaciones multinacionales, con el deseo de cambiar su vida para escapar de la pobreza en el campo de Nghe An, él y su amigo de la infancia comenzaron un negocio.

Al principio, la empresa estaba formada únicamente por dos personas, que son también los dos fundadores actuales de WATA. Al principio, tuvieron que buscar clientes, hacer consultoría y análisis, y también trabajar en el departamento de programación de desarrollo de software y sistemas; a la gestión de proyectos, pruebas de software y sistemas para su entrega a clientes finales…

“Los fundadores comparten o asumen responsabilidades simultáneas y se cubren entre sí. La sede central es sólo una sala de 16m2. "Hay espacio suficiente para trabajar, recibir invitados y mantener reuniones en línea con los clientes", recuerda Luc.

Los pedidos son, en su mayoría, pequeñas solicitudes recibidas de conocidos. Encontrar clientes también es cada vez más difícil porque la empresa aún es demasiado pequeña, con una capitalización de casi "0 VND". Parecía que el camino de startup se detendría después de menos de un año de operación, hasta que apareció un socio de EE. UU.: ¡un amigo!

El socio trajo la idea de un proyecto de plataforma tecnológica para apoyar a los técnicos en la reparación y reconstrucción, brindando servicios de automóviles a las empresas. El sistema tiene aplicaciones que ayudan a los técnicos a estimar, facturar, administrar equipos y recopilar datos de los clientes fácilmente…

“En ese momento, WATA se centró en trabajar duro, viendo esto como una oportunidad de supervivencia. Mis colegas y yo trabajamos día y noche, olvidándonos de comer y dormir, revisando cada documento, preguntando a todos los expertos nacionales e internacionales. Pasaron los meses y finalmente lo logramos. "Éste es también un éxito poco común que una pequeña empresa puede lograr", confiesa esta persona.

Al mismo tiempo, informó que esta plataforma también ayudó al socio a recaudar 4,2 millones de dólares en capital de inversión de una famosa institución financiera estadounidense, Silverton Partners. Esto también supone un gran impulso para ayudar a que WATA sea aceptada por el mercado estadounidense. También ganan más confianza y experiencia para desde allí “llevar la campana a tocar en tierras extranjeras”.

El fundador de WATA dijo con franqueza: "Después de ese pedido, entendimos claramente el desarrollo de sistemas junto con aplicaciones móviles para plataformas Android e iOS, así como el uso de nuevas tecnologías en ese momento como React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... La empresa también tenía más experiencia con los clientes en el campo del diseño de interfaz de usuario (UI) y experiencia de usuario (UX) para aplicaciones móviles, creando productos amigables y fáciles de usar para los clientes. Eso era lo que más faltaba en las empresas de tecnología en ese momento".

Como resultado, después de un año de iniciar el negocio, el grupo ha desarrollado cientos de otros productos para socios internacionales en poco tiempo. A partir de ahí, el negocio ha crecido y sigue creciendo en tamaño. En 2017, WATA conquistó los mercados de Australia y Singapur, incluidos clientes como el Gobierno de Singapur y el Aeropuerto de Changi. En 2019, WATA amplió su sistema de clientes en Corea. Para 2022, WATA tendrá más clientes del mercado europeo.

Gracias a la estrategia de “llevar campanas para que suenen en tierras extranjeras”, después de 8 años de su puesta en marcha, WATA cuenta hoy con cientos de empleados. “Para llegar a donde estamos hoy, WATA siempre ha buscado ser diferente. "No se trata sólo de jóvenes, sino que la empresa también aspira a un entorno abierto para aumentar la creatividad de los empleados", afirmó el empresario Nguyen Xuan Luc.

Fuente: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html