Nguyen Xuan Luc: un joven empresario que conquista el mercado mundial

Gracias al éxito de los pedidos de importantes socios en EE.UU., WATA siguió conquistando mercados extranjeros.

El 70% de los clientes son del extranjero

El vicepresidente de la Unión de Jóvenes de Vietnam y presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam, Dang Hong Anh, elogió al joven empresario Nguyen Xuan Luc por superar a cientos de empresarios de todo el país en ser honrado en esta ocasión. Las personas que logran ingresar al Top 10 son elegidas mediante votación secreta, en función de criterios como edad, título, contribución de capital personal, actividades comerciales, etc.

El Sr. Dang Hong Anh afirmó que el Sr. Nguyen Xuan Luc tiene puntos sobresalientes que deben enumerarse, con la marca de los productos de la compañía conquistando el mercado global. Actualmente, el 70% de los socios de WATA son extranjeros, en mercados exigentes como: América, Singapur, Japón, Corea, Australia, Europa...

Una sesión de trabajo de WATA y socios extranjeros. Foto: Hoang Anh

Aunque no reveló la cifra exacta de ingresos, el Sr. Luc se jactó: desde su inicio (2015), los ingresos siempre han crecido entre un 200 y un 350% en los últimos 5 años. Los próximos 2 años (2021, 2022) crecerán un 100% y un 50% respectivamente. En ese momento, WATA penetró con confianza en el mercado internacional. Actualmente, la empresa se está centrando en construir las bases y reestructurar sus recursos humanos para avanzar hacia el plan de convertirse en una de las principales empresas de tecnología en Vietnam y la región en el próximo plan de cinco años.

Resurrección por el destino

Antes de alcanzar el éxito, aunque poca gente lo sabe, WATA casi tuvo que cerrar. Recordando aún con claridad el día en que recibió un pedido de un amigo por parte de un socio americano, el sentimiento en ese momento fue comparado por este empresario con "una sequía que se encuentra con un chaparrón".

El empresario Nguyen Xuan Luc dijo que, como ingeniero de TI con experiencia trabajando en un entorno profesional con clientes internacionales, socios y corporaciones multinacionales, con el deseo de cambiar su vida para escapar de la pobreza en el campo de Nghe An, él y su amigo de la infancia comenzaron un negocio.

Al principio, la empresa estaba formada únicamente por dos personas, que son también los dos fundadores actuales de WATA. Al principio, tuvieron que buscar clientes, hacer consultoría y análisis, y también trabajar en el departamento de programación de desarrollo de software y sistemas; para la gestión de proyectos, pruebas de software y sistemas para su entrega a clientes finales…

Los fundadores se separaron o asumieron responsabilidades simultáneas y se suplieron mutuamente. La sede central era solo una sala de 16 m². Había justo el espacio suficiente para trabajar, recibir clientes y mantener reuniones en línea con ellos, recordó el Sr. Luc.

Los pedidos son, en su mayoría, pequeñas pistas recibidas de conocidos. Conseguir clientes también resulta cada vez más difícil porque la empresa todavía es demasiado pequeña, con una capitalización de casi "0 VND". Parecía que el camino de la startup se detendría después de menos de un año de operación, hasta que apareció un socio de los EE. UU.: ¡un amigo!

El socio trajo la idea de un proyecto de plataforma tecnológica para apoyar a los técnicos en la reparación y reconstrucción, brindando servicios de automóviles a las empresas. El sistema tiene aplicaciones que ayudan a los técnicos a estimar, facturar, administrar equipos y recopilar datos de los clientes fácilmente…

En aquel entonces, WATA se centraba en trabajar duro, considerando esto como una oportunidad de supervivencia. Mis compañeros y yo trabajábamos día y noche, olvidándonos de comer y dormir, revisando cada documento y preguntando a todos los expertos nacionales e internacionales. Pasaron los meses, y finalmente lo logramos. Fue un éxito excepcional para una pequeña empresa, confesó.

Al mismo tiempo, informó que esta plataforma también ayudó al socio a recaudar 4,2 millones de dólares en capital de inversión de una famosa institución financiera estadounidense, Silverton Partners. Esto también supone un gran impulso para ayudar a que WATA sea aceptado en el mercado estadounidense. También ganan más confianza y experiencia para "llevar la campana a tierras extranjeras" desde allí.

El fundador de WATA comentó con franqueza: «Tras ese pedido, comprendimos claramente el desarrollo de sistemas y aplicaciones móviles para plataformas Android e iOS, además de utilizar las nuevas tecnologías del momento, como React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... La empresa también contaba con más experiencia con clientes en el diseño de interfaces de usuario (UI) y experiencia de usuario (UX) para aplicaciones móviles, creando productos intuitivos y fáciles de usar. Eso era lo que más les faltaba a las empresas tecnológicas en aquel momento».

Como resultado, después de un año de iniciar el negocio, el grupo ha desarrollado cientos de otros productos para socios internacionales en poco tiempo. El negocio ha crecido a partir de ahí y está creciendo en tamaño. En 2017, WATA conquistó los mercados de Australia y Singapur, incluidos clientes como el Gobierno de Singapur y el Aeropuerto de Changi. En 2019, WATA amplió su sistema de clientes en Corea. Para 2022, WATA tendrá más clientes del mercado europeo.

Gracias a la estrategia de “llevar campanas para tocar tierras extranjeras”, después de 8 años de su puesta en marcha, WATA cuenta hoy con cientos de empleados. “Para lograr lo que tenemos hoy, WATA siempre ha buscado ser diferente. No solo en cuanto a la juventud, sino que la empresa también busca un entorno abierto que fomente la creatividad de sus empleados”, afirmó el empresario Nguyen Xuan Luc.

Fuente: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html