Mejorar la eficacia de la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región de Oriente Medio y el Norte de África

Todavía hay mucho espacio en el mercado.

La región del Medio Oriente y el Norte de África es un mercado potencial con una población de casi 500 millones de personas con una alta demanda y gasto en productos agrícolas y acuáticos importados en los que las empresas vietnamitas tienen puntos fuertes, como: productos acuáticos, arroz, té, pimienta, anís estrellado, canela, anacardos, verduras, frutas y alimentos procesados. Con duras condiciones naturales, no aptas para el desarrollo agrícola para satisfacer la demanda interna, este es un mercado con mucho espacio para que las empresas exportadoras vietnamitas exploten su potencial en el futuro.

Sin embargo, la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región enfrenta actualmente muchas dificultades, incluidas diferencias en el idioma, la cultura, los sistemas jurídicos y las prácticas comerciales; La red comercial y de distribución de Vietnam en la región todavía es limitada; Los costos logísticos siguen siendo altos…

Las estadísticas muestran que en los primeros 10 meses de 2023, el volumen de exportación de Vietnam al Medio Oriente aumentó un 4% y al norte de África un 9,4%. Los productos agrícolas, forestales y pesqueros siguen siendo los principales productos de exportación a este mercado; De las cuales, las exportaciones de café a Argelia alcanzaron más de 116 millones de dólares, un aumento del 67% respecto al mismo período del año anterior; Las exportaciones de productos del mar a Arabia Saudita aumentaron un 36,4%; Las exportaciones de anacardos a los Emiratos Árabes Unidos aumentaron un 59,9%; Egipto aumentó un 58,7%; El té a Irak aumentó un 48,7%; El envío de arroz a Turquía se ha triplicado.

Los anacardos son uno de los productos agrícolas que Vietnam exporta al mercado de Oriente Medio - Foto ilustrativa

En el seminario "Mejorar la eficacia de la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región de Oriente Medio y Norte de África", el Sr. Bui Ha Nam, director del Departamento de Oriente Medio y África del Ministerio de Asuntos Exteriores, afirmó que la economía mundial siguió afrontando dificultades en 2023, lo que afectó significativamente la situación de las importaciones y exportaciones de Vietnam. En ese contexto, el mercado de Medio Oriente y el Norte de África ha surgido como un punto brillante en el panorama comercial de Vietnam con el mundo.

Es difícil para las empresas exportar a este mercado porque Argelia restringe las importaciones, por lo que los impuestos de importación son muy elevados. Al proporcionar más información sobre este tema, el embajador vietnamita en Argelia, Tran Quoc Khanh, dijo que si las empresas quieren exportar a Argelia, necesitan cambiar su mentalidad de exportación a cooperación.

El Sr. Khanh explicó que cuando los productos procesados ​​de exportación se envían a este mercado, es difícil competir con los productos europeos debido a los altos costos de transporte. Las empresas deberían considerar la producción y el procesamiento local, aprovechando las fortalezas del mercado argelino, donde Argelia cuenta con precios de electricidad competitivos, tierras y apoyo del Gobierno argelino, y al mismo tiempo, evitando las barreras técnicas al Halal. Además, las empresas deberían participar en actividades de promoción comercial como exposiciones internacionales que cada año se realizan en Argelia; también participan empresas de países africanos o de algunos países europeos como Francia, Italia... sin embargo, las empresas vietnamitas casi no están interesadas.

Fortalecer el trabajo de información de mercado

La Sra. Hoang Thi Bich Diep, jefa del Departamento de Promoción Comercial de la Asociación de Agricultura Orgánica de Vietnam, dijo que las empresas vietnamitas todavía carecen de información sobre los mercados socios, las regulaciones legales y las costumbres de los países anfitriones, lo que genera una sensación de aprensión. Junto con ello, la limitada red logística de la región también impide que las empresas opten por exportar a este mercado.

Además, en materia de certificación Halal, el nivel de cumplimiento de la certificación en este mercado todavía es limitado. Por consiguiente, la necesidad en este contexto es contar con un grupo de trabajo que pueda reaccionar rápidamente y desarrollar el mercado, con el objetivo de proporcionar información de pronóstico del mercado con mayor frecuencia y anticipación. Gracias a ello, las empresas nacionales promueven la vinculación productiva, reducen costos, producen según demandas y crean una cadena sincrónica desde la producción hasta la logística para la exportación.

Al mismo tiempo, según la Sra. Diep, también es necesario crear un canal de información de mercado a través de la coordinación entre las organizaciones nacionales y los vietnamitas en el extranjero para construir una red de colaboradores. Apoyo a la red logística para la exportación

Para promover los productos agrícolas, dicen los expertos, se debe promover aún más las actividades de promoción comercial, participar en ferias y exposiciones internacionales para promover los productos agrícolas en la región. Las actividades de promoción comercial deben organizarse con un enfoque y puntos clave, para comprender mejor las necesidades y los gustos del mercado, explotar eficazmente el potencial y ser adecuadas a las capacidades de las localidades y las empresas.

En segundo lugar, aprovechar los recursos y sistemas disponibles en el lugar, como agencias de representación, agencias comerciales de Vietnam, sistemas de supermercados y restaurantes de la zona, para exhibir y presentar los productos agrícolas, forestales y pesqueros de la forma más intuitiva para los consumidores; Combinando actividades de promoción directa con actividades de promoción online, combinando la participación en las principales plataformas de comercio electrónico del mundo y la región.

En tercer lugar , la coordinación entre los organismos de gestión estatales, las localidades, las asociaciones y las empresas no sólo en el campo de las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras sino también en campos relacionados como el transporte y la logística para maximizar los recursos y apoyarse mutuamente para el desarrollo.

Además de eso, las localidades, las empresas de exportación agrícola y la logística necesitan coordinarse más estrecha y regularmente con el Ministerio de Asuntos Exteriores, así como con las agencias representativas vietnamitas para determinar los productos prioritarios para la promoción y cómo organizar los modelos de exhibición; Proporcionar de forma proactiva muestras y documentos con información relevante sobre la introducción de productos de forma regular y a largo plazo.

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