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Corea es un mercado potencial con muchos valores de cooperación sostenible : los últimos 31 años han sido un viaje de crecimiento continuo en la estrategia de CMC Group para llegar al mundo. Hasta ahora, ¿puedes compartir los cambios y el crecimiento de CMC a lo largo del último tiempo? CMC se estableció hace 31 años y tenemos alrededor de 10 unidades miembros con 4 segmentos comerciales estratégicos que incluyen: Infraestructura digital, Soluciones y tecnología, Negocios internacionales y Capacitación e Investigación y desarrollo. Actualmente, CMC cuenta con más de 5.000 empleados y hemos alcanzado una escala empresarial regional con ventas y valor empresarial de aproximadamente 400 millones de dólares. Nuestro objetivo es convertir a CMC en una corporación digital global con una escala de mil millones de dólares y alrededor de 15.000 empleados para 2028. Durante más de 31 años, CMC ha podido poseer más de 20 tecnologías centrales, incluida la tecnología FaceID, clasificada en el puesto 12 del mundo según el ranking del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología de EE. UU. - NIST, satisfaciendo las necesidades de cooperación de miles de socios y clientes. Este es el orgullo de la gente de CMC. CMC Group tiene el honor de haber estado presente y cooperado con más de 30 países alrededor del mundo, abarcando continentes desde Asia-Pacífico hasta Europa y América, incluidos mercados de larga data como Japón y Corea. En particular, con CMC Japón, hemos estado llevando las capacidades tecnológicas de CMC al mercado mundial con muchos valores tecnológicos creativos e innovadores. - Cuando lanzó por primera vez CMC Japón, ¿cuáles eran sus objetivos? ¿Se han hecho realidad ahora? Recordando el primer día de la fundación de la empresa CMC Japón en 2017 con solo más de 50 empleados, hasta ahora hemos desarrollado casi 1.000 empleados de alta calidad que atienden al mercado japonés. CMC se convierte en la empresa ITO líder de Vietnam en Japón. En un futuro próximo, CMC se convertirá en miembro de Keidaren (Federación Japonesa de Organizaciones Económicas). En los últimos 6 años, CMC Japón ha completado con éxito todos sus planes objetivos en el mercado japonés, incluidos los objetivos de ventas y recursos humanos. Actualmente contamos con importantes clientes dentro del Top 500 de empresas más grandes del mundo como Honda. CMC posee actualmente más de 20 tecnologías centrales, incluyendo Procesamiento de Imágenes (Visión por Computador), Procesamiento de Lenguaje Natural, Procesamiento de Voz... las cuales ocupan un lugar destacado en el mundo... CMC coopera en la consultoría y provisión de soluciones de transformación digital para Honda, apoyando el proceso de diseño y fabricación para ser más inteligentes con las nuevas tecnologías que poseemos. Personalmente, creo que nuestro viaje con CMC Japón recién comienza y que aún quedan muchas oportunidades y desafíos por delante para que CMC avance y conquiste. - ¿Y qué pasa con Corea? ¿Qué perspectivas ve CMC para este mercado? CMC ha tenido asociaciones con socios coreanos durante 20 años, pero principalmente en el mercado coreano en Vietnam, es decir, brindar servicios a socios coreanos en Vietnam. Al igual que Japón, Corea es un país altamente desarrollado en el noreste de Asia y necesita recursos humanos de alta calidad en TI. Mientras tanto, Vietnam es un país con una población joven y abundante fuerza laboral en TI. Esta es la pieza importante que crea las bases para la compensación y la cooperación para el desarrollo en el mercado coreano. Por otra parte, Corea es uno de los socios más importantes de Vietnam. Corea tiene una cultura y similitudes culturales bastante profundas con Vietnam. Lo importante es que los socios estratégicos y amigos de CMC que han estado en Corea durante más de dos décadas son activos valiosos que CMC tiene. Especialmente el socio estratégico Samsung SDS. Con los tres factores anteriores, CMC considera a Corea un mercado potencial con muchos valores de cooperación sostenible. CMC compite creando valor para los clientes : ¿Qué tipo de relación de cooperación tiene actualmente CMC con las empresas coreanas? ¿Podría compartirnos algunos de los socios de CMC y el estado actual de la cooperación? De hecho, identificamos a Corea y Japón como mercados estratégicos, porque en los 31 años de historia de CMC, hemos tenido más de 20 años de cooperación con socios coreanos y japoneses. Somos socios de muchas grandes empresas y corporaciones tecnológicas coreanas como Samsung SDS, SK Telecom (telecomunicaciones), CJ Olive Network (TI), Kookmin Bank (banco), GS Retail (venta minorista), LGU+, SK Telink, Huyndai IT,... con cientos de grandes proyectos. Además, también somos un socio estratégico en el campo de la Tecnología - Telecomunicaciones de Corea, brindando soluciones de conexión para socios y clientes coreanos a nivel mundial. Juntos brindamos soluciones y conexiones para clientes de todo el mundo, desde Corea hasta Vietnam, India, Europa... Cabe destacar que hace 5 años, Samsung SDS firmó un acuerdo de inversión estratégica en CMC y se convirtió en un importante accionista estratégico. - ¿Podría contarnos más sobre la relación actual entre SDS y CMC? ¿Qué logros han alcanzado ambas partes en los últimos cinco años? Se puede decir que Samsung SDS es un gran cliente, un socio estratégico nuestro. En primer lugar, con Samsung SDS, tenemos estrategias de cooperación con ellos para proporcionar productos y servicios para el propio Samsung SDS. Hemos participado en muchos proyectos con Samsung SDS, juntos hemos implementado proyectos para brindar servicios a los clientes e incluso hemos unido fuerzas para competir con otros competidores. Esta cooperación se ha llevado a cabo no sólo en Vietnam o Singapur, sino también en Corea… En agosto de este año, celebramos 5 años de cooperación estratégica entre las dos partes. En los últimos 5 años, ambas partes han logrado resultados positivos a pesar de enfrentar muchas fluctuaciones del mercado, como la pandemia de Covid-19, la recesión económica, etc. En primer lugar, la tasa de crecimiento promedio sigue siendo del 15% anual, una cifra bastante impresionante. En segundo lugar, en los últimos cinco años la capitalización de mercado de CMC se ha triplicado. En la cooperación actual, CMC es la unidad principal para el servicio GDC de Samsung SDS, y Samsung SDS es un socio importante de CMC en el suministro de soluciones para fábricas inteligentes, seguridad de la información, etc. Básicamente, hemos completado los objetivos establecidos en los últimos 5 años entre las dos partes.
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- Con la tasa de crecimiento actual y las perspectivas del mercado, ¿cuáles son los objetivos a corto y largo plazo de CMC? En el futuro inmediato, CMC se centrará en sus productos y servicios potentes, así como en sus socios tradicionales, como Samsung SDS. Al mismo tiempo, continuaremos expandiendo la presencia de CMC en el mercado coreano desde ahora hasta 2028. El 8 de mayo, lanzamos oficialmente CMC Korea, incluida la apertura de una oficina y el lanzamiento de la sede de la compañía en Seúl. CMC Korea será una empresa coreana. Eso significa que invertiremos y nos convertiremos en una empresa coreana, aportando valores para contribuir al desarrollo próspero de Corea y Vietnam. Actualmente, CMC tiene entre 100 y 200 personas trabajando en el mercado coreano. El plan es llegar a 2.000 - 3.000 empleados para 2028. - Actualmente, hay muchas empresas coreanas operando en el mismo campo que CMC, todas son competidores que se están desarrollando muy fuertemente y recibiendo grandes inversiones. En su opinión, ¿cuál es la ventaja competitiva de CMC frente a estas empresas? En primer lugar, CMC nunca construye una estrategia corporativa basada en una estrategia de competencia de precios, basada en bajos costos. En segundo lugar, en su estrategia de competencia en el mercado internacional, CMC desarrolla capacidad creando valor de servicio tecnológico que puede ofrecer a los clientes. No queremos usar la palabra “vender” pero queremos ser la unidad proveedora de productos y servicios tecnológicos de alta calidad que CMC posee. Por ejemplo, el modelo GDC (Global Delivery Center) es el modelo de prestación de servicios globales de CMC para socios y clientes. Cabe señalar que actualmente la calidad del servicio de CMC - de Vietnam - está demostrando ser mejor, no más barata, pero sí en términos de profesionalismo y mayor calidad del servicio. Por lo tanto, si hablamos de recursos humanos simplemente como habilidades básicas como Java, .Net, sobre días/persona y luego precio, entonces en realidad no tiene ningún valor competitivo en comparación con otros competidores más allá del precio barato y eso es un callejón sin salida. Competimos creando valor para los clientes basados ​​en las capacidades tecnológicas y la experiencia que hemos acumulado. Nuestra estrategia es que, aunque el mercado siempre es competitivo, de hecho CMC coopera con casi todos los socios tecnológicos en Corea. Hay momentos en que somos sus competidores, pero aún así estamos en un espíritu de cooperación. Como ninguna empresa posee todas las capacidades tecnológicas, todas tienen la necesidad de colaborar y conectarse entre sí. Es por eso que CMC sale al mundo con la mentalidad de un pueblo vietnamita apasionado por conectarse y compartir el éxito juntos.
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- ¿Qué servicios planea prestar CMC y existen principios generales para la cooperación con nuevos socios? Tantos. Para las empresas coreanas en Vietnam, les brindamos soluciones de TI, soluciones de gestión de fábricas inteligentes y soluciones de sistemas de seguridad de la información; La infraestructura incluye infraestructura en la nube, infraestructura de centro de datos, infraestructura que conecta su red de sistemas de información entre Vietnam y otros países... Por ejemplo, con Samsung, estamos colaborando en muchas áreas diferentes: además de proporcionar el centro GDC para ayudar a Samsung a prestar servicios a nivel global. Todo el problema de conexión, incluso de Vietnam a la India, de Vietnam a los EE. UU., lo proporciona CMC. Al igual que otros clientes coreanos que invierten en Vietnam, hemos estado brindando estos servicios. CMC desea y tiene la intención de cooperar con los socios de TI de Corea para atender las necesidades de TI de Corea. Entiendo que la demanda del mercado de TI de Corea es muy diversa y abierta. Actualmente contamos con socios que implementan en muchos campos diferentes. EspañolEntre ellos se encuentran los campos de las finanzas, la banca, los seguros, los sistemas para fábricas (soluciones de fábricas inteligentes), o las soluciones de IA, Cloud, Seguridad... En cuanto al mercado, CMC priorizará las siguientes áreas: Automoción, Finanzas - Banca, PYME... - ¿Qué ventajas aporta la empresa matriz, un "gigante" de la industria tecnológica y de las telecomunicaciones de Vietnam, a CMC Global a la hora de "marchar" al extranjero, concretamente a Corea? Después de más de 31 años de desarrollo, poseemos más de 20 plataformas tecnológicas centrales que satisfacen las necesidades de cooperación de miles de socios y clientes en todo el mundo. Este es el orgullo de la gente de CMC. Y esa también es una plataforma favorable para que CMC Global avance en el mundo. Eso significa que invertiremos para hacer de CMC Korea una empresa coreana, aportando valores que contribuyan al desarrollo próspero de Corea. Durante los últimos 800 años, Vietnam y Corea han establecido relaciones estrechas. El Sr. Ly Long Tuong y la familia real de la dinastía Ly de Vietnam vinieron a Corea para establecer y contribuir al desarrollo de su país. Espero que CMC continúe esa tradición para que podamos desarrollar una relación sostenible y contribuir al desarrollo de Corea.

Tuy Nga