Los expertos dicen que para tener una idea de cómo se sienten los estadounidenses respecto a la economía y sus bolsillos, observe cómo compran perfumes.
En tiempos de incertidumbre económica, los expertos en comportamiento del consumidor dicen que los compradores tienden a cambiar sus hábitos de compra, especialmente cuando se trata de productos no esenciales. A menudo cambian a artículos más baratos, reducen la frecuencia de compras o incluso dejan de comprar por completo.
El perfume no es una excepción a esta tendencia. Los datos de Pattern, una empresa que analiza datos de búsqueda de productos en línea en Amazon y otras plataformas, muestran que la demanda de fragancias en roll-on asequibles ha aumentado un 207% este año en comparación con el año pasado. La demanda de frascos de perfume en miniatura aumentó un 183% y la de brumas corporales aumentó un 30%.
Esta es sólo una de las formas en que los consumidores están optando por reducir el gasto, incluso cuando los datos económicos tradicionales pintan un panorama más brillante en Estados Unidos.
Incluso en épocas de recesión, los compradores sensibles a los precios no abandonan por completo los productos no esenciales y costosos, como el chocolate, el perfume y el maquillaje de lujo. Porque estas son las cosas que les hacen sentir mejor.
Esto se conoce como el efecto lápiz labial: los consumidores siguen gastando en productos de lujo durante una recesión, para aliviar el estrés.
El perfume está en exhibición en un centro comercial. Foto: Bloomberg
“Si nos fijamos en la economía, la confianza de los consumidores es un poco inestable. Están apretando el cinturón”, dijo Dallin Hatch, analista de datos de Pattern. De manera similar al “efecto lápiz labial”, explica que el perfume está surgiendo como el nuevo producto de lujo para los compradores en tiempos de incertidumbre financiera. “Piense en esto como un nuevo indicador de la confianza del consumidor”, dijo Hatch.
Otro informe de la empresa de investigación de mercados Circana descubrió que los frascos de perfume mini se estaban convirtiendo en la opción preferida de los compradores de perfumes en la primera mitad de este año. Según datos del comercio minorista, las ventas de mini perfumes han superado las ventas generales de perfumes. Las ventas de productos mini representaron el 38% de la industria este año, frente al 35% del año pasado.
“Los frascos de fragancias de menos de 30 ml se venden tres veces más rápido que las fragancias generales. Son más baratos, aproximadamente un tercio del precio de un frasco grande, por lo que son adecuados para los consumidores que quieren reducir su gasto pero aún así quieren darse un capricho”, dijo Jacquelyn Wenskus, experta en perfumes de Circana. Esta tendencia comenzó el año pasado.
Además, a pesar de las preocupaciones sobre la economía, el informe señala que la tendencia de gastar para mimarse también aumentó las ventas de cosméticos, productos para el cuidado de la piel y el cabello en el primer semestre de este año. Las ventas de cosméticos de alta gama alcanzaron los 14 mil millones de dólares en el primer semestre del año, un 15% más que en el mismo período del año pasado. Mientras tanto, el segmento de gama baja ganó 28 mil millones de dólares, un aumento del 9%.
“El mercado de los cosméticos está en el momento adecuado. Las marcas están respondiendo bien a las necesidades emocionales de los clientes, especialmente en un momento en el que el poder adquisitivo sigue siendo limitado”, afirmó Larissa Jensen, consultora de la industria cosmética en Circana.
Ha Thu (según CNN)
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