La cooperación económica entre Vietnam y Arabia Saudita enfrenta muchas grandes oportunidades

Al hablar con TG&VN sobre la importancia de la visita de la delegación empresarial de Arabia Saudita para conocer el mercado vietnamita del 11 al 13 de septiembre, el embajador Dang Xuan Dung afirmó que esta es una buena oportunidad para que las empresas de los dos países se reúnan directamente, intercambien información, aprendan sobre métodos de cooperación y, al mismo tiempo, también es una oportunidad para que promovamos aún más la imagen, el país y la gente ante las empresas de Arabia Saudita...

Hợp tác kinh tế Việt Nam-Saudi Arabia đang đứng trước nhiều cơ hội lớn

Embajador de Vietnam en Arabia Saudita, Dang Xuan Dung. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita)

Arabia Saudita es actualmente uno de los principales socios económicos de Vietnam en Oriente Medio, con un volumen de comercio bilateral anual de casi 2.700 millones de dólares en 2022. Según el Embajador, ¿qué oportunidades de cooperación económica aguardan a los dos países en el futuro?

Como usted comentó, se puede decir que Arabia Saudita es nuestro principal socio económico en la región del Medio Oriente. En primer lugar, porque Arabia Saudita es el mayor mercado del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). Además, ambos países tienen la necesidad de fortalecer las relaciones para que las dos economías puedan complementarse entre sí, especialmente en el contexto de que nuestro país implementa la Estrategia de Desarrollo Socioeconómico para el período 2021-2030 y asciende a la segunda posición en la ASEAN en términos de facturación de importación y exportación, mientras que ustedes están promoviendo activa y urgentemente la implementación de los objetivos del Plan Visión 2030 para diversificar la economía. Estos son puntos favorables para que la relación entre Vietnam y Arabia Saudita logre desarrollos notables en los últimos años, especialmente en el campo comercial.

En particular, en los primeros 7 meses de 2023, exportamos productos por valor de más de 608,2 millones de dólares a Arabia Saudita, un aumento de más del 60% respecto al mismo período de 2022, e importamos más de 956,5 millones de dólares, una disminución del 11,4%. Otra cosa buena es que el valor del déficit comercial ha disminuido de más de 699 millones de dólares a más de 348 millones de dólares, lo que demuestra que los productos vietnamitas están afirmando cada vez más su posición en este mercado.

Con ese resultado, creo que la cooperación económica entre los dos países enfrentará muchas grandes oportunidades en el futuro.

En términos comerciales , nuestras empresas tienen la oportunidad de incrementar las exportaciones de productos que son nuestros puntos fuertes y que el mercado de Arabia Saudita tiene una gran capacidad de consumo, como productos agrícolas, mariscos, alimentos, textiles, materiales de construcción, maquinaria, equipos, computadoras, productos electrónicos y componentes electrónicos, etc.

En materia de recursos humanos , en el marco de la Visión 2030, el Gobierno de Arabia Saudita está acelerando la implementación de "megaproyectos". Por lo tanto, Vietnam tendrá muchas oportunidades para suministrar recursos humanos calificados, como ingenieros y trabajadores calificados en los campos de la construcción, el petróleo y el gas, y más allá en hoteles, restaurantes, enfermeras, enfermería... cuando Arabia Saudita apunta a atraer 100 millones de turistas para 2030.

En cuanto al turismo , la cooperación en este campo promete un gran potencial de desarrollo por varias razones, como que los saudíes tienen la costumbre de viajar en familia, tomar vacaciones largas y están dispuestos a gastar y comprar a un nivel alto en comparación con los turistas de otros países. Por lo tanto, nuestras empresas turísticas necesitan preparar paquetes turísticos atractivos y tener estrategias de promoción para atraer visitantes de Arabia Saudita y de toda la región del Medio Oriente.

Inmediatamente después de que se implementó la política de otorgar Evisa a ciudadanos de todos los países, notamos que muchos ciudadanos de Arabia Saudita y ciudadanos de otros países que trabajaban y vivían en Arabia Saudita expresaron interés y planearon viajar a Vietnam.

Esta es una buena señal no sólo para la industria turística de Vietnam, sino que también abre oportunidades para aumentar los intercambios comerciales porque muchos turistas de Arabia Saudita combinarán el turismo con la exploración de oportunidades de negocios e inversión en Vietnam.

Del 11 al 13 de septiembre de 2023, el Ministerio de Relaciones Exteriores coordinará con la Embajada de Arabia Saudita y la Cámara de Comercio e Industria de Riad para recibir a una delegación empresarial de Arabia Saudita para conocer el mercado vietnamita. ¿Cómo valora el Embajador la importancia de este acontecimiento?

Con más de 50 empresarios, inversores y representantes de varios ministerios y sectores de Arabia Saudita, esta puede considerarse la mayor delegación empresarial de Arabia Saudita en particular y de Oriente Medio en general a Vietnam en los últimos tiempos. La visita de la delegación empresarial se realizó en el contexto de que tanto nuestras empresas como las suyas desean ampliar el mercado y la escala de la cooperación.

Creemos que esta será una buena oportunidad para que las empresas de ambos países se reúnan directamente, intercambien información, aprendan sobre métodos de cooperación y, al mismo tiempo, también es una oportunidad para que sigamos promoviendo nuestra imagen, país y gente ante las empresas de Arabia Saudita, afirmando que Vietnam tiene el potencial y la capacidad para producir los productos que necesita.

Creo que la visita creará más motivación para las empresas de Arabia Saudita, así como de otros países de la región, para venir a Vietnam a aprender y buscar oportunidades de inversión y negocios.

Se sabe que esta es la primera vez que el líder de la Cámara de Comercio e Industria de Riad encabeza una delegación empresarial a Vietnam. ¿Por qué Vietnam, señor embajador? ¿Qué oportunidades ven las empresas de Arabia Saudita?

Desde la perspectiva de la Embajada y a través de conversaciones con empresarios e inversionistas locales, he notado tres puntos dignos de mención: primero , Vietnam es considerado actualmente por las empresas del Medio Oriente como un punto brillante en el sudeste asiático, con muchos tipos de productos que la región tiene gran demanda y consumo, como productos agrícolas y acuáticos, alimentos, productos telefónicos, componentes electrónicos, maquinaria, equipos, textiles, muebles, carbón vegetal, madera de agar, materiales de construcción, ladrillos, adoquines, etc.

El Embajador Dang Xuan Dung y el personal de la Embajada presentan productos de exportación vietnamitas en una exposición de productos en la provincia de Al-Ahsa, Arabia Saudita. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita)

En segundo lugar , la composición de esta delegación comercial (que incluye muchos sectores comerciales diferentes, como la industria, la minería, la agricultura, el turismo, el entretenimiento, el comercio minorista, la madera de agar, los textiles, el interiorismo y la decoración, los productos químicos, el caucho, los plásticos, los alimentos, las bebidas, la tecnología de la información, los servicios médicos y de belleza, etc.), muestra que las empresas de Arabia Saudita aprecian mucho nuestra capacidad de producción en muchos campos, el potencial de cooperación multisectorial con socios vietnamitas, así como las oportunidades de inversión en nuestro país.

En tercer lugar , creo que las propias necesidades internas de Arabia Saudita, como la seguridad alimentaria, también impulsan a las empresas saudíes a diversificar su suministro de productos, especialmente en el volátil contexto mundial actual.

Recientemente, Vietnam lanzó el Proyecto “Fortalecimiento de la cooperación internacional para construir y desarrollar la industria Halal de Vietnam para 2030”. Este es el primer proyecto que ofrece importantes orientaciones nacionales para abrir el potencial mercado Halal y Arabia Saudita es uno de los socios y mercados prioritarios. ¿Qué opina el Embajador sobre el potencial de cooperación entre las empresas de ambos países en este campo?

En primer lugar, es un hecho que muchas empresas vietnamitas han estado exportando productos Halal a los mercados musulmanes. Sin embargo, para poder penetrar más profundamente en el mercado global de productos Halal con una escala de más de 2,2 billones de dólares en 2022 y que se prevé que aumente a casi 4,2 billones de dólares en 2028, necesitamos fortalecer la construcción y el desarrollo de la industria Halal de manera sistemática para poder aprovechar las oportunidades existentes.

El proyecto “Fortalecimiento de la cooperación internacional para construir y desarrollar la industria Halal de Vietnam para 2030”, presidido por el Ministerio de Asuntos Exteriores y coordinado por ministerios, departamentos, sectores, empresas y asociaciones… ha sido aprobado recientemente por el Primer Ministro, lo que demuestra que vamos por buen camino.

El proyecto proporciona importantes orientaciones nacionales sobre la movilización de recursos internacionales para construir y desarrollar la industria Halal de Vietnam de manera integral, ayudando a nuestras empresas a participar profunda y eficazmente en las cadenas de producción y suministro de productos Halal globales.

Arabia Saudita es uno de los mercados más grandes de Oriente Medio, con una gran demanda de muchos productos agrícolas, mariscos, alimentos, moda, productos farmacéuticos, cosméticos, etc. Esto demuestra que el potencial de cooperación entre las empresas de los dos países en el campo Halal es enorme.

¿Cuáles son las principales oportunidades y desafíos para las empresas vietnamitas al ingresar al mercado Halal de Arabia Saudita? ¿Cuál es el consejo del Embajador a las empresas vietnamitas que están interesadas y quieren invertir en el mercado de Arabia Saudita?

En mi opinión, hay dos desafíos principales para las empresas al penetrar en este mercado.

En primer lugar , no muchas de nuestras empresas y trabajadores entienden ni comprenden las regulaciones relacionadas con los productos Halal porque esas regulaciones están relacionadas con las reglas y regulaciones islámicas. Además, nuestras empresas no disponen de instalaciones a gran escala para la fabricación y procesamiento de productos que cumplan con los estándares Halal.

En segundo lugar, nuestros centros de certificación Halal son pocos y de reciente creación, y no han recibido un reconocimiento generalizado de muchos países, incluida Arabia Saudita. Por lo tanto, muchas empresas exportadoras tienen que acceder a servicios de certificación Halal de centros extranjeros, lo que hace que el costo de la certificación sea más elevado.

Desde la perspectiva de la Embajada, nos gustaría brindar algunas notas a las empresas vietnamitas que están interesadas y desean invertir en el mercado de Arabia Saudita, de la siguiente manera:

En primer lugar , es necesario investigar cuidadosamente la información sobre las empresas asociadas, las preferencias de los clientes, así como las regulaciones y procedimientos para otorgar la certificación Halal, garantizar la higiene y seguridad de los alimentos para asegurar que los productos que ingresan al mercado se despachen rápidamente, minimizando los costos.

En segundo lugar , debe ser paciente en sus transacciones y evitar apresurarse para no perder oportunidades de cooperación porque las prácticas comerciales en Arabia Saudita y algunos otros países árabes tienen algunas diferencias en comparación con los mercados de Estados Unidos o Europa. Por ejemplo, durante el mes de Ramadán, puede ser difícil comunicarse con su pareja durante el día porque está ayunando, bebiendo y concentrándose en sus oraciones.

El embajador Dang Xuan Dung y sus delegados cortaron la cinta inaugural de la Semana de la ASEAN en el supermercado Lulu, del 6 al 12 de septiembre de 2023. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita)

En tercer lugar , es necesario enviar muestras para que los clientes las prueben, evalúen la calidad, el diseño, etc. Las empresas deben prestar atención a las especificaciones del embalaje para que los clientes puedan ver claramente el producto en el interior, con información en inglés y árabe.

En cuarto lugar , además de empaquetar y etiquetar según los requisitos del cliente, debemos centrarnos en construir nuestra propia marca para nuestros productos para crear una posición en el mercado.

En quinto lugar , si desea solicitar inversiones o cooperar con un socio de Arabia Saudita, debe proporcionar información detallada sobre el proyecto. La descripción del proyecto debe estar cuidadosamente preparada y ser muy convincente en términos de viabilidad, período de recuperación, tasa de ganancia, etc. para su consideración.

La diplomacia económica sigue siendo una de las actividades claves del sector diplomático en general y de las agencias de representación vietnamitas en el exterior en particular. Embajador, ¿cómo ha promovido en el pasado la Embajada de Vietnam en Arabia Saudita este trabajo? ¿Podría contarnos sobre los esfuerzos de la Embajada para conectar empresas y promover el mercado entre ambas partes?

En el pasado, la diplomacia económica con sus contenidos básicos siempre ha sido el foco de las actividades de la Embajada. Con ese espíritu, la Embajada ha adoptado de forma proactiva numerosas medidas específicas adaptadas a las circunstancias locales para que la diplomacia económica pueda lograr mejores resultados.

En primer lugar , en términos comerciales, hemos proporcionado de forma proactiva información sobre nuestras empresas a los socios locales (creando una lista de empresas, recibiendo muestras para exhibir) y, al mismo tiempo, hemos contactado estrechamente con las Cámaras de Comercio locales para realizar actividades de diplomacia económica, organizar exhibiciones de productos, organizar foros de negocios, conectar B2B, etc.

El Departamento de Comercio de la Embajada es el enlace de información directo entre las empresas de los dos países, proporcionando información actualizada sobre las políticas comerciales, las normas de seguridad alimentaria y los estándares de medición de calidad del país anfitrión para que las empresas vietnamitas puedan comprenderlas y cumplirlas.

Además, la Embajada también ayuda periódicamente a verificar y examinar a socios y empresas y emite advertencias para garantizar la seguridad en las transacciones con nuevos socios, ayudando así a limitar riesgos innecesarios para las empresas vietnamitas.

Cada año, la Embajada se coordina con Lulu Supermarket y los países de la ASEAN para lanzar nuevos productos durante la Amazing ASEAN Week para promover los productos de exportación vietnamitas entre los consumidores locales y el Cuerpo Diplomático. Este año, la Amazing ASEAN Week se celebró del 6 al 12 de septiembre y recibió una respuesta positiva de los clientes desde los primeros días de su apertura.

El embajador Dang Xuan Dung participa en la Semana de la ASEAN, que se celebra del 6 al 12 de septiembre de 2023. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita)

Del 17 al 20 de septiembre, por primera vez, la Embajada asistirá a la feria de alimentos más grande de Arabia Saudita (Foodex Saudi) para promover productos, conectar información y encontrar socios para ayudar a varias empresas vietnamitas.

En segundo lugar , en materia de inversión, aumentamos nuestra investigación sobre la información y las características de los fondos de inversión públicos locales y los fondos de inversión privados, las áreas de inversión que les interesan y que tenemos necesidades, y los métodos de acercamiento a estos fondos para asesorar a las empresas vietnamitas interesadas. En los Foros de Inversión y Comercio que se celebran en muchas localidades, además del objetivo de promover el comercio, también les animamos a prestar más atención a las políticas preferenciales de inversión extranjera de Vietnam.

En tercer lugar , en materia de turismo, hemos proporcionado activamente información, presentado y conectado nuestras empresas con socios locales, integrado la promoción de la imagen, el país, la gente de Vietnam, así como los lugares pintorescos de nuestro país en eventos de diplomacia económica organizados por la Embajada. Estas actividades han contribuido a acercar la imagen de Vietnam al público local.

Finalmente , la prueba más contundente es que la Embajada, junto con la Cámara de Comercio e Industria de Riad, organizó una delegación de empresarios e inversionistas para visitar Vietnam en esta ocasión. Personalmente, espero realmente que la visita sea exitosa, que aporte resultados prácticos para ambas partes y que cumpla verdaderamente la dirección de nuestro Gobierno de tomar a las empresas y a las personas como el centro del servicio.

En esta ocasión, también quisiera afirmar que la Embajada de Vietnam en Arabia Saudita está dispuesta a acompañar a las empresas interesadas en explorar el mercado, aumentar las exportaciones para difundir aún más los productos "Made in Vietnam", promover la diplomacia económica en general, contribuir al crecimiento económico del país.

¡Muchas gracias Embajador!

En aplicación de la Directiva Nº 15 - CT/TW de la Secretaría sobre diplomacia económica al servicio del desarrollo nacional, con el fin de mejorar aún más la eficacia de la cooperación económica entre Vietnam y Arabia Saudita, el Ministerio de Asuntos Exteriores se coordinará con la Embajada de Arabia Saudita en Hanoi y la Cámara de Comercio e Industria de Riad (Arabia Saudita) para organizar el Foro Empresarial Vietnam-Arabia Saudita el 11 de septiembre de 2023 en la Oficina del Ministerio de Asuntos Exteriores, Nº 2 Le Quang Dao, Nam Tu Liem, Hanoi.

Se espera que el foro cuente con la participación de cerca de 500 delegados, incluidos líderes de ministerios, sectores, localidades, inversionistas, empresas, representantes de organizaciones y asociaciones empresariales de ambas partes, incluidas más de 50 empresas de Arabia Saudita que operan en muchos campos como energía, tecnología de la información, industria del hierro y el acero, minería, repuestos industriales, construcción, inversiones, atención médica, cosméticos, productos farmacéuticos, turismo, recursos humanos, transporte, comercio minorista, productos de madera, prendas de vestir, agricultura, mariscos, etc.

Esta es la mayor delegación empresarial de Arabia Saudita en particular y del Medio Oriente en general que viaja a Vietnam para explorar la cooperación y las oportunidades de negocios con localidades y empresas vietnamitas.

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