Después de la guerra de precios, el gigante minorista de repente tiene un punto brillante.

Aún enfrentamos dificultades debido a la "guerra de precios"

La guerra de precios en 2023 sigue provocando graves caídas en muchos gigantes del comercio minorista. Los productos de tecnologías de la información y la comunicación (TIC), que son bienes no esenciales, enfrentan una competencia más feroz en un contexto de debilitamiento del poder adquisitivo.

Mobile World (MWG) del Sr. Nguyen Duc Tai es la unidad que inició la guerra de precios, obligando a su competidor directo FPT Retail (FRT), bajo la dirección de la Sra. Nguyen Bach Diep, a unirse para proteger su cuota de mercado. Luego vino la carrera por bajar los precios al mínimo por parte de otras unidades como Di Dong Viet, CellphoneS...

La guerra de precios redujo inadvertidamente el margen de beneficio bruto de MWG al 15,3% en el tercer trimestre de 2023, el nivel más bajo de los últimos 8 años. Solo los ingresos por la venta de computadoras, teléfonos y productos electrónicos registraron un poco más de 20,8 billones de VND, un 14% menos que en el mismo período del año pasado y un 4% menos que en el segundo trimestre anterior.

archivo mwg tgdd.png — La carrera de precios para proteger la cuota de mercado ha provocado que el margen de beneficio bruto de MWG caiga a un mínimo de ocho años. *(Foto: MWG).*

El jefe de ventas de TIC dijo que el poder adquisitivo de los teléfonos y los productos electrónicos sigue siendo débil en general y no ha mostrado signos significativos de recuperación (a excepción de algunos productos debido a factores estacionales). Los clientes todavía tienen la necesidad de comprar y reemplazar productos dañados, pero son más cautelosos y cuidadosos al tomar decisiones detalladas cuando la situación económica aún es volátil.

"La empresa debe ofrecer opciones de compra con precios atractivos y muchas promociones, aceptando una reducción en el margen bruto para atraer clientes y mantener los ingresos", según parte del documento explicativo de MWG.

Mientras tanto, FPT Retail admitió que el mercado minorista de TIC en el tercer trimestre aún no se ha recuperado claramente a pesar de haber superado el punto más bajo del año. Los ingresos de la cadena FPT Shop este trimestre solo alcanzaron más de 4,1 billones de VND, un 14% menos que en el mismo período.

Como resultado, los ingresos acumulados en los primeros 9 meses del año alcanzaron los 12.222 millones, un 20% menos que en el mismo período y contribuyendo solo con el 52% a los ingresos totales de FPT Retail. Actualmente, este sistema cuenta con alrededor de 791 tiendas que venden teléfonos y productos electrónicos a nivel nacional.

Basado en la venta de medicinas, venta de verduras.

En medio de las dificultades existentes en el sector empresarial de las TIC, estos dos gigantes del retail tienen un punto brillante gracias a su giro estratégico hacia nuevos sectores de negocio como el comercio minorista alimentario y farmacéutico, así como a ingresos inesperados procedentes del sector financiero.

En contraste con el contexto sombrío del segmento de telefonía, la cadena de farmacias Long Chau sigue siendo un fuerte motor de crecimiento para FPT Retail. La compañía ha abierto 447 nuevas farmacias desde principios de año y ha mantenido unas ventas de aproximadamente 1.100 millones de VND/farmacia/mes, lo que elevó los ingresos a 11.088 millones de VND, un aumento del 69% respecto al mismo período del año pasado.

Este resultado ayudó a que FPT Retail aún tuviera ingresos totales en los primeros 9 meses del año alcanzando los 23,160 mil millones de VND, el nivel más alto en su historia operativa.

El beneficio acumulado de la compañía sigue siendo bastante negativo con una pérdida de 197 mil millones de VND. Este resultado se debe principalmente a que los consumidores están ajustando el gasto en bienes no esenciales y a la fuerte competencia, mientras que la cadena farmacéutica está en fase de expansión por lo que no ha aportado mucho a las ganancias.

Solo en el tercer trimestre, FPT Retail tuvo una ganancia antes de impuestos de más de mil millones de VND, aunque disminuyó un 99% en comparación con el mismo período, fue una gran mejora en comparación con la enorme pérdida del trimestre anterior.

frt fptshop longchau 1.png — Las ventas de FPT Retail alcanzaron un récord gracias al impulso del crecimiento farmacéutico. *(Foto: FRT).*

Gioi Di Dong tiene una posición fuerte en Bach Hoa Xanh, una cadena minorista de alimentos que es un punto brillante con ventas en aumento. Los ingresos acumulados desde principios de año alcanzaron casi 22,3 billones de VND, un 12% más que en el mismo período del año pasado (solo en el tercer trimestre, aumentaron un 21%).

Las ventas promedio por tienda alcanzaron los 1.650 millones de VND/mes, continuando la racha de crecimiento desde que se cambió el diseño de la tienda. El gigante minorista espera que las ventas en las mismas tiendas sigan aumentando en octubre de 2023, pero dice que los márgenes de ganancia bruta se verán afectados durante la temporada de lluvias.

Bach Hoa Xanh sigue siendo el motor de crecimiento que ayuda a Mobile World a limitar los impactos negativos del segmento de la electrónica. Los ingresos totales del grupo registraron casi 30,3 billones de VND, un descenso de poco más del 15% en comparación con el mismo período del tercer trimestre del año pasado. Las ganancias antes de impuestos cayeron un 87%, a 182 mil millones de VND.

Un punto más notable es que los ingresos financieros aumentaron drásticamente en un 78% a 620 mil millones de VND, un salvavidas inesperado para ayudar a este grupo minorista a escapar de las pérdidas por un pelo.

De hecho, en un contexto de negocios difícil, los líderes del mundo móvil han depositado generosamente enormes cantidades de dinero en el banco para ganar intereses. La compañía tiene cerca de 22,5 billones de VND en bancos y más de 800 billones de VND en efectivo.

Los dos gigantes minoristas también registraron señales positivas sobre su estructura laboral al presenciar un retorno al crecimiento. Mobile World cuenta actualmente con unos 68.374 empleados, un incremento de 348 personas en comparación con el segundo trimestre (pero todavía unas 6.500 personas menos que a principios de año debido a despidos anteriores).

Mientras tanto, FPT Retail también reclutó agresivamente alrededor de 1.174 empleados más en el trimestre más reciente, lo que elevó el número total de empleados a 16.662 a fines de septiembre (y también más alto que a principios de año), principalmente para atender la expansión de Long Chau.

Novaland gana billones de VND con la venta de activos Novaland rompió la racha perdedora de los dos trimestres anteriores gracias al proceso de reestructuración de activos, incluida la promoción de la venta de una serie de activos importantes para obtener más de 2,2 billones de VND en ingresos financieros.

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