Los vendedores en línea están preocupados por la carrera hacia el fondo mientras compiten para reducir los precios en las transmisiones en vivo.

Las plataformas de comercio electrónico utilizan códigos de descuento como una herramienta importante para estimular a los usuarios a comprar, pero en realidad, este costo recae sobre el vendedor.

Una sesión de transmisión en vivo de TikTok - Foto: TT

El Sr. Le Thanh Van, director ejecutivo de la marca de moda GUMAC, admitió que alguna vez se sintió atraído por las sesiones de transmisión en vivo "récord" de KOL/KOC y títulos como House vender Mejor por Plataforma de comercio electrónico dar

Sin embargo, para lograrlo, las empresas se ven obligadas a participar continuamente en programas de subsidios y descuentos de productos para mantener las ventas.

Ingresos altos pero aún pérdidas

Las plataformas de transmisión en vivo y comercio electrónico se están convirtiendo en una carrera hacia el abismo. La característica de este modelo es que el producto debe ser barato, apuntando a artículos asequibles, de fácil acceso para la mayoría. "Esto coloca a las empresas en una posición pasiva, reduce las ganancias y las hace completamente dependientes de las políticas de la bolsa", explicó Van.

El señor Van explicó que hubo un momento en que los ingresos de GUMAC alcanzaron decenas de miles de millones de VND al mes, pero al recalcularlos, la empresa no solo no obtuvo ganancias sino que también sufrió pérdidas debido a que tuvo que "descontar los precios al mínimo".

No sólo eso, las ventas en línea también conllevan altos riesgos de inventario, lo que obliga a las empresas a gastar más en publicidad y KOL/KOC. Para las marcas nuevas o las marcas que están construyendo su identidad, la transmisión en vivo puede ser un canal eficaz para llegar a los clientes.

Sin embargo, el Sr. Van enfatizó que esta no es una estrategia a largo plazo. Si las empresas quedan atrapadas en el torbellino de las transmisiones en vivo y las continuas reducciones de precios, el mercado vietnamita se inundará de productos baratos que competirán entre sí.

Sin embargo, el CEO de GUMAC todavía considera que las plataformas de comercio electrónico son un canal de ventas importante. Sin embargo, en lugar de seguir la carrera de reducción de precios, dijo que se concentraría en el canal de ventas, el sitio web oficial de la marca, e implementaría políticas de incentivos atractivas, no menos que las del piso.

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Con experiencia en apoyar a muchas empresas para impulsar las ventas en grandes plataformas y organizar muchas sesiones de ventas en vivo con millones de dólares en ingresos, el Sr. Nguyen Tran Quoc Dat, director de BeyondK Company, reconoció que muchos vendedores vietnamitas aún tienen deficiencias y dificultades en comparación con las empresas extranjeras.

"Con los negocios " En el comercio electrónico , las empresas/marcas definitivamente tendrán que depender de las redes sociales y plataformas", compartió el Sr. Quoc Dat.

En consecuencia, las dificultades típicas de la Negocios vietnamitas Tendrás que familiarizarte con las políticas de los exchanges y participar en grandes campañas para conseguir una buena cantidad de clientes. Sin embargo, el coste de participar en las campañas no es pequeño. Esta presión es aún mayor para las marcas con bajo margen (apalancamiento financiero).

Por ello, para apoyar a las empresas vietnamitas, los expertos afirman que es necesario organizar campañas con costes razonables, similares a OCOP ("Una Comuna, Un Producto", un programa de desarrollo económico en zonas rurales). Gracias a ello, los vendedores reciben el apoyo de muchas partes interesadas, como la prensa, los medios de comunicación y las salas de negociación. comercio electrónico y personas influyentes (KOL).

Además, para el Sr. Quoc Dat, controlar la calidad de los productos vendidos en el piso no es un problema menor.

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