| Las empresas superan las dificultades y se reestructuran para adaptarse Acompañando a las empresas para superar las dificultades y desarrollarse de forma sostenible |
Cambiar estrategia
El desarrollo de métodos de marketing y ventas multicanal es una tendencia elegida por muchas empresas cuando el consumo de los consumidores se ve afectado por la situación económica, los precios al consumidor, etc. Muchas empresas nacionales han realizado esfuerzos para encontrar mercados y reestructurar las actividades de producción y negocios para mantener y desarrollar las operaciones, creando nuevos valores competitivos.
El Sr. Nguyen Ngoc Luan, director ejecutivo de Meet More Coffee, dijo que la empresa está diversificando activamente su cartera de mercados de exportación. Recientemente, las empresas han participado continuamente en ferias y exposiciones para encontrar socios y promover el mercado. Además del consumo interno, los productos de café agrícola de la empresa con sabores a menta, mango, taro, coco, etc. están disponibles en los estantes de los supermercados de muchos países europeos y en Corea, Estados Unidos, Australia e India. En el próximo tiempo, la empresa apuntará a los mercados de China, Singapur y Filipinas.
Encontrar nuevos mercados de exportación es también la forma como esta empresa supera los tiempos difíciles. El Sr. Nguyen Hoang Dat, Director de Vinahe Company Limited (Binh Phuoc), dijo que la compañía acaba de pasar cuatro días investigando el mercado y promoviendo el comercio en la provincia turística de Mondulkiri, Camboya.
Según el Sr. Dat, para muchas personas el nombre del lugar mencionado anteriormente suena extraño, pero en realidad la demanda para consumir los productos es bastante potencial. En Camboya no hay muchos productos agrícolas producidos ni procesados localmente; en su mayoría son importados. Los socios extranjeros valoran mucho la calidad de los anacardos de Binh Phuoc. Vinahe planea desarrollar la distribución de sus principales productos, que son anacardos condimentados con ajo, chile, mantequilla, etc., a supermercados, restaurantes y hoteles de Mondulkiri.
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| La empresa desarrolla nuevos productos para la exportación. Ilustración |
“En un contexto de desaceleración del consumo de productos en los mercados tradicionales, encontrar otros mercados aumentará las oportunidades para las empresas”, afirmó el Sr. Dat.
El director general adjunto de Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, dijo que la empresa diversifica proactivamente los canales de comercialización para desarrollar y expandir el mercado. Además de los canales tradicionales, la empresa también promueve canales de marketing online desde sitios web hasta redes sociales para atraer más clientes, desarrollando así los canales de consumo.
Según las empresas, en el contexto actual de caída de la demanda y de mercado impredecible, también es muy difícil para las empresas construir estrategias a largo plazo sino centrarse en conseguir mantener la producción en el corto plazo, ajustando incluso mensualmente los planes para adaptarlos a la realidad.
Tendencia de ventas multicanal
Además de encontrar nuevos mercados, la tendencia a expandir los canales de venta y llevar productos a muchas plataformas comerciales diferentes es la forma en que muchas empresas eligen superar los tiempos difíciles. El Sr. Le Bach Long, director de Nam Long Company Limited, compartió que en años anteriores, la empresa ha invertido proactivamente en tecnología para crear una ventaja competitiva en el mercado.
En los últimos tiempos, ante las dificultades económicas, la empresa ha conectado de forma proactiva los canales de marketing y publicidad, ha participado en programas de promoción comercial, ha ampliado los canales de venta, ha aumentado el conocimiento de la marca de la empresa entre los consumidores y ha equilibrado las cuotas de mercado nacionales y de exportación para mantener una producción adecuada.
Mientras tanto, la Sra. Tran Thi Yen Phi, directora de DSW Trading & Service Company Limited, informó que hasta ahora, los ingresos por exportación de productos agrícolas de la compañía en la plataforma de comercio electrónico están creciendo un 350% en comparación con el mismo período del año pasado. Este resultado se logró gracias a dos mercados clave, China y Corea del Sur. Sólo en el mercado chino, los ingresos se estiman actualmente en aproximadamente 2 millones de dólares. Con este impulso de crecimiento, la Sra. Phi aspira a alcanzar los 3,5 millones de dólares en exportaciones a finales de año y penetrar en el mercado de la UE en un futuro próximo...
De hecho, los compradores actuales se han convertido en "consumidores digitales" al mantener los canales de compra tradicionales y al mismo tiempo aumentar el uso del comercio electrónico y las plataformas de compras en línea.
Según el Sr. Nguyen Ngoc Dung, presidente de la Asociación de Comercio Electrónico de Vietnam (Vecom), la tendencia del shoppertainment (es decir, la combinación de canales de venta con entretenimiento) es una nueva tendencia que se ha mencionado mucho recientemente y que atrae cada vez más la atención de las empresas. Para los consumidores, generalmente al acceder a cualquier sitio web o canal de comercio electrónico, solo hay información, al faltar interacción, resultará aburrido. Por lo tanto, si combinamos elementos de entretenimiento como ver a los ídolos actuar, ver transmisiones en vivo y, al mismo tiempo, mostrar enlaces de compra para los productos que desean... ayudará a los clientes a comprar de forma más cómoda, conveniente y diversa.
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