Reestructuración del mercado para aumentar la competitividad y promover las exportaciones vietnamitas a Francia

Francia es un mercado “establecido”, pero su economía está en constante desarrollo, por lo que es necesario reevaluar para aprovechar las oportunidades y promover la exportación de productos vietnamitas a Francia.

Vietnam y Francia establecieron relaciones diplomáticas a nivel de embajadores el 12 de abril de 1973. Después de la reunificación nacional, los dos países han fortalecido la cooperación en muchos campos. En términos de cooperación económica y comercial, Francia es actualmente el quinto socio comercial europeo de Vietnam (después de Alemania, los Países Bajos, el Reino Unido e Italia). El volumen de comercio en 2022 alcanzará los 5.300 millones de dólares, un 10% más en comparación con los 4.800 millones de dólares en 2021, alcanzando los 7.600 millones de euros en 2023. Las dos partes están haciendo esfuerzos para aprovechar las oportunidades para implementar eficazmente el Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y la UE (EVFTA).

Desde el mercado francés, el Sr. Vu Anh Son, Consejero Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Francia, tuvo un intercambio con periodistas del Periódico de Industria y Comercio sobre las actividades de cooperación comercial de las comunidades empresariales de los dos países desde que entró en vigor el EVFTA, así como recomendaciones, propuestas y soluciones para promover el crecimiento de la cooperación comercial entre Vietnam y Francia en el futuro.

Como alguien con muchos años de experiencia trabajando en Francia, ¿cómo evalúa la situación de la explotación de la información y el aprovechamiento del mercado francés por parte de la comunidad empresarial vietnamita desde que entró en vigor el EVFTA?

Asumirá su cargo en Francia a partir de octubre de 2020, apenas dos meses después de la entrada en vigor oficial del Acuerdo EVFTA. Esto me permitió experimentar y presenciar de primera mano los cambios notables en la forma en que las empresas vietnamitas abordan y explotan la información sobre el mercado francés.

En los últimos tiempos, se puede decir que las empresas vietnamitas se han vuelto más proactivas en la búsqueda y acceso a información del mercado. Muchas empresas se han atrevido a participar directamente en actividades de investigación de mercado, como enviar representantes a Francia para participar en ferias comerciales internacionales y realizar encuestas de campo. Además, la Oficina Comercial también reconoció el creciente profesionalismo en la preparación de planes de desarrollo de mercado, desde la investigación de información hasta el desarrollo de estrategias de enfoque.

Estos avances son, en gran parte, una clara demostración de la efectividad de los programas de difusión de información, capacitación empresarial, asesoría de mercados y apoyo a la vinculación de socios que el Ministerio de Industria y Comercio, a través del Departamento de Mercado Europeo - Americano, la Agencia de Promoción Comercial y las agencias comerciales, ha implementado de manera proactiva y efectiva en los últimos años. Las empresas que se benefician de estos programas desde la etapa inicial y exploratoria ya no se sienten desconocidas ni reservadas con respecto al mercado objetivo al que apuntan.

El mercado francés, con muchas características únicas de un mercado de entrada y una gran comunidad vietnamita en el extranjero, por lo tanto, la Oficina Comercial ha prestado especial atención a la promoción de actividades de suministro de información y sensibilización de las empresas para construir el mercado francés como un punto de partida para las empresas vietnamitas que deseen construir sus marcas en el mercado europeo.

Sin embargo, debido a los recursos limitados, los programas de apoyo y desarrollo de capacidades aún no han estado ampliamente disponibles para la comunidad empresarial exportadora. Por lo tanto, en el futuro, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia determina que es necesario hacer más para ayudar a las empresas a explotar y maximizar eficazmente las ventajas que aporta el EVFTA, especialmente en el mercado francés, una de las puertas de entrada importantes a la UE.

Francia no sólo es un mercado con altas exigencias en cuanto a la calidad de los productos, sino que también tiene estrictos estándares ambientales y sociales para los bienes importados y circulados. Este es un gran desafío para las empresas y los productos vietnamitas. ¿Podrías compartir las dificultades que tienen las empresas para acercarse a este mercado? ¿Cómo ha respaldado la transacción la información del mercado y asesorado a las empresas en la construcción de marca?

Al exportar mercancías a Europa, una de las mayores dificultades que enfrentan las empresas vietnamitas son las estrictas regulaciones sobre la calidad de los productos, especialmente en industrias como los productos agrícolas, los alimentos procesados ​​y los textiles. Cada vez se hace más hincapié en los estándares relacionados con la sostenibilidad, incluidos los embalajes respetuosos con el medio ambiente y la trazabilidad. Básicamente, estas estrictas condiciones estándar se aplican a toda Europa.

En Francia, la característica del mercado es que los bienes importados atienden principalmente las necesidades de consumo interno en Francia, lo que significa que cuando los importadores deciden importar un determinado artículo, siempre deben tener en cuenta los gustos locales y las necesidades de los consumidores. Es decir, se realiza una “personalización” a la hora de tomar decisiones de importación.

Además, es un mercado que se ha “moldeado” hace mucho tiempo, donde no sólo los exportadores, sino también el número de importadores se ha estabilizado y la mayoría de ellos cuentan con sus propios proveedores confiables. Esto hace que la competencia en el mercado francés sea aún más feroz.

En cuanto a nosotros, las empresas vietnamitas, aunque tienen buenos productos, aún enfrentan limitaciones en habilidades de acceso al mercado, capacidades de investigación de clientes y, a veces, incluso falta de preparación exhaustiva en documentos de exportación o documentos de promoción de productos. Esto ha afectado la construcción de confianza con los socios franceses.

En el contexto de una economía que enfrenta muchas dificultades, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha realizado esfuerzos, coordinado y organizado programas de la Semana de Productos Vietnamitas en Francia. En la foto se puede ver el evento: el ministro Nguyen Hong Dien y representantes del Grupo Carrefour y de la empresa T&T FOODS cortan la cinta para inaugurar la Semana de los Productos Vietnamitas en Francia 2021

Frente a estas dificultades, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha estado llevando a cabo numerosas actividades de apoyo a las empresas, como ferias y exposiciones combinadas con actividades de conexión comercial, buscando oportunidades de cooperación...

Además, para el mercado francés, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha realizado investigaciones, informes y trabajado con los Departamentos y Divisiones del Ministerio de Industria y Comercio y determinó que llevar los productos vietnamitas a las cadenas de distribución extranjeras para que puedan venderse en los países anfitriones, a los consumidores locales, bajo marcas vietnamitas es un método eficaz y sostenible para exportar productos y es de particular importancia en el trabajo de construcción de la Marca Nacional Vietnamita.

Por ello, en los últimos tiempos se han puesto en marcha una serie de actividades específicas en esta dirección y hemos tenido un éxito inicial en la construcción de varias marcas vietnamitas en supermercados e hipermercados en Francia.

Sin embargo, hay que reconocer que esta carga de trabajo es muy grande en comparación con los recursos actuales de la Oficina Comercial. Por lo tanto, en el futuro, continuaremos coordinándonos con las agencias relevantes para aumentar el apoyo, no solo para ayudar a las empresas a acceder al mercado francés de manera más efectiva, sino también para construir gradualmente la marca vietnamita aquí como un modelo prestigioso y de calidad en la UE.

Mencionó que la prioridad del acuerdo es apoyar a las empresas para que aprovechen aún más los incentivos del EVFTA y desarrollen marcas en este mercado. Entonces, cuéntenos por favor cómo la empresa ha estado implementando estos planes de desarrollo.

Francia es un mercado con características muy adecuadas para el desarrollo de productos vietnamitas. En primer lugar, es el segundo país más poblado de Europa, con casi 68 millones de personas. Francia no sólo es un gran mercado de consumo interno, sino también un importante centro de reexportación, gracias a su favorable ubicación geográfica y a su desarrollado sistema logístico.

Además, la cultura de consumo francesa es muy diversa y abierta, especialmente con productos importados de alta calidad, lo que crea grandes oportunidades para los productos vietnamitas. Además, Francia posee el segundo mercado minorista más grande de Europa, con un valor total de unos 470.000 millones de euros, y alberga a 4 de los 10 mayores grupos minoristas de Europa.

Francia es también el país con la comunidad asiática más antigua y numerosa de la UE, de la que la comunidad vietnamita en Francia es la más numerosa de Europa, con casi 400.000 personas. Esta comunidad no sólo es un importante canal de distribución, sino también un puente cultural que ayuda a que los productos vietnamitas lleguen fácilmente a los consumidores locales.

Reconociendo estas características, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha coordinado estrechamente con el Departamento de Mercado Europeo-Americano y las agencias relevantes para desarrollar e implementar un plan a largo plazo para acceder a los sistemas de distribución minorista en el mercado francés. La Oficina Comercial de Vietnam en Francia tiene como objetivo no sólo introducir los productos vietnamitas en los grandes sistemas minoristas, sino también construir una marca nacional y afirmar la imagen de los productos vietnamitas de alta calidad aquí.

Los dos marcos principales, el Proyecto de Marca Nacional de Vietnam (Valor de Vietnam) y el Proyecto para Promover la Participación de Empresas Vietnamitas en Redes de Distribución Extranjeras, han proporcionado dirección estratégica y base para que la Oficina Comercial implemente un programa integral de cooperación con los sistemas de distribución locales. Gracias a ello, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha establecido un canal directo para llevar los productos vietnamitas a los sistemas de distribución minorista más grandes de Francia y Europa.

A través de estos proyectos, hemos roto la posición pasiva anterior, ayudando a las empresas vietnamitas a acercarse a los mayores distribuidores mayoristas de alimentos asiáticos en Francia y Europa, y ampliar la red de cooperación con importadores mayoristas en el mercado mayorista más grande de Francia: Rungis.

Además, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha organizado con éxito actividades de promoción como la "Semana de los Productos Vietnamitas", colocando cientos de productos en los estantes de las principales cadenas de supermercados y, por primera vez, llevando arroz de marca vietnamita a los supermercados europeos.

Con un plan integral y esfuerzos continuos, la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha creado una base sólida no sólo para promover la presencia de productos vietnamitas sino también para construir la imagen de un país con productos de calidad y confiables. Este es un paso importante para que los productos vietnamitas no sólo estén presentes, sino también creen una marca sostenible en este potencial mercado europeo.

Una de las actividades destacadas que la Oficina Comercial de Vietnam en Francia ha implementado en los últimos tiempos es la organización del programa de la Semana de Productos Vietnamitas en Francia a través de los sistemas de supermercados e hipermercados del país. Foto: Oficina comercial vietnamita en el mercado francés

De este modo, se puede observar que las actividades de apoyo a las empresas en la construcción de su marca en Francia se están implementando de manera muy sistemática por parte del Ministerio de Industria y Comercio, específicamente en el ámbito de los acuerdos comerciales. La cuestión es que la creación de una marca no es un terreno de juego para todas las empresas exportadoras. Para ello, ¿a qué deben prestar atención las empresas? ¿Cuál es su consejo para las empresas?

De hecho, construir una marca en el extranjero es un proceso a largo plazo que requiere recursos importantes y no es un campo de juego para todas las empresas exportadoras. Sin embargo, para las empresas que se han marcado como objetivo un desarrollo sostenible en los mercados internacionales, especialmente en Francia –un mercado con grandes exigencias en materia de calidad y reputación–, la construcción de una marca es un factor indispensable.

¿A qué deberían prestar atención entonces las empresas? Permítanme compartir algunos puntos importantes:

En primer lugar, defina claramente el mercado objetivo y los valores fundamentales de la marca. Las empresas necesitan investigar cuidadosamente los gustos y la cultura de los consumidores franceses, identificar segmentos de clientes específicos y asegurarse de que sus productos cumplan con los requisitos más exigentes. Este es un mercado donde la personalización y la estética del producto tienen una gran influencia en las decisiones de compra.

En segundo lugar, invertir en la calidad del producto y cumplir con los estándares internacionales. Los consumidores franceses dan gran importancia a la calidad y la sostenibilidad de los productos. Por lo tanto, las empresas vietnamitas deben asegurarse de que sus productos no sólo cumplan con los estándares técnicos y de seguridad alimentaria, sino también con los requisitos ambientales, de responsabilidad social y trazabilidad.

En tercer lugar , las empresas deben aprovechar los programas de apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y de las Oficinas Comerciales. No sólo apoyamos la información de mercado y las conexiones comerciales, sino que también creamos oportunidades para que los productos vietnamitas participen en eventos de promoción de marca en Francia.

En cuarto lugar, crear una estrategia de marketing eficaz. Una marca no se construye de la noche a la mañana. El punto más importante en esta etapa es encontrar un socio confiable en Francia y trabajar juntos para promover la comunicación para generar confianza con los consumidores en Francia. Las empresas deben identificar esto como un proceso a largo plazo, que requiere inversión no sólo en finanzas, sino también en estrategia y personas.

En conclusión, mi consejo es que las empresas consideren el branding no sólo como un objetivo comercial, sino también como un compromiso para ofrecer valores sostenibles, en línea con los requisitos del mercado y las expectativas de los consumidores franceses. Con el enfoque adecuado y el apoyo de las agencias pertinentes, creo que las empresas vietnamitas pueden tener pleno éxito en la construcción de sus marcas en Francia y Europa.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html