Establecer objetivo de ingresos de 2.630 mil millones de VND, considerar invertir en nueva fábrica

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Junta de accionistas de Imexpharm: Establecer objetivo de ingresos de 2.630 mil millones de VND, considerar invertir en nuevas fábricas

Imexpharm planea crecer a dos dígitos sobre una base alta en 2023. La compañía está considerando oportunidades de inversión en nuevas fábricas, además de los cuatro grupos de fábricas actuales, para aumentar la capacidad de producción.

En la Junta General de Accionistas de Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) celebrada el 26 de abril, la Sra. Tran Thi Dao, El director ejecutivo de IMP dijo que décadas de inversión en tecnología han ayudado a la empresa a poseer la mayor cantidad de líneas de producción con certificación EU-GMP en Vietnam, lo que contribuyó al crecimiento récord de Imexpharm en 2023.

En la actualidad, IMP cuenta con 4 grupos fabriles y opera un total de 7 fábricas y talleres. En 20223, las fábricas IMP2 e IMP3 obtuvieron la certificación EU-GMP por segunda y tercera vez consecutiva, respectivamente. El grupo de fábricas IMP1 aportó el mayor ingreso con un 50%, el grupo de fábricas IMP3 aportó el 32%.

La fábrica IMP4 cumple con los estándares EU-GMP y registró ventas de 80 mil millones de VND después de 5 meses de operación en 2023.

En 2023, los ingresos totales de IMP alcanzaron los 2.113 mil millones de VND, un aumento del 26% en comparación con la tasa de crecimiento general del mercado del 8%. Los ingresos netos alcanzaron los 1,994 mil millones de VND, un aumento del 21%, y el beneficio antes de impuestos alcanzó los 377 mil millones de VND, un aumento del 30%. En los últimos 5 años, la tasa de crecimiento anual compuesta del EBITDA alcanzó un impresionante 17,5%.

En la estructura de ingresos, el canal OTC representa el 51%, mientras que el canal ETC lidera las ventas, 1,8 veces más que la segunda farmacéutica nacional. Esto se debe a la ventaja competitiva de tener la mayor capacidad de producción estándar EU-GMP en Vietnam.

La Sra. Dao dijo que la empresa siempre ha mantenido su posición de liderazgo en el mercado como fabricante y distribuidor de antibióticos de alta calidad en Vietnam en comparación con empresas nacionales y extranjeras. Las iniciativas de diversificación de productos de la Compañía han resultado en fuertes ventas de nuevas líneas de productos, particularmente medicamentos para la tos, reductores de fiebre y ayudas digestivas.

La cuota de mercado nacional de IMP en la producción y distribución de antibióticos es de casi el 9%.

Como pionero en la inversión en fábricas que cumplen con los estándares GMP-ASEAN y poseedor de la mayor cantidad de fábricas que cumplen con los estándares EU-GMP en Vietnam (con 11 líneas de producción que cumplen con los estándares EU-GMP), IMP es bastante favorable para expandir su mercado de exportación a partir de 2023. Los productos de IMP han cumplido con los criterios internacionales de SHE (Seguridad, Salud, Medio Ambiente) y MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), además de poseer 27 Autorizaciones de Circulación de Productos (MA) en Europa.

IMP ha solicitado 11 registros adicionales para 6 productos en Europa, incluidos productos complejos como Ampicilina/Sulbactam, lo que eleva el número total de autorizaciones de comercialización europeas a 27 para 11 tipos de productos.

En 2024, el objetivo es tener ingresos brutos de 2.630 mil millones de VND, un aumento del 24%, de los cuales el canal OTC aporta 1.214 mil millones de VND (un aumento del 12%) y el canal ETC aporta 1.216 mil millones de VND (crecimiento del 49%). Ingresos netos de VND 2,365 mil millones, un aumento del 19%, EBITDA de VND 550 mil millones, un aumento del 18%.

Según la Sra. Dao, la compañía continúa maximizando el número de registros en la cadena europea, ampliando el archivo de clientes de ETC de 600 a 1.000 clientes en los próximos 5 años. Al mismo tiempo, ampliar la lista de proveedores de materia prima y desarrollar estrategias de precios competitivos para aumentar la participación de mercado de ETC.

La compañía continuará expandiendo sus grupos de medicamentos especializados, diversificando su cartera de productos incluyendo la producción y distribución de medicamentos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares, diabetes, respiratorias, neurológicas y oculares, vitaminas, minerales y alimentos para la protección de la salud. En particular, el segmento de vitaminas y alimentos funcionales es adecuado para la creciente demanda del mercado de productos para el cuidado de la salud. Por ello, la empresa también ha invertido en una fábrica dedicada a producir estos productos.

“También estamos buscando oportunidades de inversión en nuevas fábricas, además de los cuatro grupos de fábricas actuales, para mejorar nuestra capacidad de satisfacer las necesidades futuras de los clientes nacionales y extranjeros”, dijo la Sra. Dao.

Además, la empresa ampliará la cooperación con Genuone, SK Plasma y muchas otras empresas internacionales en un futuro próximo para adquirir tecnología de fabricación avanzada, así como para transformar IMP a un nuevo nivel de calidad.

La Junta General de Accionistas también aprobó un dividendo para 2023-2024 del 20% (en lugar del 15%), del cual el 10% será en efectivo y el 10% restante en acciones.

Discusión en el Congreso

El representante del mayor accionista, SK Group, es actualmente el presidente del consejo de administración. ¿Qué cambios destacados pueden esperar los accionistas este año ?

La Sra. Chaerhan Chun, Presidenta de la Junta Directiva de IMP: La empresa tiene muchos planes por delante y está discutiendo con el personal de alta dirección para implementarlos, con el fin de aprovechar las oportunidades y promover la posición competitiva de la empresa. Nuestro mayor objetivo es incrementar el valor corporativo, garantizar la apertura y transparencia con los grupos de interés, esperando con ello que el valor de mercado se refleje más fielmente al valor real de la empresa.

La compañía también intensificará las comunicaciones y el acercamiento a analistas e inversores, con la esperanza de que las partes interesadas puedan acceder a información completa y oportuna.

¿Cuál es la razón del fuerte crecimiento de los ingresos del canal ETC en 2023?

Sra. Tran Thi Dao:

Como presenté anteriormente, en 2023 muchas industrias enfrentaron dificultades, pero solo la industria farmacéutica registró un crecimiento positivo con una tasa de crecimiento del 8%, principalmente un crecimiento en el canal ETC (canal hospitalario) y el canal OTC solo creció un 1%.

El crecimiento del canal ETC se debe a 3 factores:

(1) En la primera mitad de 2022, una vez finalizada la epidemia de Covid, los hospitales volverán a sus actividades normales de exámenes y tratamientos médicos. Por lo tanto, la demanda de medicamentos en los canales hospitalarios es muy grande.

(2) La proporción de personas que compran seguros es de casi el 90% al 93%. Al mismo tiempo, existen muchas políticas y regulaciones en la dirección de crear todas las condiciones para tener medicamentos para servir a la gente, especialmente cuando se va al hospital, no debe haber escasez de medicamentos. Por ejemplo, la Resolución 80 sobre la extensión de medicamentos requiere una segunda resolución para decenas de miles de productos farmacéuticos entre 2023 y 2024; Ley de exámenes y tratamientos médicos, ley de licitaciones, especialmente el Ministerio de Salud emitió las Circulares 06 y 03 para crear condiciones favorables para los inversionistas, así como para las empresas, para tener condiciones de tener suficiente suministro de medicamentos.

(3) La tasa de uso de antibióticos en el sistema hospitalario, según el IPBA, es muy alta. En cuanto a Imexpharm, casi todas las cadenas de fábricas EU-GMP para los grupos de cefalosporinas y penicilinas, inyectables y medicamentos orales, Imexpharm representa el 70% de los antibióticos.

La empresa también aprovechó al máximo la capacidad de la fábrica EU-GMP, por lo que el canal ETC creció un 56%. Esta es también la base para el crecimiento en 2024 y en los planes para los próximos años.

El Consejo de Administración aumentó el dividendo 2023-2024 al 20%, entonces ¿cuál es la política de tasa de dividendos para los siguientes años?

Presidente Chaerhan Chun: Los dividendos se basarán en los resultados comerciales. El Consejo de Administración y la Dirección se centrarán en seguir fortaleciendo los fundamentos para garantizar el crecimiento. Creemos que este es el factor clave para atraer inversores. Para los inversores, siempre les interesa el potencial de crecimiento del negocio, valorando así las acciones. También esperamos que los inversores presten más atención al valor potencial de las acciones de IMP.

Actualmente, la empresa recibe periódicamente preguntas relacionadas con la liquidez de las acciones de IMP y, internamente, la empresa también está discutiendo soluciones para mejorar la liquidez de las acciones.

En consecuencia, creemos que con la política de dividendos de la compañía y su potencial de crecimiento, las acciones de IMP serán más atractivas a los ojos del público inversor.

Buen crecimiento del canal ETC, ¿la compañía planea priorizar este canal sobre el canal OTC en 2024 ?

Sra. Tran Thi Dao: Tenemos que centrarnos en ambos canales con un espíritu decidido. Especialmente el canal ETC, que es un canal tradicional que ha sido explotado durante más de 20 años. 2022-2023 es el año en que Imexpharm da frutos para las fábricas EU-GMP, esta es la premisa para 2024 y la visión para los próximos años.

Respecto al mecanismo de política, en la Circular 03 emitida recientemente por el Ministerio de Salud, se da prioridad a 3 fabricantes de 3 números de registro que cumplan con todas las condiciones como precio, calidad y condiciones de suministro suficiente, luego no se ofrece licitación de importación. Es una oportunidad de oro para que las empresas participen en el mecanismo de suministro a hospitales.

El canal OTC está 100% explotado en 2 fábricas de IMP 1 en Dong Thap; pero aún no está cubierto ni ampliado en la región Norte. Por ello, en 2024, IMP incrementará su expansión en la región Norte para contribuir al crecimiento previsto del 12%.

Presidente de la Junta Directiva, Chaerhan Chun:

El canal ETC es muy importante para nosotros. Obviamente, hoy en día aproximadamente el 95% de los hospitales son públicos y Vietnam todavía depende de ellos. Imexpharm cuenta con productos de calidad suministrados al canal hospitalario.

¿Cuál es el margen de beneficio bruto esperado en 2024?

Sr. Nguyen An Duy, Director General Adjunto a cargo de Finanzas: Alrededor del 40-41% (alrededor del 40,6% en 2023). IMP ha estado implementando muchos programas de optimización de costos a corto y largo plazo.

Además, IMP también ha pasado a comprar materias primas y muchos artículos en la empresa en un modelo centralizado para disfrutar de buenos precios, de acuerdo con los estándares internacionales que Imexpharm acaba de aplicar.

Presidente Chaerhan Chun: Creo que el margen de beneficio no estará limitado, puede ser igual o superior al de 2023. La depreciación de la maquinaria en las fábricas en los próximos años también ayudará a ahorrar costos.

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