El gigante de la industria frutícola presenta el durián vietnamita en la feria más grande de Asia

Aunque China es un mercado grande y Vietnam ha exportado grandes cantidades de durian fresco a su vecino, sólo ha llegado a lugares cercanos. Por ello, los “gigantes” del sector frutícola, entre ellos Vina T&T Group, han acudido proactivamente a ferias para buscar grandes clientes en este mercado de mil millones de personas.

El Sr. Nguyen Dinh Tung, presidente del consejo de administración y director general de Vina T&T Group, un gigante de la industria de exportación de frutas en Vietnam, dijo que él y su personal acababan de realizar un viaje para presentar el durian y otras frutas clave de Vietnam en Asia Fruit Logistica, la principal feria comercial internacional de frutas y verduras frescas en la región de Asia y el Pacífico, que tuvo lugar recientemente en Hong Kong.

En la feria, el Sr. Tung y su personal tuvieron la oportunidad de conocer a socios y clientes potenciales de toda la cadena de suministro global; Participe en discusiones sobre la expansión de oportunidades de mercado para las frutas vietnamitas. El Sr. Tung dijo que China es un gran mercado con gran potencial para expandir los productos de durian así como otras frutas vietnamitas. En 2023, la empresa exportó 400 contenedores de durian fresco a China.

Vina T&T Group trajo muchos tipos de frutas vietnamitas, los principales productos del grupo, para presentarlos a 800 importadores y exportadores de frutas internacionales en Asia Fruit Logistica (la principal exposición comercial internacional sobre productos de frutas frescas en la región Asia-Pacífico) celebrada recientemente en Hong Kong. Foto: Vina T&T

Como propietario de una empresa líder en la exportación de durian, coco, pomelo y fruta del dragón en Vietnam, el Sr. Nguyen Dinh Tung dijo que la empresa actualmente tiene 10 instalaciones de envasado distribuidas en las principales áreas de materia prima en el Delta del Mekong y las Tierras Altas Centrales.

Además, Vina T&T también tiene 2 fábricas de procesamiento agrícola con modernas líneas de producción y tecnología en la provincia de Ben Tre. Cada una de estas fábricas dispone de modernas instalaciones de almacenamiento frigorífico, con una inversión de entre 50 y 60 mil millones de VND. El proceso de procesamiento y envasado en las fábricas cumple con los estándares internacionales ISO 9001:2015, HACCP, por lo que Vina T&T confía en satisfacer los requisitos de los clientes más exigentes.

Actualmente, los pedidos de la compañía desde principios de año hasta ahora se mantienen regularmente en 2 días/contenedor. El Sr. Tung espera que los ingresos del durian aumenten entre un 20 y un 30 por ciento este año.

El Sr. Nguyen Dinh Tung (sentado en el medio) trae regularmente las principales frutas de Vietnam para participar en ferias y exposiciones internacionales para buscar oportunidades de exportación. Foto: Vina T&T

Hablando con el reportero de Dan Viet, el propietario de Vina T&T Group dijo que el durian tiene muchas oportunidades de penetrar más profundamente en el mercado interno de China, así como en otros mercados importantes. Anteriormente, Vina T&T exportaba durian congelado a muchos lugares, principalmente áreas remotas donde el durian fresco no podía llegar. Por lo tanto, tan pronto como se firmó el Protocolo sobre la exportación de durian congelado a China, Vina T&T estuvo lista para llevar productos a este mercado de mil millones de personas.

Además de exportar fruta fresca, Vina T&T produce diversos tipos de productos congelados, como durian entero, segmentos enteros de durian con semillas y segmentos enteros sin semillas; congelado en forma de helado y troceado para su procesamiento. En general, las empresas vietnamitas están preparadas para satisfacer las necesidades de los clientes chinos, siempre que existan estándares y presupuestos específicos, afirmó el Sr. Tung.

Al evaluar las ventajas del durian congelado, el Sr. Tung dijo que los productos congelados se pueden conservar durante mucho tiempo y pueden penetrar fácilmente en China continental, mientras que el durian fresco solo se puede vender en lugares convenientes y no se puede transportar lejos, y si el precio cae repentinamente, las empresas serán muy pasivas. Lo más importante es que el durian congelado que ingresa al mercado de mil millones de personas aliviará la presión del suministro durante la temporada alta de cosecha.

Aunque China es un mercado grande y Vietnam ha exportado grandes cantidades de durian fresco a su vecino, todavía sólo llega a una pequeña base de clientes. Las regiones remotas del norte, la región autónoma de Mongolia Interior..., son casi inaccesibles para las empresas vietnamitas debido a problemas de conservación de productos. De hecho, el durian vietnamita ahora está disponible durante todo el año y los productos vietnamitas congelados se han exportado a muchos países lejanos como Estados Unidos y países europeos.

"Lo que nos preocupa ahora es qué necesita el mercado, no si podremos exportar inmediatamente después de firmar el Protocolo", afirmó el Sr. Tung.

Los clientes aprenden sobre los productos de durian, pomelo y coco fresco en el stand de Vina T&T en la Feria Asia Fruit Logistica 2024, celebrada recientemente en Hong Kong.

Sin embargo, el Sr. Tung cree que con un gran sistema de socios en China, en particular Sunwah Group, este año T&T alcanzará una facturación de alrededor de 25 millones de dólares en exportaciones de durian congelado. Con la exportación oficial de cocos frescos también a China, Vina T&T espera ganar entre 10 y 17 millones de dólares adicionales.

Actualmente, el negocio del Sr. Tung se centra en la compra de durian en las Tierras Altas Centrales. Cuando termina la temporada de durian en las Tierras Altas Centrales, los negocios se trasladan al oeste. El año pasado, en promedio, Vina T&T exportó un contenedor de durian de 18 toneladas por día a China. La producción total de exportación de durian fresco de la compañía en 2023 alcanzará los 400 contenedores.

Para contar con suficiente materia prima para la producción y el procesamiento, Vina T&T ha cooperado con miles de agricultores desde Son La hasta las provincias de las Tierras Altas Centrales, el Sudeste y el Delta del Mekong. Hemos trabajado arduamente para construir una amplia área de materia prima, proporcionando productos de temporada y ayudando a la fábrica a operar siempre a plena capacidad, reveló el director ejecutivo de Vina T&T.

Desde 2008, Vina T&T ha sido famosa por ser la primera empresa en exportar con éxito fruta del dragón a los EE. UU. Después de los envíos de prueba, Vina T&T creció continuamente, convirtiéndose en la empresa exportadora de fruta con la mayor participación de mercado en los EE. UU. (representando casi el 50% de la producción de aproximadamente 15 empresas vietnamitas que exportan fruta fresca a este mercado).

Vina T&T también es conocida como la empresa con los principales pedidos de exportación de frutas frescas de Vietnam a los principales mercados como China, UE, Japón, Corea, Australia,...

Respecto al durian, para garantizar suficiente durian para la exportación, Vina T&T ha firmado un acuerdo de cooperación para comprar durian de áreas de cultivo que incluyen: la cooperativa de producción de durian Hoa Phat (Dak Lak); Granja Gia Trung (Dak Nong); Cooperativa Agrícola Truong Phat (Can Tho); Cooperativa de servicios de árboles frutales Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...

Fuente: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html