La diseñadora y empresaria Van Anh Scarlet: “Cabalgando sobre las olas, pisando el viento”, construyendo una carrera desde cero
Van Anh Scarlet no solo es la marca de moda favorita de muchos clientes, sino que también es una de las opciones preferidas de artistas y celebridades.
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| La diseñadora y empresaria Van Anh Scarlet, directora general de VAS. |
Ese éxito es el resultado de los esfuerzos constantes de Do Van Anh, una talentosa diseñadora y una valiente empresaria.
El camino desde el mercado del “nicho de nichos”
Hace diez años, el mercado de la moda vietnamita popularizó la práctica de importar ropa de China para la venta minorista, y muy pocas marcas nacionales eran independientes desde el diseño hasta la producción. En ese momento, la joven Do Van Anh vio un hueco en el mercado: ese era el segmento de productos diseñado para satisfacer las necesidades de los clientes de salir y divertirse.
Habiéndose formado en diseño de interiores (Universidad Abierta de Hanoi), Van Anh tiene una base sólida en estética y color, por lo que pasarse a la moda no supone ninguna dificultad para ella a nivel profesional. Sin embargo, las finanzas son un problema para una chica que proviene de una familia pobre y sin apoyo económico. Para tener suficiente capital para iniciar un negocio, Van Anh realizó muchos trabajos, desde vender ropa alquilada, ser presentadora hasta ser modelo en eventos.
En 2015, con un capital acumulado de aproximadamente 200 millones de VND, Van Anh estableció audazmente la marca de diseño de moda Van Anh Scarlet. Scarlet se inspiró en el personaje Scarlett O'Hara de la obra “Lo que el viento se llevó”, un personaje femenino que Van Anh ama mucho por su personalidad fuerte e independiente. Desde entonces, Van Anh Scarlet también se ha convertido en el nombre asociado al joven diseñador.
Al empezar a construir la marca, Van Anh vio claramente el camino que tenía por delante: ser completamente independiente desde el diseño, la producción hasta las ventas, siguiendo el criterio "lo que es mío, siempre será mío". Fundó una pequeña fábrica y asumió muchos trabajos a la vez: diseñaba muestras y dirigía la producción, incluido el embalaje y el envío.
Los diseños de Van Anh Scarlet en esa época podrían considerarse un soplo de aire fresco en la industria de la moda vietnamita, destacándose por su sensualidad, audacia e incluso siendo algo exigentes con la forma del cuerpo. Cada producto cuesta varios millones de dongs.
“Es un mercado increíblemente difícil y desafiante, nicho por nicho. Pero un mercado tan pequeño se adaptará a mi capital, me ayudará a promover la creatividad, el arte y habrá menos competencia", explicó Van Anh Scarlet.
Al optar por abrir tiendas en ubicaciones privilegiadas de la capital, promoviendo el desarrollo de la marca asociada al fundador, los productos de Van Anh Scarlet fueron encontrando poco a poco un punto de apoyo. Para lograr sus objetivos, ideas de negocio y desarrollar su negocio, en los primeros años, la empresaria tuvo que asistir a muchos cursos nocturnos sobre habilidades de liderazgo, gestión de recursos humanos, gestión financiera, etc. Esto también fue una forma de contener su personalidad de espíritu libre como artista, lo cual es una fortaleza en la creatividad, pero una debilidad al dirigir un negocio.
Con cada colección lanzada al mercado, Van Anh Scarlet siempre define una estrategia muy clara. “No es cierto que simplemente juntar todas las tendencias de moda en una colección hará que ésta tenga éxito”, afirmó el joven diseñador. Normalmente, una colección consta de 10 a 15 diseños, de los cuales habrá 4 a 5 diseños "clave", optimizados para costos de producción y diseños refinados, precios competitivos, alta aplicabilidad, asegurando la idoneidad para la mayoría de las clientas y generando ingresos principales para el negocio; Se realizan 2-3 modelos con fines de promoción de marca, principalmente para artistas o celebridades; El resto de modelos se producirán en función de cada cliente y de cada canal de venta.
Gracias a estos cálculos meticulosos, la marca Van Anh Scarlet casi no tiene inventario y los programas de descuentos masivos también son muy limitados. Con motivo del 8 de marzo, Van Anh Scarlet agradeció a los clientes con una nueva colección, en lugar de grandes descuentos como muchas otras marcas.
Flexible para “montar las olas, pisar el viento”
Después de casi una década trabajando en la industria de la moda, Van Anh Scarlet se dio cuenta de que la lección más valiosa para ella es la perseverancia, la disciplina y la determinación para perseguir sus objetivos hasta el final. “Al ver a mis padres trabajar tan duro, siempre quise triunfar rápidamente, más rápido de lo que mis padres envejecieron”, dijo la empresaria nacida en 1991 sobre la motivación que la impulsó a seguir adelante.
Ella compartió que el viaje de desarrollo de un negocio en general suele ser bastante fluido en las primeras etapas, cuando los familiares y amigos apoyan y están dispuestos a probar los productos y servicios. Después de esta etapa, el negocio entra en una “bajada” donde surgirán una serie de problemas, como una disminución de clientes, una mala gestión, problemas con los productos, personal inestable, etc. Incluso después de superar la “bajada”, el negocio puede caer fácilmente en una fase plana, lo que obliga al líder a ajustar constantemente el modelo de negocio para demostrar su valor a los clientes y evitar que los competidores copien la idea.
“Muchos emprendedores se quedan a mitad de camino, o parte del camino, y luego abandonan debido a innumerables dificultades. Pero creo en mí mismo, creo en el camino que he elegido seguir", afirmó Van Anh.
Ser decidido, tener un objetivo por delante y ser flexible en cada etapa es el estilo de la diseñadora Van Anh Scarlet. Si siente que un determinado código de producto no se vende bien o que una determinada tienda no es rentable, Van Anh está dispuesta a cerrarla de inmediato.
“Creo que el dolor que se cura con un parche y un vendaje de manera rápida y adecuada es mejor que el dolor que se deja que se propague con el tiempo. Así es como dirijo mi negocio. "Hay cosas que requieren una espera paciente, pero hay cosas que deben resolverse de inmediato para evitar pérdidas a largo plazo", explicó la directora ejecutiva.
Durante el proceso de producción, si notamos una determinada tendencia de moda o un código de producto que es bien recibido por los clientes, todo el personal de la empresa concentrará todos sus esfuerzos en la producción y colocará el producto en los estantes en un plazo de 3 a 5 días.
La flexibilidad es la clave para que Van Anh Scarlet sobreviva durante el período de Covid-19, así como la recesión económica, ayudando a la empresaria a preservar su fuerza laboral, en lugar de tener que recortar. Por ejemplo, durante la pandemia, al no poder vender moda de fiesta, Van Anh Scarlet pasó a producir ropa para el hogar, todavía artículos de diseño, pero a precios razonables. O durante una crisis económica, las marcas no se centran en estrategias de expansión, sino más bien en fortalecer sus fortalezas internas.
Van Anh Scarlet dijo que esta es la etapa en la que ella y su negocio se están "sanando", después de 4 años de intentar sobrevivir a la pandemia de Covid-19 y la recesión económica. El número de tiendas se ha reducido a cuatro ubicaciones principales, mientras que la marca también ha potenciado las actividades de distribución a través de plataformas de comercio electrónico. Los diseñadores están intentando alcanzar a la generación 9x y a la generación Z en su capacidad de adaptarse al entorno en línea. Está segura de que tiene una ventaja competitiva gracias a su comprensión de los clientes, su capacidad de predecir el mercado, su fuerte creatividad y su sólida fortaleza interna, gracias a poseer su propia fábrica de costura y a comprender el proceso de producción del producto.
En 2024, VAS Trading and Production Company (VAS) de Van Anh Scarlet planea lanzar muchas nuevas marcas de moda, como moda callejera, moda para clientes jóvenes - Generación Z, moda elaborada a mano - alta costura, moda infantil, moda de oficina... Además, la empresaria quiere potenciar la posición de la marca en muchos países del mundo, además de los mercados de Tailandia, Singapur y China, desarrollando fuertemente los canales de comercio electrónico o abriendo tiendas en centros comerciales.
“La moda vietnamita es cada vez más popular entre las estrellas internacionales. Las técnicas de costura, adorno y bordado a mano de los vietnamitas son muy buenas. “Quiero demostrar al mundo que las marcas de moda vietnamitas son capaces de competir con las marcas extranjeras”, afirmó la empresaria Van Anh Scarlet.
La gente suele decir que detrás del éxito de un hombre está la sombra de una mujer. Entonces, según usted, ¿qué hay detrás de una mujer exitosa?
Es... soledad. Incluso las mujeres exitosas rara vez reconocen el éxito de otra mujer. No hay nada malo en ello, es sólo que las mujeres son naturalmente competitivas.
En Vietnam, las mujeres todavía están asociadas a muchos prejuicios: tienen que ser virtuosas, desarrollar su carrera y cuidar de su familia. Esos prejuicios hacen que las mujeres tengan que prepararse y volverse más fuertes para enfrentar la presión. Para las mujeres en el mundo empresarial, esta dureza es aún más evidente.
Mientras tanto, a los hombres a menudo les gustan las mujeres suaves y gentiles, por lo que será difícil querer a las mujeres duras o simpatizar con ellas. A veces, a las mujeres que tienen demasiado éxito se las asocia con el estereotipo de tener dificultades para encontrar marido...
¿Crees que porque tienes éxito en los negocios, sigues soltero?
Esto puede considerarse como mi sacrificio para seguir mi camino profesional. Honestamente, con mi trabajo actual, no tengo tiempo para reunirme con nadie, especialmente cuando estoy concentrado en fortalecer el negocio después de un período de lucha contra el Covid-19 y la recesión económica. Además, debido a la naturaleza de mi trabajo, interactúo principalmente con mujeres, por lo que las oportunidades de ampliar relaciones también son limitadas.
¿Qué tipo de hombre sería adecuado para estar con Van Anh Scarlet?
El hombre con el que estoy quizá no tenga que cumplir unos estándares muy altos, pero necesita compartir conmigo conocimientos y visión. Si te casas con un hombre en quien no puedes confiar ni compartir nada, entonces no deberías intentarlo.
En mi opinión, las mujeres sólo deberían casarse cuando tienen suficiente dinero, experiencia, conocimientos y han vivido sus sueños al máximo para estar listas para asumir la responsabilidad y compartir su vida con otra persona.
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