Crecimiento del 40 al 46 % anual, ingresos de 157 mil millones de VND
Shark Hung Anh estrecha la mano de Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company.
Apareciendo en el episodio 2 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh, fundadora y directora ejecutiva de Tri Viet Phat Company, pidió a los Sharks que invirtieran 22 mil millones a cambio del 5% de las acciones de la empresa.
Graduado de la Universidad de Ciencia y Tecnología, Facultad de Química - Alimentos y con 11 años de experiencia trabajando en empresas multinacionales como ingeniero en tecnología de alimentos e ingeniero de ventas, Van Anh se dio cuenta de que Vietnam tiene que importar muchos productos alimenticios, incluidas materias primas y productos terminados. Es por eso que ella y su esposo fundaron Tri Viet Phat en 2012 para producir especias a partir de ingredientes vietnamitas para abastecer a clientes B2B (Business to Business) en el mercado nacional.
Después de casi 10 años, la empresa posee una fábrica de 6.000 m2 con certificación FSSC 22000 y 3 marcas, entre ellas: Tri Viet Phat, especializada en especias al por mayor; Gungon – marca minorista de especias; La línea conveniente de agua potable es Wil.
Además, los productos de Tri Viet Phat también se han exportado a los mercados de Estados Unidos y Japón.
Según la fundadora, a pesar de la difícil situación económica de los últimos años, la empresa Tri Viet Phat sigue creciendo entre un 40 y un 46 % anual. Más recientemente, los ingresos de 2022 alcanzaron los 157 mil millones, el beneficio neto fue del 10%. Se espera que en 2023, los ingresos de Tri Viet Phat alcancen los 187 mil millones.
Esta información hizo que Shark Hung se preguntara: "¿Por qué piden 22 mil millones? Porque el panorama financiero parece muy saludable".
Van Anh comparte su ambición de convertirse en una empresa global de 1 billón de dólares en los próximos 4 años. “Una empresa global es aquella que primero sale a bolsa. Luego vende sus productos en muchos lugares y, mejor aún, tiene una fábrica en otro país”, explica el fundador.
Además, también confía en que Tri Viet Phat no tiene competidores porque no es fácil alcanzar los estándares FSSC 22000.
En busca de % entre los "tiburones", Shark Hung Anh logró un acuerdo millonario.
Al evaluar que la startup tenía un producto completo, un buen panorama financiero y ganancias, Shark Hung Anh fue el primer "tiburón" en cerrar el trato con una oferta de 22 mil millones por el 20% de las acciones.
Interesado en el sector de las especias y habiendo invertido en una empresa manufacturera similar en Tailandia, Shark Hung ofreció invertir 22.000 millones a cambio de un 15,1%, con una valoración del negocio igual a 1,5 veces el valor contable del capital, que es de 123.000 millones.
Shark Binh es el siguiente inversor en sumarse al acuerdo con una oferta de 22.000 millones a cambio del 15% de las acciones con la condición de que la startup pague dividendos de al menos el 15% de la inversión.
Nguyen Thi Van Anh dijo con confianza que los ingresos de este año alcanzarán los 187 mil millones y el próximo año llegarán a 260 mil millones porque ha invertido en tecnología pero aún no la ha utilizado. Por ello, realizó otra convocatoria de 22 mil millones por el 11% de las acciones.
Nguyen Thi Van Anh pide inversión en la temporada 6 de Shark Tank Vietnam.
Ante la confianza de la startup femenina, Shark Hung Anh decidió cambiar el ratio de propiedad al 15%, igual que Shark Binh. Inmediatamente, Shark Binh dijo que su nivel de propiedad sería del 14%.
"Cerraré el trato contigo ahora. Si las cifras que me diste son correctas: 24 mil millones por el 15% de las acciones", dijo Shark Hung Anh. "Luego cambié el trato de 22 mil millones al 13%", continuó Shark Binh.
Manteniendo la oferta original de 22 mil millones por el 15,1%, Shark Hung dijo que tiene valores importantes. “En los negocios, hay que analizar el potencial del mercado. ¿Quién puede gestionar tu producción? ¿Quién puede gestionar tu mercado?”, convenció el presidente del Consejo de Inversión de Columbus Partners.
Antes de la "persecución" de los tres Tiburones por cada número, Van Anh discutió con su marido y decidió aceptar la oferta de inversión de Shark Hung Anh de 24 mil millones por el 15% de las acciones.
De esta forma, Tri Viet Phat es la próxima startup femenina que logra con éxito un acuerdo de capital de un millón de dólares para la temporada 6 de Shark Tank Vietnam y también es el segundo acuerdo de un millón de dólares de Shark Hung Anh en Shark Tank esta temporada.
Shark Binh gasta 500.000 dólares para obtener un 15%
Banh Mi Xin Chao apareció en Shark Tank Vietnam para recaudar capital y se comprometió a desarrollar 50 tiendas en dos años. A pesar de que en 7 años de operación, la marca solo cuenta con un total de 15 tiendas y sucursales en Japón.
Banh mi Xin Chao es una marca de pan vietnamita en Japón fundada por Bui Thanh Tam y su hermano Bui Thanh Duy. Se trata de una cadena de tiendas que incluye franquicias especializadas en servir sándwiches y platos vietnamitas en Japón.
Bui Thanh Tam pidió a los Sharks que inviertan 500.000 dólares.
Bui Thanh Duy y Bui Thanh Tam nacieron en una familia de agricultores en el distrito de Dai Loc, provincia de Quang Nam. Los dos hermanos son ex estudiantes internacionales en Japón y han vivido y trabajado en este país durante 10 años.
Con el apoyo de su hermano, en octubre de 2016 nació una pequeña tienda que sirve sándwiches con sabor tradicional vietnamita llamada Banh Mi Xin Chao en Waseda Dori, una bulliciosa calle culinaria de Tokio. Después de 7 años, hasta ahora, Banh Mi Xin Chao cuenta con un total de 15 tiendas y sucursales en Japón.
Bui Thanh Tam pidió a los Sharks que invirtieran 500.000 dólares por el 9% de las acciones. Dijo que el motivo de venir a Shark Tank Vietnam para recaudar capital es construir una marca de comida y bebida vietnamita, elegante y prestigiosa, no solo en Japón sino también en todo el mundo.
Thanh Tam dijo que Banh Mi Xin Chao ha crecido continuamente un 170% durante cinco años consecutivos. En los últimos 3 años, los ingresos en 2020 incluyendo bienes de gestión y franquicia fueron de 550.000 USD, en 2021 fueron de 950.000 USD y en 2022 fueron de 1,45 millones de USD. El beneficio antes de impuestos en 2022 es del 11%.
En el sistema de 15 tiendas, hay 5 tiendas propiedad de los hermanos Thanh Duy y Thanh Tam y las 10 tiendas restantes son franquicias. Los socios deben pagar alrededor de 20.000 USD para franquiciar la marca Banh Mi Xin Chao durante 5 años, 40.000 USD para la instalación y otros costos relacionados con las instalaciones y los depósitos.
Así, tener una tienda franquiciada costará alrededor de 70.000 – 80.000 USD, hay tiendas que necesitan más de 100.000 USD pero los ingresos obtenidos serán de unos 45.000 USD.
Los franquiciados recibirán los ingredientes principales de la cocina central de Banh Mi Xin Chao y prepararán sus propias verduras sencillas, como cebollas, cilantro y encurtidos. Para garantizar la calidad, todos los ingredientes después del procesamiento se congelarán a menos 23 grados centígrados y se almacenarán a la misma temperatura en la tienda de la franquicia. Dependiendo del número de comensales se descongelará cada día para servir.
Actualmente, Banh Mi Xin Chao administra el inventario transfiriendo todos los productos a las tiendas antes de comenzar a fabricar nuevos productos y aún no ha aplicado ninguna tecnología para gestionar este problema.
Sin embargo, el acuerdo tuvo éxito cuando Shark Binh invirtió 500.000 dólares por el 15% de las acciones.
Shark Tue Lam y Shark Erik también rechazaron el acuerdo por la misma razón. Sólo a Shark Binh y Shark Hung Anh les importa. Shark Binh dijo que invertiría 500.000 dólares por el 15% de las acciones con la condición de que dentro de 2 años la startup debe desarrollar 50 tiendas, tener una tienda principal y un camión de comida. El acuerdo fue un éxito.
Al solicitar un capital de 8 mil millones de VND para el 30% de las acciones, Tran Quang Huy, fundador de la empresa Kiz, compartió que se utilizará para diseñar productos y accesorios que giran en torno a los productos principales como: sombreros, ropa deportiva, calzado deportivo... y con fines promocionales, así como para la construcción de una comunidad.
El modelo de negocio de Kiz incluye la venta al por menor de bicicletas de equilibrio para niños; organizar carreras de bicicletas de equilibrio; Servicio de organización de eventos de carreras de bicicletas de equilibrio para jardín de infantes; Organizar actividades, entrenar habilidades motoras y habilidades de conducción de bicicletas de equilibrio para niños. Sin embargo, este acuerdo salió con las manos vacías.
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