Los desarrolladores están compitiendo para vender unidades.
En los últimos meses de 2023 y principios de 2024, el mercado inmobiliario en el sur, como Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas como Binh Duong y Long An, comenzó a cobrar vitalidad nuevamente a medida que numerosos desarrolladores iniciaron o reiniciaron proyectos.
Según Nguoi Dua Tin , la mayoría de los proyectos lanzados por los promotores se han preparado meticulosamente desde el punto de vista legal. Además, los promotores han implementado diversas políticas de ventas para estimular el mercado y atraer capital de inversión a finales de año.
Según un informe del Grupo DKRA, en octubre se lanzaron 8 proyectos de apartamentos en todo el mercado de Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas. De estos, uno era un proyecto nuevo y siete se encontraban en fases posteriores, con 960 unidades.
La nueva oferta en octubre aumentó un 56% en comparación con septiembre, pero registró una disminución en comparación con el mismo período del año pasado.
Cabe destacar que el mercado de la provincia de Binh Duong continuó liderando la oferta de viviendas, representando más de dos tercios del total de apartamentos lanzados en todo el mercado este mes, con 665 unidades. Estos proyectos se concentraron en las ciudades de Di An y Thu Dau Mot, en la provincia de Binh Duong.
Los desarrolladores están "compitiendo" para presentar productos a finales de año con el fin de atraer inversiones.
En Ciudad Ho Chi Minh, promotoras como Khang Dien Housing Company y Nam Long Group han puesto a la venta cientos de apartamentos. Casi todos estos proyectos cuentan con la documentación legal completa y los expertos los consideran productos poco comunes en el mercado en 2023.
En las áreas que rodean la ciudad de Ho Chi Minh, como la provincia de Binh Duong, los principales actores como Dat Xanh Group, Phu Dong Group, Gamuda Land, Phat Dat Group, Hung Thinh Group y Bcons Group también se están centrando en estimular el mercado, reiniciar proyectos y lanzar ventas, creando una animada "carrera" al final del año en este mercado.
Por ejemplo, Phu Dong Group inició la construcción del proyecto SkyOne con una escala de más de 800 unidades, y este inversor también aprovechó la oportunidad para ofrecer muchos productos del proyecto Phu Dong Skygarden en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong a los clientes.
De igual manera, empresas como Bcons y Pigroup también ofrecen apartamentos en el distrito de An Binh, ciudad de Di An, a finales de año. Se sabe que en 2023, el número de apartamentos ofrecidos en el mercado de Di An representó más de dos tercios de la cuota de mercado de la provincia.
Como parte de un plan para estimular el mercado y atraer compradores durante la temporada del Año Nuevo Lunar, desarrolladores como Hung Thinh Group han reiniciado las ventas del proyecto Lavita Charm.
Danh Khoi Group Joint Stock Company y Central Joint Stock Company han reiniciado el proyecto de centro comercial y apartamentos de alta gama Binh Duong Astral City, ambos ubicados en la ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong.
Los aspectos legales de un proyecto son claves para atraer clientes .
Según los expertos inmobiliarios, aunque el mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas no mostró mucha mejora en 2023, e incluso experimentó un crecimiento negativo en comparación con el mismo período de años anteriores.
Sin embargo, para finales de 2023, muchos promotores habían redefinido sus estrategias comerciales y lanzado productos de calidad que satisfacían las necesidades reales de los compradores. En particular, todos los proyectos lanzados eran legalmente sólidos y los precios estaban prácticamente al alcance de la mayoría de los compradores.
Hacia finales de año, el mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh y las provincias vecinas experimenta numerosos cambios. Factores como los obstáculos legales en algunos proyectos se están resolviendo gradualmente, las tasas de interés de ahorro disminuyen continuamente y los precios del oro en el país fluctúan. Esto ha provocado que los inversores comiencen a cambiar su mentalidad y a invertir sus fondos inactivos en bienes raíces en lugar de acumularlos como antes, comentó un especialista.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam (VARS), evaluó: «En los últimos meses del año, es probable que el mercado inmobiliario en el sur muestre señales positivas de recuperación. Especialmente en el contexto de la aceleración del desembolso de la inversión pública por parte del Gobierno a finales de año, y además, los promotores que venden proyectos con documentación legal y políticas preferenciales atraerán a un gran número de clientes».
Muchos proyectos con preparación legal completa, construcción a tiempo o antes de lo previsto o condiciones de pago preferenciales están estimulando el mercado inmobiliario a fin de año.
Según los expertos, el lanzamiento de varios proyectos empresariales muestra señales positivas para el mercado inmobiliario en el sur. La confianza de los compradores se ha fortalecido, generando mayor confianza en el sector inmobiliario.
Las observaciones muestran que los desarrolladores que lanzan proyectos en esta fase utilizan políticas de pago y reducen los precios de los productos. Esto se considera un factor clave para atraer inversores.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General del Grupo Phu Dong, comentó: «Actualmente, la liquidez del mercado se concentra en unos pocos promotores con un buen desempeño de ventas, como Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons y Le Phong, ya que estos promotores ofrecen productos de calidad superior en términos legales».
Para atraer una cantidad significativa de clientes a lo largo del año, especialmente a fin de año, estos promotores deben tener la capacidad de implementar proyectos. Esto implica una sólida capacidad económica , un riguroso cumplimiento legal y, sobre todo, un producto que se ajuste al presupuesto del cliente. Los promotores que cumplen con los criterios que interesan a los clientes venden sus productos de forma natural, comentó el Sr. Phuc.
Actualmente el promotor está reiniciando un proyecto, con la construcción en marcha y las actividades de venta en marcha.
Según Nguoi Dua Tin , a pesar de una perspectiva de mercado bastante sombría, las empresas inmobiliarias todavía están en una carrera contra el tiempo para movilizar recursos financieros y centrarse en sus estrategias de desarrollo para el año siguiente.
En el mercado actual, el primer factor que consideran los inversores es la situación legal del proyecto. Los proyectos con documentación legal completa, desarrollados por inversores competentes y con buena reputación, y que ofrecen políticas de pago flexibles tendrán una ventaja y atraerán la atención de los compradores.
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