La “carrera de ventas” en los últimos meses del año

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Los inversores "corren" a vender

En los últimos meses de 2023 y principios de 2024, el mercado inmobiliario en el sur, como el área de la ciudad de Ho Chi Minh, las provincias vecinas de Binh Duong y Long An, comenzará a reactivarse nuevamente cuando una serie de inversores inicien y reinicien proyectos.

Según Nguoi Dua Tin , los proyectos que los inversores han sacado al mercado han sido casi todos preparados con mucho cuidado en términos legales. Además, hay una serie de políticas de ventas introducidas por los inversores para estimular el mercado y atraer flujo de caja de los inversores a final de año.

Según el informe del Grupo DKRA, en octubre, todo el mercado de la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas tenían 8 proyectos de apartamentos abiertos a la venta. De los cuales, hay 1 proyecto nuevo y 7 proyectos en próxima fase, aportando 960 unidades.

La nueva oferta en octubre aumentó un 56% en comparación con septiembre, pero registró una disminución en comparación con el mismo período del año pasado.

Cabe destacar que el mercado en la provincia de Binh Duong continuó liderando la oferta nueva, representando más de dos tercios del número total de apartamentos abiertos a la venta en todo el mercado en el mes con 665 unidades. Los proyectos se concentran en la ciudad de Di An y la ciudad de Thu Dau Mot, provincia de Binh Duong.

Bienes Raíces - Bienes Raíces del Sur: La — Los inversores están “compitiendo” para introducir productos a finales de año para atraer flujo de caja.

En Ciudad Ho Chi Minh, inversores como Khang Dien Housing Company; Nam Long Group… ha lanzado al mercado cientos de apartamentos a la venta. Los proyectos mencionados están casi todos legalmente finalizados y son evaluados por los expertos como productos raros en el mercado en 2023.

En los suburbios de la ciudad de Ho Chi Minh, como la provincia de Binh Duong, los "grandes": Dat Xanh Group; Grupo Phu Dong, Tierra Gamuda; Grupo Phu Dong; Grupo Phat Dat; Corporación Hung Thinh; Bcons Group… también se centra en dinamizar el mercado, reiniciar proyectos y lanzar ventas de productos, creando una “carrera” intensa a final de año en este mercado.

Por ejemplo, Phu Dong Group inició la construcción del proyecto SkyOne con una escala de más de 800 apartamentos. Este inversor también aprovechó la oportunidad para lanzar muchos productos del proyecto Phu Dong Skygraden en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong, para ofrecerlos a los clientes.

O corporaciones como Bcons; Pigroup también ofrece productos de apartamentos en el barrio de An Binh, ciudad de Di An, a los clientes a fin de año. Se sabe que en 2023, el número de apartamentos ofrecidos a la venta en la ciudad de Di An representará más de 2/3 de la participación de mercado de la provincia.

Además, en el plan para estimular el mercado y atraer compradores cerca de Tet, inversores como Hung Thinh Group, reiniciaron las ventas del proyecto Lavita Charm.

Danh Khoi Group Joint Stock Company y Central Joint Stock Company han reiniciado el centro comercial Binh Duong y el proyecto de apartamentos de lujo - Astral City, todos ubicados en la ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong.

La legalidad del proyecto es la clave para atraer clientes .

Según los expertos inmobiliarios, aunque en 2023 el mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas no tuvo mucha mejora, incluso un crecimiento negativo en comparación con el mismo período de años anteriores.

Sin embargo, a finales de 2023, muchos inversores habrán redefinido sus estrategias comerciales y lanzado al mercado productos de calidad que satisfacen las necesidades reales de los compradores. En particular, los proyectos están todos legalmente terminados y los precios son casi adecuados a la capacidad del comprador.

“A finales de año, el mercado en Ciudad Ho Chi Minh y las provincias vecinas experimenta muchos cambios. Factores como los problemas legales en algunos proyectos se están resolviendo gradualmente, las tasas de interés de ahorro disminuyen continuamente y los precios del oro interno fluctúan. Esto hace que los inversores comiencen a cambiar su mentalidad y a invertir el flujo de caja inactivo en bienes raíces en lugar de mantenerlo como antes”, compartió un experto.

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), evaluó: «En los últimos meses del año, es probable que el mercado inmobiliario de la región sur muestre señales de recuperación. Especialmente en el contexto de la promoción gubernamental de la inversión pública a finales de año. Además, los inversores que venden proyectos con estatus legal y políticas preferenciales atraerán clientes».

Bienes Raíces - Bienes Raíces del Sur: La “carrera de ventas” en los últimos meses del año (Figura 2). — Muchos proyectos con preparación legal completa, construcción en tiempo o antes de lo previsto o políticas de pago preferenciales están estimulando el mercado inmobiliario a fin de año.

Según los expertos, algunas empresas que están lanzando proyectos muestran buenas señales para el mercado inmobiliario del sur. La psicología del comprador se ha fortalecido un poco, depositando más confianza en el sector inmobiliario.

Según las observaciones, todos los inversores que abren proyectos en esta etapa utilizan políticas de pago para bajar los precios de los productos. Este se considera el punto clave para atraer inversores.

El Sr. Ngo Quang Phuc, director general del Grupo Phu Dong, comentó: «Actualmente, la liquidez del mercado se centra únicamente en unos pocos inversores con buenas ventas, como Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons y Le Phong, ya que se trata de inversores con buenos productos y una legalidad superior».

Para atraer a una gran cantidad de clientes durante los meses del año, especialmente a finales de año, estos inversores deben tener la capacidad de implementar el proyecto. Esa es la naturaleza económica del inversor: los aspectos legales están completos y lo importante es que el producto sea asequible. Los inversores cumplen las condiciones que interesan a los clientes, por lo que la venta del producto es algo natural, afirmó el Sr. Phuc.

Bienes Raíces - Bienes Raíces del Sur: La “carrera de ventas” en los últimos meses del año (Figura 3). — El inversor está reiniciando un proyecto para generar e implementar ventas.

Según Nguoi Dua Tin , a pesar de un panorama de mercado "gris", a finales de año, las empresas inmobiliarias siguen "corriendo" para movilizar recursos financieros, centrándose en la estrategia de desarrollo del próximo año.

Y en el actual contexto del mercado, el primer factor que preocupa a los inversores es la legalidad del proyecto. Los proyectos con pleno estatus legal, desarrollados por inversores capaces y de buena reputación con políticas de pago flexibles tendrán la ventaja y atraerán la atención de los compradores.

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