Los inversores "corren" a vender
En los últimos meses de 2023 y principios de 2024, el mercado inmobiliario en el sur, como Ciudad Ho Chi Minh, las provincias vecinas de Binh Duong y Long An, comenzará a reactivarse nuevamente cuando una serie de inversores inicien y reinicien proyectos.
Según Nguoi Dua Tin , los proyectos que los inversores lanzan al mercado han sido casi todos preparados con mucho cuidado en términos de cuestiones legales. Además, hay una serie de políticas de ventas introducidas por los inversores para estimular el mercado y atraer flujo de caja de los inversores a final de año.
Según el informe del Grupo DKRA, en octubre, todo el mercado de la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas tenían 8 proyectos de apartamentos abiertos a la venta. De los cuales, hay 1 proyecto nuevo y 7 proyectos en siguiente fase, aportando 960 unidades.
La nueva oferta en octubre aumentó un 56% en comparación con septiembre, pero registró una disminución en comparación con el mismo período del año pasado.
Cabe destacar que el mercado en la provincia de Binh Duong continuó liderando la oferta nueva, representando más de dos tercios del número total de apartamentos abiertos a la venta en todo el mercado en el mes con 665 unidades. Los proyectos se concentran en la ciudad de Di An y la ciudad de Thu Dau Mot, provincia de Binh Duong.
Los inversores están “corriendo” para introducir productos a finales de año para atraer flujo de caja.
En Ciudad Ho Chi Minh, inversores como Khang Dien Housing Company; Nam Long Group… ha lanzado cientos de apartamentos a la venta en el mercado. Los proyectos mencionados están casi todos legalmente completos y son evaluados por expertos como productos raros en el mercado en 2023.
En los suburbios de la ciudad de Ho Chi Minh, como la provincia de Binh Duong, los "grandes": Grupo Dat Xanh; Grupo Phu Dong, Tierra Gamuda; Grupo Phu Dong; Grupo Phat Dat; Corporación Hung Thinh; Bcons Group… también se centra en dinamizar el mercado, reiniciar proyectos y lanzar ventas de productos, creando una “carrera” intensa a final de año en este mercado.
Por ejemplo, el Grupo Phu Dong inició la construcción del proyecto SkyOne, que contará con más de 800 apartamentos. Este inversor también aprovechó la oportunidad para lanzar muchos productos del proyecto Phu Dong Skygraden en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong, para ofrecerlos a los clientes.
O corporaciones como Bcons; Pigroup también ofrece productos de apartamentos en el barrio de An Binh, ciudad de Di An, a los clientes a fin de año. Se sabe que en 2023, el número de apartamentos ofrecidos a la venta en la ciudad de Di An representará más de 2/3 de la cuota de mercado de la provincia.
También en el plan para estimular el mercado y atraer compradores cerca de Tet, inversores como Hung Thinh Group, reiniciaron las ventas del proyecto Lavita Charm.
Danh Khoi Group Joint Stock Company y Central Joint Stock Company han reiniciado el centro comercial Binh Duong y el proyecto de apartamentos de lujo - Astral City, todos ubicados en la ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong.
La legalidad del proyecto es la clave para atraer clientes .
Según los expertos inmobiliarios, aunque en 2023 el mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas no tuvo mucha mejora, incluso un crecimiento negativo en comparación con el mismo período de años anteriores.
Sin embargo, a finales de 2023, muchos inversores habrán redefinido sus estrategias comerciales y lanzado al mercado productos de calidad que satisfacen las necesidades reales de los compradores. En particular, los proyectos están todos legalmente completos y los precios son casi adecuados a la capacidad del comprador.
“A finales de año, el mercado en la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas está experimentando muchos cambios, factores como los problemas legales en algunos proyectos se están solucionando gradualmente, las tasas de interés de ahorro están disminuyendo continuamente, los precios del oro interno están fluctuando... Esto hace que los inversores comiencen a cambiar su mentalidad, utilizando el flujo de efectivo inactivo en el sector inmobiliario en lugar de mantenerlo como antes”, compartió un experto.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), evaluó: "En los últimos meses del año, es probable que el mercado inmobiliario en la región sur muestre signos de recuperación positiva. Especialmente en el contexto de que el Gobierno promueve el desembolso de inversión pública a fin de año, los inversionistas que vendan proyectos con personería jurídica y políticas preferenciales atraerán clientes.
Muchos proyectos con plena preparación legal, construcción en tiempo o antes de lo previsto o políticas de pago preferenciales están estimulando el mercado inmobiliario al final del año.
Según los expertos, algunas empresas que están lanzando proyectos muestran buenas señales para el mercado inmobiliario del sur. La psicología del comprador se ha fortalecido un poco y se deposita más confianza en el sector inmobiliario.
Según las observaciones, todos los inversores que abren proyectos en esta etapa utilizan políticas de pago para reducir los precios de los productos. Este se considera el punto clave para atraer inversores.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General de Phu Dong Group, comentó: “Actualmente, la liquidez del mercado sólo se concentra en unos pocos inversores con buenas ventas como Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons, Le Phong… porque se trata de inversores con buenos productos que son superiores en términos de legalidad”.
“Para poder atraer una cantidad de clientes a lo largo del año, especialmente a final de año, estos inversores deben tener la capacidad de implementar el proyecto. Esa es la naturaleza económica del inversor, los aspectos legales están completos y lo importante es que el producto sea asequible. "Los inversores cumplen las condiciones que interesan a los clientes, por lo que la venta de productos es algo natural", dijo el Sr. Phuc.
El inversor está reiniciando un proyecto para generar e implementar ventas.
Según Nguoi Dua Tin , a pesar de un panorama de mercado "gris", a finales de año, las empresas inmobiliarias siguen "corriendo" para movilizar recursos financieros, centrándose en la estrategia de desarrollo del próximo año.
Y en el actual contexto de mercado, el primer factor que preocupa a los inversores es la legalidad del proyecto. Los proyectos con pleno estatus legal, desarrollados por inversores capaces y de buena reputación y con políticas de pago flexibles tendrán la ventaja y atraerán la atención de los compradores.
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