Oportunidades para exportar bienes al mercado estadounidense a través de plataformas en línea

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Según el Departamento de Mercados Europeos y Americanos del Ministerio de Industria y Comercio , a finales de junio de 2023, Vietnam era el undécimo socio comercial más grande (en el mismo período del año pasado, Vietnam era el séptimo socio comercial más grande) de los Estados Unidos con una facturación total de importación y exportación de alrededor de 57,6 mil millones de dólares, lo que representa el 2,3% de la facturación total de importación y exportación de los Estados Unidos.

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Vietnam es el undécimo socio comercial más importante de los Estados Unidos, con un volumen total de importación y exportación que alcanza aproximadamente los 57,6 mil millones de dólares.

Las exportaciones de Vietnam a Estados Unidos alcanzaron los 52,8 mil millones de dólares (lo que representa aproximadamente el 3,47% de las importaciones totales de Estados Unidos); Las importaciones desde Estados Unidos alcanzaron los 4.900 millones de dólares, Vietnam mantuvo un superávit comercial con Estados Unidos y actualmente alcanza los 47.900 millones de dólares, ocupando el 3er lugar entre los países con mayor superávit comercial con Estados Unidos (después de China con 130.400 millones de dólares y México con 75.500 millones de dólares) (según datos de Aduanas de Estados Unidos).

Sin embargo, el Departamento de Mercado Europeo-Americano dijo que la mayoría de las empresas vietnamitas todavía exportan a Estados Unidos a través de los canales comerciales tradicionales y actualmente este canal comercial ha tendido a disminuir, especialmente durante la pandemia y después de la pandemia de Covid-19.

Según datos de Statista, mientras que el comercio minorista tradicional mundial ha estado disminuyendo continuamente recientemente (desde 2012), el comercio electrónico ha estado aumentando continuamente y se prevé que el comercio minorista en línea aumente un 6,29% durante el período (2021-2025).

Según datos de la organización, Estados Unidos es el principal impulsor del auge del comercio electrónico mundial, con unas ventas totales de comercio electrónico en Estados Unidos en 2022 que alcanzaron los 1,03 billones de dólares, superando por primera vez los 1 billón de dólares, solo superado por China, con un promedio de horas de acceso a Internet por persona superior a las 7 horas/día y un porcentaje de internautas para compras semanales que alcanza el 57,8% (según el Libro Blanco - Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital, Ministerio de Industria y Comercio 2022).

Además, las compras en línea se consideran la tendencia futura de compras en los Estados Unidos porque son más convenientes y fáciles y se han convertido en un hábito en la vida de las personas. Por lo tanto, todavía hay mucho espacio para oportunidades de ventas en línea en este mercado en el futuro, y las empresas vietnamitas necesitan aprovechar esta tendencia para desarrollar las exportaciones, creando canales de exportación más competitivos para bienes y servicios a través de plataformas en línea, además de los canales tradicionales para llegar a los clientes estadounidenses.

Con este enfoque, las empresas vietnamitas pueden encontrar y comprender nuevos clientes en los Estados Unidos, penetrar este mercado a bajo costo, realizar negocios 24 horas al día, 7 días a la semana, crear conciencia de marca, rastrear las ventas en tiempo real, comprender mejor las necesidades que buscan los clientes en este mercado a través de herramientas en línea, el bajo costo no es la única ventaja competitiva, sino una comprensión profunda de los clientes a través del análisis de datos, las fortalezas en el almacenamiento, la logística y la capacidad de infraestructura informática, las actividades comerciales no solo giran en torno a los productos o competidores, sino que deben girar en torno a los clientes ...

Para lograr esto, las empresas vietnamitas deben cambiar su mentalidad, invertir en tecnología, transformarse digitalmente basándose en plataformas en línea, comprender las necesidades, tendencias y regulaciones del comercio electrónico relacionadas con el comercio electrónico estadounidense y, especialmente, tener un enfoque apropiado y efectivo.

Para comprender mejor este contenido, el Departamento de Mercado Europeo-Americano organizó el seminario “Penetrando el mercado estadounidense a través de plataformas online”.

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