La historia de las 'parteras' de los empresarios que llevan productos agrícolas al exterior

Muchos empresarios vietnamitas invierten fuertemente, esforzándose por llevar los productos agrícolas del país al mundo - Foto: QUANG DINH

Cuando se trata de mejorar la calidad de los productos agrícolas y dejar una huella en el mercado internacional, las empresas comparten que deben ser meticulosas en cada paso, desde el inventario de todos los procesos de producción y procesamiento hasta la atención al cliente y la expansión del mercado.

Incluso hay empresas que "se suben a los hombros de gigantes" e invierten sistemáticamente en tecnología para sus cadenas operativas para crear una diferencia...

Aportando beneficios a muchas partes…

Muchas empresas se conectan directamente y trabajan juntas para aumentar la eficiencia; Algunas personas “llevan” modelos de tecnología de producción extranjeros para mejorar la calidad y aumentar los precios de producción; volver a incrementar el precio de compra de productos agrícolas de entrada...

Un ejemplo es GC Food Company ( Dong Nai ): esta es la empresa de procesamiento de aloe vera y gelatina de coco más grande de Vietnam y ha llegado a más de 20 países, incluidos mercados exigentes como Japón, Corea, la UE...

Según el Sr. Nguyen Van Thu, director de GC Food Company, la empresa es tan brillante como lo es hoy porque ha superado muchas etapas… no tan brillantes.

Desde el primer día que vendí aloe vera vietnamita a Corea, fue como un niño que nace y se integra a la sociedad, lo que significó que la empresa se topó con muchos competidores con más fortalezas y potencial. Me dije a mí mismo que si quería ser mejor, tenía que tener éxito en todas las etapas.

Sólo vinculando las ganancias a cada etapa podremos mantener la calidad de los productos agrícolas. "La impresión que siempre recordaré es que había un grupo de clientes de Medio Oriente que buscaban comprar aloe vera solo porque habían oído hablar de la fragancia del aloe vera vietnamita", dijo el Sr. Thu.

Recordando las muchas veces que los agricultores “renunciaron” a sus pedidos y las muchas veces que el proceso de procesamiento encontró problemas, interrupciones en los pedidos y negociaciones no fueron fluidas… entonces “cuidar” cada eslabón para tener productos agrícolas de buena calidad es el método clave para que el aloe vera vietnamita procesado esté presente en el mundo.

Debemos comprender firmemente la conexión entre los agricultores, las materias primas y la producción, y los consumidores. Cuando hay buenos productos que se venden a precios altos, las empresas volverán a comprar a precios más altos que antes. Con precios altos, los agricultores se sentirán más entusiasmados con la agricultura y la calidad de los productos agrícolas mejorará gradualmente, afirmó el Sr. Thu.

Lo que una vez fue un producto de pequeña escala con precios inestables, a veces incluso había que "mirar con los ojos rojos" para encontrar un lugar para comprarlo, ahora los agricultores de Ninh Thuan cultivan aloe vera en una cadena cerrada y en algunos lugares obtienen una ganancia promedio de 300 millones de VND/ha.

Famoso por exportar pimienta vietnamita, representando más del 15% de la participación de mercado en el mercado europeo en solo 9 meses de este año, el Sr. Phan Minh Thong, presidente de la junta directiva de Phuc Sinh Joint Stock Company, también conocida como una empresa procesadora y exportadora de café, actualmente está trayendo de regreso una gran cantidad de "frutas dulces".

Entre muchas historias de las que enorgullecerse, la que más enorgullece al Sr. Thong es la de alegrar a los caficultores de Son La. Es decir, Phuc Sinh compra el café a un precio más alto que en otras regiones productoras de materias primas, ya que el precio de venta del café Arábica de Son La exportado a Estados Unidos es muy alto.

Importé maquinaria de Colombia por mar a Hai Phong para construir una planta de procesamiento estándar, similar a las de otros países. Los recursos colombianos, con maquinaria de vanguardia y expertos, han ayudado a producir café de mayor calidad y a venderlo a precios más altos.

Este año, la fábrica de Son La tiene 8.000 toneladas de café, 400 contenedores vendidos sin que quede un solo grano. "La marca de café Phuc Sinh Blue Son La es actualmente muy popular entre los clientes y se está extendiendo el boca a boca por toda Europa y Oriente Medio", afirmó con seguridad el Sr. Thong.

El Sr. Thong cree: «No hay razón para no comprar café a un precio alto para que la gente pueda producir buenos productos. Porque ya tengo muchos clientes. Mientras los productos agrícolas sean buenos y sostenibles, habrá divisas disponibles. Por no hablar de la creación de empleos para empleados, trabajadores y agricultores en las zonas de cultivo... Las ganancias armoniosas, en conjunto, "ganar-ganar" (ambas partes ganan, ambas se benefician - PV), serán muy útiles, llegarán más lejos».

Preparándose para exportar productos agrícolas al exterior – Foto: Q. DINH

“Asumir” la responsabilidad de promover el desarrollo económico

Cuando los productos agrícolas llegan al mercado internacional, muchos empresarios creen que el negocio ya no es una historia personal de cada empresa, sino que también “asumir” la responsabilidad de promover el desarrollo económico, siguiendo una nueva tendencia: vinculada al medio ambiente y a la sociedad. Sólo entonces podrán las empresas desarrollarse de forma sostenible.

Según el Sr. Thong, el éxito en el mercado internacional, al generar calidad para los productos agrícolas vietnamitas, será proporcional a la aportación de valor para promover el crecimiento económico.

En 2024, Phuc Sinh confía en ganar más de 190 millones de dólares en exportaciones de pimienta y café; porque después de 9 meses ha recaudado más de 145 millones de dólares.

Cuando existen productos agrícolas de alta calidad, a las empresas no les resultará difícil buscar y cooperar constantemente con las empresas y corporaciones líderes del mundo. Los resultados son muy claros cuando perfeccionamos la clave del desarrollo sostenible: ESG (medio ambiente, sociedad y gobernanza).

Desde entonces, muchas empresas internacionales se han registrado para trabajar con Phuc Sinh; Muchas instituciones financieras internacionales han invertido capital, incluso con subvenciones no reembolsables. "El dinero generará dinero y generará negocios que contribuirán a la economía", afirmó el Sr. Thong.

Sin embargo, según el Sr. Thong, generar valor económico, en la tendencia de negocios sustentables, asociados con el medio ambiente social, protegiendo los recursos ecológicos, los bosques... es una dirección de desarrollo de la cual la comunidad empresarial de exportación agrícola vietnamita no puede separarse.

Siendo el país líder mundial en exportación de arroz, promover la economía de la industria hacia el desarrollo de marcas nacionales es una historia de la que en los últimos años las empresas exportadoras de arroz han sido muy "conscientes".

El Sr. Pham Thanh Trung, propietario de una fábrica de arroz en la provincia de An Giang, reconoció que muchas empresas vietnamitas que exportan arroz al mundo ahora tienen una base comercial sostenible de acuerdo con los estándares internacionales. Como resultado, este año las exportaciones de arroz de Vietnam ascendieron a más de 5 mil millones de dólares, un récord hasta el momento.

Nos hemos forjado una buena reputación gracias a nuestros productos de arroz aromático vietnamita de la mejor calidad. Como resultado, los precios del arroz llegaron a ser los más altos del mundo.

Yo también soy un negocio, además de traer beneficios a mí mismo, tampoco olvido la responsabilidad de contribuir a la economía a través de mis actividades empresariales. “Ampliar el mercado, diversificar los segmentos de productos, atender a los clientes internacionales… para hacer el negocio más sólido”, afirmó el Sr. Trung.

Las exportaciones agrícolas alcanzaron un récord de más de 46 mil millones de dólares después de 9 meses

El Sr. Phung Duc Tien, Viceministro de Agricultura y Desarrollo Rural, informó que si bien la economía aún enfrenta dificultades, las exportaciones agrícolas en los primeros 9 meses de 2024 se consideran un punto brillante, generando más de 46 mil millones de dólares, un aumento del 21%.

Recientemente, el Sr. Tien hizo una proyección: «En 2024, el sector exportador agrícola podría alcanzar los 61 mil millones de dólares, la cifra más alta registrada hasta la fecha».

El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural dijo que está coordinando con el Ministerio de Industria y Comercio, embajadas... para continuar apoyando a las empresas en la promoción comercial y la búsqueda de socios importadores; eliminar las barreras establecidas por los países y aumentar las exportaciones oficiales para reducir los riesgos.

Tuoitre.vn

Fuente: https://tuoitre.vn/chuyen-cua-nhung-ba-do-doanh-nhan-dua-nong-san-ra-nuoc-ngoai-20241011160304147.htm