Certificación internacional: la clave para conquistar mercados exigentes

DNVN - Para conquistar con éxito el mercado del Reino Unido, además del control de calidad, las empresas vietnamitas necesitan invertir en producción sostenible y garantizar la certificación internacional, ayudando así a sus marcas a crecer y mantener su posición en este mercado potencial.

El Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y el Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte (UKVFTA) está en vigor desde hace más de tres años y ha aportado numerosos beneficios prácticos a ambas partes. El volumen total del comercio bilateral creció un promedio del 8,9% anual, de los cuales las exportaciones de Vietnam al Reino Unido alcanzaron una tasa de crecimiento promedio del 9,4% anual. A pesar de la crisis económica mundial, el mercado del Reino Unido ha mantenido su impulso de crecimiento, ayudando a Vietnam a lograr un superávit comercial de 5.100 millones de dólares en los primeros 9 meses de 2024, un 24% más que en el mismo período del año pasado.

Según la Sra. Nguyen Son Tra, jefa del Departamento de Negociaciones Comerciales y de la OMC, Departamento de Política Comercial Multilateral, Ministerio de Industria y Comercio , el Reino Unido es actualmente el tercer mercado de exportación más grande de Vietnam en Europa, después de los Países Bajos y Alemania. Este desarrollo afirma que las relaciones comerciales bilaterales entre ambos países están en un camino favorable.

El UKVFTA no sólo es un TLC de nueva generación con altos estándares sino que también tiene un capítulo separado sobre comercio y desarrollo sostenible. Este es un factor fundamental que ayuda a promover que las empresas vietnamitas aumenten el valor de sus productos y cumplan con los estrictos requisitos ambientales y sociales del mercado del Reino Unido.

Sin embargo, las exportaciones vietnamitas también enfrentan muchos desafíos importantes. El Reino Unido tiene estrictos requisitos de calidad, desde la reducción de emisiones en la producción y el control de residuos de pesticidas hasta la garantía de criterios laborales y medioambientales.

Productos vietnamitas en el supermercado Longdan, Reino Unido.

El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero de la Oficina Comercial de Vietnam en el Reino Unido, dijo que el comercio verde y el desarrollo sostenible son tendencias inevitables. Sin embargo, la conversión a un modelo de producción verde requiere costos más elevados, lo que crea presión competitiva, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.

A pesar de las dificultades, el mercado del Reino Unido sigue siendo una gran oportunidad para las empresas capaces de desarrollar productos ecológicos, limpios y de bajas emisiones. El Sr. Cuong comentó que los consumidores británicos, especialmente en el segmento de altos ingresos, están dispuestos a pagar más por productos que cumplen con los estándares ecológicos. Esta es la fuerza que impulsa a las empresas vietnamitas a invertir en la producción sostenible, aumentar el valor y dejar su huella en el mercado internacional.

La Sra. Nguyen Thi Huyen, directora general de Vietnam Cinnamon and Star Anise Export Joint Stock Company (Vinasamex), evaluó que el UKVFTA ha traído grandes beneficios, ayudando a las marcas comerciales a llegar más lejos. Pero para tener éxito, las empresas necesitan controlar la calidad y cumplir con los altos estándares de los importadores.

"En particular, las certificaciones internacionales contribuyen al crecimiento de las marcas de las empresas y son como un pasaporte para acceder al mercado europeo en general y al británico en particular", enfatizó la Sra. Huyen.

Según el Sr. Nguyen Canh Cuong, en el contexto actual, muchas empresas no pueden superar las nuevas exigencias porque no disponen de suficientes recursos, finanzas, recursos humanos y experiencia para superarlas. Sin embargo, las empresas pioneras, las empresas líderes, superarán el desafío y se desarrollarán.

Para las empresas pioneras en el desarrollo verde, aunque los costos aumentan, los precios de venta son un 20% más altos que el precio promedio.

Aunque el precio de venta del producto sea más alto que antes, el costo de producción también lo es, el producto aún tiene aceptación en el mercado británico gracias a los consumidores del segmento más alto. Si bien la cantidad no aumenta mucho, el precio sigue siendo más alto y los consumidores británicos lo aceptan y lo valoran. Esta es una oportunidad para que las empresas vietnamitas cumplan con los requisitos más exigentes a pesar de los costos más altos, analizó el Sr. Cuong.

Según el Sr. Cuong, esas empresas líderes irán arrastrando gradualmente a otras empresas, generando gradualmente un valor indirecto y generalizado, y ganando la confianza de las empresas y los consumidores británicos en el valor del desarrollo sostenible. Esta difusión de valores ayudará a que muchas empresas vietnamitas tengan cada vez más oportunidades de acceder al mercado del Reino Unido en particular y a Europa en general.

Luz de la luna

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/kinh-doanh/chung-nhan-quoc-te-chia-khoa-chinh-phuc-thi-truong-kho-tinh/20241212035217929